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EVALUACIÓN DE APRENDIZAJE 2

(Período 2020-1)

Curso: BRANDING Y GESTIÓN DEL PRODUCTO


Profesor: CECILIA CHALCO PELAEZ

Nombre del alumno:

INSTRUCCIONES:
 La evaluación es estrictamente personal
 Para recibir toda la puntuación, la respuesta debe estar debidamente sustentada. Caso
contrario la puntuación quedará a criterio del profesor.
 En la calificación se considerará el original (no copiar otras fuentes), ortografía y redacción

1.- SUBLIME, LA MARCA QUE NACIÓ PARA REFORZAR LAS VENTAS DE D’ONOFRIO EN INVIERNO

En el 2018, nuestro país fue galardonado con el premio al mejor chocolate del mundo en el Salón
del Chocolate celebrado en Londres, sin embargo, se hizo evidente que al mismo tiempo somos
uno de los menores consumidores de este producto, pues en dicho año los peruanos
consumíamos menos de medio kilo de chocolate al año, cuando en Estados Unidos ese indicador
subía entre ocho y 10 kilos por persona al año, en Europa estaba entre los 12 y 15 kilos.

El mercado de chocolates en el Perú el liderado por cinco marcas, de acuerdo con Gestión, en el
cuarto puesto está Princesa con el 4.7% de participación; en el tercero, Triángulo con 5.7%; en el
segundo empata Cua Cua y Cañonazo con 8.5%; y liderando el mercado, como era de esperarse, se
encuentra Sublime con 27.2% de participación.

La historia de Sublime, la lovemark del mercado del chocolate, data de 1928, cuando D’onofrio fue
heredada por el hijo del fundador de la famosa marca de helados, quien notó que el negocio no
podía producir ganancias únicamente en el verano, por ello decidió ampliar los productos de la
marca y, para ello, adquirió la primera fábrica de chocolate de D’Onofrio.

De acuerdo con las declaraciones de un vocero a un medio local, en el 2013, la estrategia de


expansión partía de ampliar la oferta de las barras compactas a otros segmentos como las tabletas
de 100g, barras bañadas, los rellenos, las trufas, los bombones, los nibblings y otros.

Y con la intención de fortalecer la relación con los consumidores, cuando la marca cumplió 85
años, lanzó la edición limitada de su empaque clásico por tres meses o hasta agotar el stock,
estrategia que generó muchos recuerdos y satisfacción en la población que comenzó a comer este
chocolate en dicha envoltura.

Esta no ha sido la única sorpresa que la marca le ha dado a sus consumidores, pues cinco años
después, cuando Sublime cumplió 90 años, decidió renovar su imagen, vistiéndose con su propia
esencia: la sonrisa, convirtiéndose así en la tercera vez en la que el chocolate cambiaba de
empaque.

P
ublicado mayo 13, 2020 By Isela Barranzuela Chuica

De acuerdo a la información brindada en la nota, desarrollar un análisis considerando lo siguiente:

a) Considerando la matriz BCG. ¿cuál sería el cuadrante ocupado por el Chocolate Sublime? y
¿cuáles serían las estrategias que D’ONOFRIO debería implementar? (5 puntos)
b) Considerando el CICLO DE VIDA DE PRODUCTO, indicar en qué etapa se encuentra el
chocolate Sublime?. Sustente su respuesta. (5 puntos)

2.- PROCESO DE SEGMENTACIÓN - VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

En los siguientes avisos. Indique cual es la variable segmentación utilizada. Sustente su


respuesta. (1 punto cada acierto – Total: 4 puntos)

https://www.youtube.com/watch?time_continue=4&v=qwmRohdqq9c&feature=emb_logo

https://www.youtube.com/watch?v=Bbe-XMo1Ca0
3.- PROCESO DE
SEGMENTACIÓN -
PERFILES

Dentro de la
variable base
“beneficio de uso”; plantee la primera división, en por 3 posibilidades y 3 descriptores diferentes
para los perfiles de consumidores de gimnasios (6 puntos)

Descriptores 1. 2. 3.