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MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

SECTOR: SECTOR INDUSTRIA CERVECERA

VARIABLE EXTERNA CLAVE (Especifica y PONDERACION CALIFICACION


RESULT.PONDER.
clara) (%) (De 1 a 4)
Crecimiento de nuevos clientes en el
10% 3 0.3
mercado
aperturas de lugares donde no llega
5% 2 0.1
la competencia
incremento de las ventas por 14% 4 0.56
estacion ciclica
la existencia de sistemas 9% 2 0.18
tecnologicos
disminucion del consumo por
14% 2 0.28
cambio climatico
aumento de los precios por
11% 2 0.22
aplicacion del impuesto selectivo

bajo costos de la competencia 8% 4 0.32

promociones agresivas por parte de


11% 4 0.44
la competencia
ingresos de nuevas marcas en el
mercado 10% 1 0.1

TOTAL 92% 2.5

1 = amenaza importante; 2 = amenaza menor; 3 = oportunidad menor; 4 = oportunidad importante


MATRIZ EVALUACION DE FACTOR INTERNO (PERFIL COMPETITIVO)

ORGANIZACIÓN:
ORGANIZACIÓN COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
FACTOR CLAVE DE ÉXITO PONDERACION
(Específico y claro) (%)
Calificacion Res. Pond. Calificacion Res. Pond. Calificacion Res. Pond.

productos de primera calidad 16% 4 0.64 2 0.32 2 0.32

conocimiento del mercado 15% 4 0.6 3 0.45 1 0.15

flota de ultima generacion 13% 3 0.39 2 0.26 2 0.26

segmentacion de la venta a traves 15% 3 0.45 3 0.45 1 0.15


de canales de distribucion

buenos canales de comunicacion 12% 3 0.36 2 0.24 2 0.24

roturas de stock continuas 7% 2 0.14 1 0.07 2 0.14

insuficiente abastecimiento de
11% 2 0.22 2 0.22 1 0.11
productos en fechas puntuales
poca identificacion con el cliente por
7% 1 0.07 1 0.07 2 0.14
la excesiva rotacion de ruta
constante reclamo por el servicio de
atencion al personal 2% 1 0.02 2 0.04 2 0.04

falta de capacitacion en el manejo


2% 1 0.02 2 0.04 2 0.04
de unidades modernas

TOTAL RESULTADO PONDERADO 100% 2.91 2.16 1.59

1 = debilidad grave; 2 = debilidad menor; 3 = fortaleza menor; 4 = fortaleza importante.


ORGANIZACIÓN "XXXXXXXXX"
MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO


AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

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