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Actividades 5: Ficha De Anteproyecto de investigación

Estudiante:
Sebastián Duque Gallego
ID: 504486

Tutor:
Nini Jhoana Cifuentes
Introducción A La Investigación
Marc: 9004

Corporación Universitaria Minuto de Dios


Facultad de Ciencias Empresariales
Programa Administración de Empresas
Chinchiná, Caldas
Semestre Séptimo
Anteproyecto de investigación

Nombre los estudiantes: SEBASTIAN DUQUE GALLEGO


Programa: Investigación a la Administración
Tema de investigación: por que en muchas ocasiones no se hace un oportuno cierre de una
venta
Problema de investigación: como se debe orientar a los empleados de una empresa, para que
lleguen hacer más efectivos y mucho más competitivos en el momento de hacer un buen
cierre de venta.
Pregunta de investigación: ¿Qué factores influyen en un deseado cierre de venta?
Objetivo General: describir los factores que influyen para un efectivo cierre de venta
Objetivos Específicos (3):
-Identificar las competencias de los empleados de una empresa que trabajan en el área
comercial.
-Indagar las características y estrategias que utiliza su competencia, para llegar a un mejor
cierre comercial.
-Investigar los conceptos de otras empresas potenciales para saber cómo emplean dichos
recursos en un cierre efectivo.

Justificación: Se debe fortalecer y ampliar concepto de como influir en cierre de una venta en
una empresa, donde se debe hacer un estudio de mercado, para analizar la competencia y
como realizan sus ventas, estudiar sus estrategias por ende establecer competencias
de aprendizaje y organización de ideas puntuales caracterizado por los temas a investigar.
Antecedentes (Dos: Uno en Europa, Uno de América)
“https://sites.google.com/a/misena.edu.co/las-administradoras/objetivos/antecedentes”
Pequeñas unidades artesanales se encargaban de la producción en la antigua Europa así como
en Asia que poco a poco se fueron desarrollando a partir de avances tecnológicos.
“https://redhistoria.com/breve-historia-de-la-venta-y-los-vendedores/”
en la civilización se desarrolló la economía de gran escala tal y como la utilizamos hoy,
basándonos en dinero avance que podemos encontrar hoy en diferentes códigos legales.
Tópicos del Marco: el personal comercial de una empresa puede utilizar un cierre de prueba,
haciendo preguntas que aseguren que le cliente adquiera el producto.
Las relaciones a estas preguntas muestran como llegar a un cierre efectivo debido al cierre de
prueba, que puede responder de una forma indirecta, donde se puede comprar el producto
sin necesidad de decirlo claramente.
Se debe entrenar el personal de la empresa que tenga conocimiento del producto, metas y
hábitos en el trabajo, la acción organizacional en cual buscar y dar respuesta a las relaciones
comerciales en cada variable en el segmento de mercadeo.
Técnicas e instrumentos de recolección de datos: contiene preguntas a recoger, proceder y
analizar información sobre los hechos estudiados de la empresa y pretende alcanzar
información mediante las repuestas del estudio hacia la empresa.
También miden la intensidad de actitudes de forma objetiva y para la construcción se amplían
procedimientos a través de la selección de reglas y valores cuantitativos que mide el grado de
la aceptación del cierre.
Se busca hacer un conjunto de preguntas con respecto a las variables que están sujetas a la
medición que están elaboradas por los objetivos de la investigación.
BIBLIOGRAFIA

“https://www.inboundcycle.com/proceso-de-venta-que-es-y-como-funciona - 25 abr. 2019


- Conoce qué es el proceso de venta o ciclo de venta, qué 4 fases lo componen y en qué
consiste cada una.”

“https://www.rdstation.com/co/ventas/ - Es una instantánea de la página según apareció el 17


Abr. 2020 18:38:13 GMT. Se puede haber cambiado la página actual mientras tanto. Más
información.”