Pruebas de Comportamiento

HUMANSOFT
Prueba de Comportamiento para Administrativos, Ejecutivos, Gerenciales y Directivos

Evalúa las áreas de administración y desarrollo del potencial humano para que se desempeñe más efectiva y
objetivamente ante las oportunidades y problemas.
 Liderazgo
 Valores
 Intereses
 Forma pensante

El sistema Human está diseñado para poder detectar y desarrollar el potencial humano en las
organizaciones, para que éstas se desempeñen más efectiva y objetivamente ante oportunidades y
problemas a los que se enfrentan día con día. Como tal, se espera que el sistema tenga también un impacto
favorable sobre el desarrollo y crecimiento del personal que lo utilice.

La premisa fundamental de Human consiste en que una mejor comprensión de las personas en el trabajo
proviene, primero, de una mejor apreciación de lo que el trabajo le exige a las personas, por lo que el
primer paso será aprender a definir el trabajo en términos humanos y establecer estándares para las
organizaciones y los puestos dentro de las mismas.

Para poder evaluar este potencial el sistema se basa en tres pruebas esenciales relacionadas entre si y que
proporcionan estilos de pensamiento, valores, preferencias, y formas de comportamiento frente a diferentes
medios ambientes, rasgos importantes de la persona que guían su desarrollo profesional.
 Cleaver.
 Valores.
 Valores Complementarios.
 Estilo de Pensamiento.

Evaluar el desempeño y empuje de las personas frente a diferentes situaciones, nos brinda información de
las características de la persona evaluando las combinaciones entre las cuatro escalas (D,I,S,C).
Considerando la correlación entre las mismas se ubica a las persona en un estilo de comportamiento o de
personalidad típico y a partir de este punto se generan las interpretaciones.

Los valores, como determinantes de los intereses profesionales, deben ser considerados como incentivos
para la acción, por ser los estímulos del comportamiento. Los valores determinan por qué debe realizarse un
trabajo, o la razón de ciertas acciones, y para comprender los mismos el sistema utiliza el Modelo de
Spranger que define los seis "por qués":
 Deseo de poder
 Deseo de dinero
 Búsqueda del conocimiento
 Ayudar a los demás
 Amor por la belleza
 Deseo de orden

Tiempo estimado de aplicación: 35 minutos.

CLEAVER (DISC)
Prueba de Comportamiento para Administrativos, Ejecutivos, Gerenciales y Directivos
Evalúa el comportamiento del sujeto como líder de forma normal, motivado y bajo presión así como su
desempeño en el puesto, puede usarse en una amplia gama de evaluaciones, consta 24 reactivos, mediante:

D Dominio: obtención de resultados en situaciones antagónicas

I Influencia en su contacto con la gente
S Constancia: en realización del trabajo consistentemente y de forma predecible
C Cumplimiento de normas, con estándares de exactitud para evitar errores

La prueba CLEAVER proporciona una descripción completa de la personalidad del individuo, haciendo énfasis
en sus aptitudes para realizar diferentes labores sociales, su capacidad para desenvolverse entre otras
personas y relacionarse con ellas. Realiza un pronóstico de la forma en que este individuo reacciona ante
determinadas circunstancias y también de sus reacciones y actitudes típicas bajo situaciones de presión. Se
sugiere qué tipo de actividad realizaría con más eficiencia y qué cosas motivan al individuo, orientando sus
necesidades y preferencias., así como qué se puede esperar de él y de las condiciones en las que debe estar
para obtener los mejores resultados en su trabajo. Muy útil para determinar qué tipo de personal contratar,
cómo comunicarse con sus subalternos y cómo formar equipos de trabajo efectivos, entre otras opciones.

Tiempo estimado 10 minutos.

ESTILOS DE PENSAMIENTO
Prueba de para identificar los Estilos de Pensamiento Natural de las personas.

Refleja el comportamiento que es la forma en que un organismo responde a ciertos estímulos y esta
respuesta hacia su medio es a lo que llamamos Estilo.

Existe evidencia sólida de que partes del cerebro están en su mejor estado cuando están ocupadas en
ciertas actividades. Por ejemplo el hemisferio izquierdo está relacionado con el lenguaje y razonamiento
verbal, mientras que el hemisferio derecho con las emociones, con lo que podemos definir cuatro cuadrantes
de preferencia: Analítico, Visionario, Lógico e Intuitivo.

La prueba aborda las tres secciones de los Estilos de Pensamiento:

1. Intereses Personales.
2. Descripción Personal.
3. Preferencias Personales.

Tiempo estimado de aplicación: 10 minutos.

VALORES y VALORES COMPLEMENTARIOS

Prueba de Comportamiento para mandos Administrativos, Ejecutivos, Gerenciales y Directivos
Test que identifica los valores personales y la adaptación al medio social.
 Teórico
 Económico
 Estético
 Social
 Político
 Religioso

Tiempo estimado de aplicación: 20 minutos.

MOSS
Prueba de Adaptabilidad Social para mandos Gerenciales y Directivos
Evalúa el grado en que una persona se adapta a distintas situaciones sociales, consta de 30 preguntas.
 Habilidad en supervisión.
 Capacidad de decisión en las relaciones humanas.
 Capacidad de evaluación de problemas interpersonales.
 Habilidad para establecer relaciones interpersonales.
 Sentido común y tacto en las relaciones interpersonales.

Le ofrece una gráfica porcentual del desempeño con los valores: muy superior, superior al promedio;
promedio alto, medio y bajo; e inferior y muy inferior al promedio.

Tiempo estimado de aplicación: 20 a 30 minutos.

KOSTICK
Prueba de Liderazgo para mandos Gerenciales y Directivos
Instrumento diseñado para ayudar a los gerentes a comprender sus estilos administrativos, percepción y
preferencias. Muestra las necesidades, roles e intereses clasificados en siete grupos. Estos grupos muestran
como ciertas combinaciones de necesidades y roles son indicadores de cómo un individuo divide su tiempo y
energía entre estas siete facetas de la vida.

1. Grado de Energía 5. Adaptación al trabajo

N) Necesidad de terminar una tarea R) Tipo teórico (pensador)
G) Desempeñar una intensa actividad D) Interés en trabajo con detalles (de forma individual o personal)
A) Necesidad de logro C) Tipo organizado (sistemático y estructurado)

2. Liderazgo 6. Naturaleza Emocional

L) Actividad de liderazgo Z) Necesidad de cambio (necesidad de cambiar ó de no modificar)
P) Requiere controlar a otros E) Tipo emocional, mente rígida (introvertido emocionalmente)
I) Facilidad de tomar decisiones (impulso) K) Estado defensivo / agresividad / pasividad

3. Modo de Vida 7. Subordinación

T) Tipo siempre activo F) Necesidad de apoyo del supervisor (de contar con autoridad)
V) Tipo vigoroso W) Necesidad de reglas y supervisión

4. Naturaleza Social
X) Requiere ser notificado (necesidad de ser tomado en cuenta)
S) Extensión social (ser sociable)
B) Requiere pertenecer al grupo
O) Requiere acercamiento y afecto (afinidad)

Tiempo estimado de aplicación: 20 minutos.

ZAVIC
Prueba de Comportamiento para mandos Administrativos, Ejecutivos, Gerenciales y Directivos

Test que evalúa los valores e intereses del individuo. Se divide en dos áreas:
Valores: Intereses:
 Moral  Económico
 Legalidad  Político
 Indiferencia  Social
 Corrupción  Religioso

Tiempo estimado de aplicación: 20 minutos.

LIFO (Estilo Gerencial)
Prueba de Comportamiento para mandos Administrativos, Ejecutivos, Gerenciales y Directivos
Instrumento que ayuda a identificar sus preferencias básicas al actuar en diversas situaciones hasta sus
metas, sus actitudes y sentimientos, fuerzas y talentos del evaluado. Consta de 18 preguntas. Esta se
distingue por sus cuatro orientaciones básicas:
 Soporte (Estilo Da y Apoya)
 Control (Estilo Toma y Controla)
 Análisis (Estilo Mantiene y Conserva)
 Adaptabilidad y negociación (Estilo Adapta y Negocia)

De esta manera, el aprendizaje de las personas procede de la identificación de sus fuerzas y orientaciones
personales, confirmando quién es y lo que tiene para sí mismo, entendiendo sus vulnerabilidades al exceso,
descubriendo sus disparadores para la tensión y capitalizando sus fuerzas para ser más eficaz. Los
resultados de LIFO muestran sus preferencias y orientaciones (la más y la menos probable), al ocuparse de
situaciones de rutina y frente a stress.

Tiempo estimado de aplicación: 10 minutos.

VALPER o ALLPORT
Prueba de Comportamiento para mandos Administrativos, Ejecutivos, Gerenciales y Directivos
El objetivo del test es la identificación de los valores personales y la adaptación al medio social. Este estudio
se encuentra dividido en dos partes:
1. Test 1: Fenomenológicamente, cómo el individuo percibe la realidad (30 preguntas).
2. Test 2: Funcionalmente, cómo el individuo interactúa con esa realidad (15 preguntas).

Los factores de evaluación se agrupan en los siguientes rasgos conductuales de la persona:

 TEÓRICO. Lleva a cabo la búsqueda de la verdad mediante la investigación, utilizando un proceso
lógico, ordenado y claro. Un científico, por ejemplo, valora la verdad.
 ECONOMICO. Preponderancia del valor de la utilidad en las relaciones. Implica lo práctico,
materialista, ahorro de energía, espacio y tiempo. Se interesa en hacer suyo el conocimiento técnico
para obtener un provecho práctico de las cosas y darles utilidad. Un negociante valoraría las
ganancias.
 ESTETICO. Busca su satisfacción personal en la contemplación o producción de belleza. Un artista
naturalmente valora la belleza.
 SOCIAL. Busca la compañía de los demás, vive su experiencia vital con sus semejantes. Siente un
gran gusto por dar servicio y ayuda a los demás.
 POLITICO. Utiliza los conocimientos como medios para lograr el poder. Requiere de voluntad de
mando y deseo de dirigir y gobernar a los demás.
 RELIGIOSO. Orienta su propia vida de acuerdo con las convicciones éticas y religiosas, así mismo
presenta una tendencia a invitar a los demás a participar en este tipo de actividades.

VALOR META
Teórico Conocimiento
Acumulación de bienes
Económico
Ahorro de energía
Estético Producción de belleza
Social Ayuda a los demás
Político Tener poder
Religioso Tener acceso a la divinidad

Tiempo estimado de aplicación: 30 minutos.

 Pruebas de Personalidad

LUSCHER o Test de los Colores

Prueba de Personalidad para todo tipo de puestos.

Evalúa la personalidad proyectiva del individuo utilizando ocho tarjetas de colores. Nos ayuda a detectar
sus necesidades y ansiedades, además de aspectos reprimidos. Los factores que se encuentran
implícitos en esta prueba son:
 Dominancia
 Espontaneidad
 Fuerza de voluntad
 Eficiencia
 Satisfacción Laboral

Tiempo estimado de aplicación: 10 minutos.

CPI
Prueba de Personalidad para mandos Directivos.

Evalúa la personalidad del individuo mediante cuatro grupos de mediciones, consta de 462 preguntas,
algunos de los factores determinantes son:
 Nivel de liderazgo
 Responsabilidad
 Dominancia
 Sociabilidad
 Tolerancia
 Empatía
 Honestidad

Tiempo estimado de aplicación: 25 a 45 minutos.

PGV o IPV (Inventario de Personalidad de Ventas)

Prueba de personalidad para Vendedores

Test que mide la disposición general para la venta, receptividad, agresividad comercial y nueve rasgos de la
personalidad del evaluado.

DGV.- Disposición General para la Venta: si posee o no rasgos de personalidad acordes a actividades comerciales;
R.- Receptividad: Capacidad de adaptación a personas y circunstancias, control de si mismo;
A.- Agresividad;
I.-Comprensión;
II.- Adaptabilidad;
III.- Control de sí mismo;
IV.- Tolerancia a la frustración;
V.- Combatividad;
VI.- Dominio;
VII.- Seguridad;
VIII.- Actividad: o pasividad;
IX.- Sociabilidad.

Tiempo estimado de aplicación: 40 minutos.

BFQ (Big Five Questionnaire)
Prueba de personalidad para Atención a Clientes

El modelo de los "BIG FIVE" o Cinco Grandes Factores es un sistema de clasificación y descripción de la personalidad. El
modelo de los "BIG FIVE" o Cinco Grandes Factores se propone como un intento de medición y unificación entre los
distintos puntos de vista existentes. Este modelo propone cinco dimensiones fundamentales para la descripción y la
evaluación de la personalidad que se sitúan en un nivel de generalidad intermedio, en cada uno de los "BIG FIVE" se
han identificado dos sub dimensiones, cada una de las cuales hace referencia a distintos aspectos de la propia
dimensión.

La escala de Distorsión (D) consta de 12 elementos y tiene por finalidad proporcionar una medida de la tendencia a
ofrecer un perfil falseado de sí mismo al responder el cuestionario.
1 ENERGÍA (E)
1 Dinamismo
2 Dominancia

2 AFABILIDAD (A)
3 Cooperación/Empatía
4 Cordialidad/Amabilidad

3 TESÓN (T)
5 Escrupulosidad
6 Perseverancia

4 ESTABILIDAD EMOCIONAL (EE)

7 Control de las emociones
8 Control de los impulsos

5 APERTURA MENTAL (AM)

9 Apertura a la cultura
10 Apertura de la experiencia

Tiempo estimado de aplicación: 25 minutos.

16 FP (Factores de la Personalidad)
Prueba de Personalidad para mandos Ejecutivos, Administrativos, Supervisores, Jefaturas y Gerencias

Test que evalúa la personalidad del individuo mediante un conjunto multidimensional de

dieciséis factores, y escala de distorsión.

Es probable que el 16 FP forma A sea uno de los inventarios de la personalidad mejor construidos que en la actualidad
se encuentran disponibles (el 16 FP se basa principalmente en el análisis factorial).

A continuación se mencionan los 16 factores:

A (Calidez) L (Suspicacia)
B (Inteligencia) M (Imaginación)
C (Fortaleza yóica) N (Astucia)
E (Dominio) O (Propensión a la culpa)
F (Impulsividad) Q1 (Rebeldía)
G (Conformidad con el grupo) Q2 (Autosuficiencia)
H (Audacia) Q3 (Compulsividad)
I (Idealismo) Q4 (Ansiedad libremente flotante)

Tiempo estimado de aplicación: 30 minutos.

PIP-G o GORDON
Prueba de personalidad para Ejecutivos, Administrativos, Supervisores, Jefaturas y Gerencias.

Evalúa la personalidad del individuo mediante 9 rasgos que son significativos en el

funcionamiento diario de la persona. El Perfil e Inventario de Personalidad de Gordon (P-IPG) combina dos
instrumentos, el Perfil de Personalidad de Gordon (PPG) y el Inventario de Personalidad de Gordon (IPG), para hacer
más eficientemente la aplicación de la prueba.

El Perfil y el Inventario se conforman por grupos de 4 frases descriptivas denominadas "tétradas". Cada uno de los 4
rasgos de la personalidad (ARES en el Perfil; COPV en el Inventario), está representado por un reactivo de cada tétrada.

Estos ocho rasgos son relativamente independientes y psicológicamente significativos para la determinación del ajuste y
de la efectividad del individuo en muchas situaciones sociales, educativas e industriales.

Los Rasgos que integra el P-IPG son:

1.- Perfil e Inventario de Personalidad de Gordon (PPG)

(A) Ascendencia
(R) Responsabilidad
(E) Estado emocional
(S) Sociabilidad
(AES) Autoestima

2.- Inventario de Personalidad de Gordon (IPG)

(C) Cautela
(O) Originalidad
(P) Relaciones Personales
(V) Vigor

Tiempo estimado de aplicación: 20 a 25 minutos.

IMP o MMPI-2 o Test de Minesota

Prueba de Personalidad Clínica orientada a las organizaciones.

Evalúa la personalidad del individuo mediante un número importante de tipos de personalidad y de

trastornos emocionales a través de 3 tipos de escalas básicas, suplementarias y de contenido, consta de 567
preguntas, algunos de los factores con mayor importancia son:
 Depresión
 Histeria
 Mentira
 Problemas familiares
 Problemas con el alcohol y las drogas

Tiempo estimado de aplicación: 60 minutos.

 Pruebas de Inteligencia

TERMAN (Cociente Intelectual)

Prueba de inteligencia para Ejecutivos, Administrativos, Supervisores, Jefaturas y Gerencias

Test que mide la capacidad intelectual, provee el perfil de habilidades y los tipos de inteligencia y la
capacidad de aprendizaje, para personas con nivel escolar bachillerato o superior. Se basa en la escala
métrica de Binet-Simon (de 1890 a 1916), la cuál estudia las propiedades de los procesos psicológicos que
varían de un sujeto a otro. La última versión revisada por Terman en 1916 incorpora la idea de cociente
intelectual (C.I.)

Los factores que evalúa son:

 Concentración  Vocabulario
 Análisis  Síntesis
 Planeación  Abstracción
 Información  Ordenación
 Juicio  Anticipación

Una vez culminada la aplicación del test, el sistema define una serie de medidas con respecto al individuo,
las cuales son:
 Inteligencia (C.I.)  Concentración y razonamiento
 Memoria  Comprensión y sentido común
 Abstracción  Toma de decisiones y razonamiento
 Expresión y síntesis  Síntesis y análisis
 Organización y lógica  Atención y deducción
 Conceptualización y planeación

Clasificando el C.I. en los niveles siguientes:

 Deficiente.
 Inferior al Término Medio.
 Término Medio.
 Superior al Término Medio.
 Superior.
Tiempo estimado de aplicación: 40 minutos.

INTELSOFT (Inteligencia Emocional)

Prueba de inteligencia para Ejecutivos, Administrativos, Supervisores, Jefaturas y Gerencias
Test que evalúa la Inteligencia Emocional del individuo aplicada al liderazgo y a las organizaciones mediante
cuatro pilares. Consta de 21 escalas.
Mide las siguientes escalas:
11. Descontento constructivo.
1. Sucesos de la vida.
12. Compasión.
2. Presiones de trabajo.
13. Perspectiva.
3. Presiones personales.
14. Intuición.
4. Conciencia emocional de sí mismo.
15. Radio de confianza.
5. Expresión emocional.
16. Poder personal.
6. Conciencia emocional de otros.
17. Integridad.
7. Intención.
18. Salud general.
8. Creatividad.
19. Calidad de vida.
9. Elasticidad.
20. Cociente de relaciones.
10. Conexiones interpersonales.
21. Óptimo rendimiento.
Tiempo estimado de aplicación: 30 minutos.
RAVEN (Test de Matrices Progresivas)
Prueba de inteligencia para Mandos Técnicos

Test de Inteligencia no verbal. Mediante Matrices Progresivas está constituido por 60 tareas, divididas en 5
subtests, con un nivel ascendente de complejidad.
 Observación
 Comparación
 Pensamiento racional

Tiempo estimado de aplicación: 30 a 40 minutos.

DOMINOS (Factor G de Inteligencia)

Prueba de inteligencia para Mandos Medios, Altos.

Test gráfico, no verbal; también conocido como D48, dado que contiene 48 preguntas. Evalúa la capacidad
intelectual general de las personas en función de capacidades lógicas, capacidad para conceptualizar y
aplicar el razonamiento a nuevos problemas.
Mide el Factor G de Inteligencia, proporcionando una estimación de la Capacidad Intelectual de una persona
(IQ).

Tiempo estimado de aplicación: 30 a 40 minutos.

WONDERLIC
Prueba de inteligencia para Mandos Técnicos

Evalúa la capacidad intelectual mediante el razonamiento lógico, numérico y verbal. Contiene 50 preguntas
presentadas en orden de dificultad creciente. Técnicamente, el examen es una medición de la "g gerencial ",
que es el factor primario entre los muchos factores que integran la capacidad intelectual. Esto indicaría la
capacidad de la persona para identificar el grado de aprendizaje, la resolución de problemas, así como la
efectividad en los procesos de comunicación.

Tiempo estimado de aplicación: 12 minutos.

COIR o BARSIT o Test de Barranquilla

Prueba de inteligencia para Técnicos y/o Operarios.

Determina rápidamente el nivel de inteligencia o aptitud para aprender y adaptabilidad del sujeto.
Proporciona con rapidez un índice de la aptitud para aprender mediante la valorización de factores de inteligencia verbal
y razonamiento numérico, haciendo también intervenir elementos cognoscitivos lógicos-verbales y de formación general.

Aptitud Intelectual Capacidad para resolver problemas y adaptarse al medio

Conocimientos Generales Aptitud para retener información general básica, conocimientos generales
Comprensión de Vocabulario Comprensión del significado de las palabras
Razonamiento Verbal Discriminación de palabras con lógica
Razonamiento Lógico Aptitud para asociar elementos con lógica
Razonamiento Numérico Habilidad para manejar números y razonar mediante términos numéricos
Como examen inicial sirve de adiestramiento para quienes no han tenido ocasión de realizar pruebas. Este primer
contacto con una prueba, relativamente sencilla, establece una empatía entre el sujeto y las pruebas sucesivas, y los
resultados servirán como guías para determinar la aplicación de éstas.
Aplicación: Individual o colectiva

Tiempo estimado de aplicación: 10 minutos.

 Pruebas de Competencias
NIC – Nivel Intermedio de Competencias
Prueba de Competencias para Mandos Medios.

Herramienta de evaluación de Competencias dirigida a personal de Mandos Medios y de diversos puestos no

comerciales de la organización. Consta de 17 bloques, donde el candidato deberá elegir entre cuatro
alternativas de situación, debiendo elegir aquella con la que se siente más identificado.

Las competencias que evalúa son:

 Compromiso  Habilidades Sociales
 Integridad  Adaptación al Cambio
 Responsabilidad  Aprendizaje Continuo
 Temple  Influencia
 Autoconfianza  Motivación
 Autocontrol  Resolución de Problemas
 Comportamiento ante el fracaso  Empowerment
 Flexibilidad  Liderazgo
 Empatía  Orientación al Logro

Tiempo estimado de aplicación: 20 a 30 minutos.

PVC – Perfil de Vendedor por Competencias

Prueba de Competencias para Personal de Ventas.

Herramienta de evaluación de Competencias ligadas a las actividades de ventas y gestión comercial. Consta
de 19 bloques, donde el candidato deberá elegir entre cuatro alternativas de situación, debiendo elegir
aquella con la que se siente más identificado.

Las competencias que evalúa son:

 Técnicas de Ventas  Autocontrol
 Técnicas de Negociación  Automotivación
 Manejo de Relaciones de Negocios  Tolerancia a la Frustración
 Comunicación Asertiva  Empatía
 Influencia  Habilidades Sociales
 Orientación al Cliente  Integridad
 Orientado a Resultados  Lealtad
 Meticulosidad  Compromiso
 Autoconfianza

Tiempo estimado de aplicación: 20 a 30 minutos.