EVIDENCIA 4

CONTROL DE GESTION

SENA – SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

APRENDIZ
JOHN ORLANDO MORENO

FICHA - 1881673

PROGRAMA
TEGNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
 INTRODUCCION
Es muy importante conocer un control de gestión del producto y tener un control
operativo del mismo, para determinar si los resultados satisfacen los objetivos
planteados por la empresa de la cual se va a exportar el ´producto al país
mención.
Para que el proceso de control sea exitoso, se debe tener en cuenta las
características del entorno del producto, el control se debe adaptar a éste muy
específicamente sistemáticamente para que al finalizar sea de éxito.
PLAN DE MERCADEO: BANANO

Objetivo de los indicadores.

 Es muy importante conocer la competencia del producto a nivel mundial en el

país a exportar en este caso nuestra competencia seria Ecuador y Costa Rica.

 Lograr un 60% de incremento en las exportaciones más que nuestra

competencia directa, esto sería un crecimiento gradual llegando a los grandes
almacenes de cadena en Alemania.

 Tener una certeza de la presencia del producto en el país a exportar

Alemania.

ESTRATEGIAS QUE SE EMPLEARÁN PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS.

 La calidad debe diferenciarnos de la competencia ya que el mercado

alemán es muy exigente en la compra del producto y como
anteriormente lo vimos los supermercados de superficies son los
favoritos por los alemanes para la compra.

 Estrategias de publicidad y mercadeo, encuestas análisis estar

empapados de la cultura del país como dicen.
  Buscar distribución directa que nos
lleve a las grandes superficies de los
supermercados alemanes en promedio
se encuentran unos 22 como Kaufland
que es uno de los más grandes del
país.

 Los precios deben ser estándar con la competencia ya que los

alemanes están dispuestos a pagar el kilo de banano de 1 a 4 euros
es muy viable para nosotros la calidad del mismo.

ESTABLECER LOS INDICADORES DE GESTIÓN PARA LOS FACTORES

CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE).

FACTORES CRITICOS DE EXITO

 Uno de los factores de riesgo alto serian problemas en la exportación

papeleo etc.

 Que nuestro producto no tenga la

aceptación esperada en el mercado
alemán.

 Problemas fitosanitarios control de plagas y clima y no se pueda dar

cumplimiento a los clientes.
ESTABLECER LOS INDICADORES DE GESTIÓN PARA LOS FACTORES
CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE).

 Que muchas superficies de cadena no acepten el producto.

 Que los plazos no puedan ser cumplidos a totalidad.
 No alcanzar la cobertura en todo el territorio alemán.
 Que la información recolectada no sea exacta y nos cree una idea errónea
 La falta de calidad nos juegue una mala pasada.

ESTABLECER EL ESTADO, UMBRAL Y RANGO DE GESTIÓN PARA CADA

INDICADOR.

ESTADO UMBRAL RANGO

Proyecto exportación Lograr un 60% de Un valor aceptable seria

Banano nuevo producto o exportaciones en los un 55,5 de exportaciones.
marca. almacenes de cadena de
los 22 presentes en
Alemania.

Llegar a un 60 % más de exportaciones que nuestra competencia en los 22 almacenes de

superficies alemanas

Con un rango de: 55,5% como base del crecimiento en las exportaciones del banano.
DISEÑAR LA MEDICIÓN.

 Identificar los principales objetivos

 Identificar riesgos y factores de éxito

 Tener una misión y visión

 Validación de indicadores de mercado

 Contar con personal idóneo y con roles y funciones definidas en la

empresa.
 CONCLUSIONES

Una conclusión importantísima es permitir tener una visión global del desempeño
de la empresa que facilite y apoye la toma de decisiones de dirección estratégica a
la exportación del producto, para que sea aceptado y veamos los posibles riesgos
en la exportación al país que vamos a llegar.
 Bibliografía
https://es.slideshare.net/leon_desiertojrizo/diseo-del-plan-de-investigacion-de-mercados

https://ingesaez.es/estrategias-de-marketing/

https://www.youtube.com/watch?v=LbE1jnb9aDM

https://www.youtube.com/watch?v=lGnAXUDDshQ