 DIFERENCIAS Y PARTICULARIDADES DE

PRODUCTOS Y SERVICIOS- CLASIFICACIÓN

DE PRODUCTO

Docente: Ing. Gina Guerrero

Diferencia entre Bienes y
Servicios
Cinthia Bravo Loor
  Según Philip Kotler y Gary Armstrong, autores
del libro "Fundamentos de Marketing", afirman
que "la gente satisface sus necesidades y deseos
Producto con productos y servicios. Son muchos los que
piensan que un producto es una oferta tangible
sin embargo un producto es mas que eso , un
producto es todo aquello que se ofrece en un
Servicios Bienes Tangibles mercado para satisfacer un deseo o una
necesidad. Es decir no está limitado a objetos
físicos; cualquier cosa que pueda satisfacer una
necesidad se puede llamar producto (objetos
físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones
e ideas).
 El PRODUCTO es cualquier bien material, servicio o idea
que posee o puede poseer un valor para el consumidor
usuario y que puede satisfacer una necesidad o deseo.
marketing, el término producto se suele utilizar en
genérica, incluyendo tanto a los bienes tangibles como
intangibles.
 El BIEN es un objeto tangible, físico, que se puede tocar
y ver y, en general, percibir a través de los sentidos,
inclusive antes de consumirlo.
 El SERVICIO es la aplicación de esfuerzos humanos o
mecánicos a personas, animales u objetos. Es decir,
pueden ser producidos por personas, como por
los servicios odontológicos, o bien por una máquina,
como el servicio de cajero automático. Son productos
intangibles, que no se pueden percibir previamente por
los sentidos, es decir, no pueden “sentirse”y, por lo tanto,
evaluar su calidad o no, hasta que son utilizados.
 Un producto es aquello que tiene la capacidad de:

Atraer la
atención.

Producto
Ser
Ser ofrecido
susceptible para ser
ser usado o
consumido.
adquirido
 Una
Bien tangible Un servicio: Una persona: Un lugar:
organización:

una isla
paradisíaca
para
vacacionar, Empresa,
Atención Candidato a
una ciudad Fundación,
Auto,Celular médica, presidente,
tranquila para Club de
Asesoría Conferencista
que los recién amigos
casados
pasen su luna
de miel, etc...
 Una Una Una
Un evento: Una idea:
experiencia: información: propiedad:

Un proyecto Una casa de

Datos
de inversión campo o de
acerca de
Un viaje de con alta playa que se
Concierto , cómo
travesía por probabilidad compra
partido de invertir en
una selva de lograr un para
fútbol. una
virgen. alto retorno habitarla en
determinada
sobre la ciertos días
industria.
inversión. del año
 Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing, edición
del milenio (2002) comenta lo siguiente: “Toda empresa
es una empresa de servicios. No hay compañías
químicas: hay compañías que ofrecen servicios
químicos.” No existe ningún sector que no incorpore a
sus productos tangibles la prestación de algunos
servicios. Valgan como ejemplo los fabricantes de
grandes instalaciones industriales que deben ofrecer a
sus clientes, entre otros, programas de formación sobre
el uso de los equipos, servicios postventa, diseño de
nuevas soluciones o similares. Siendo fundamental la
prestación de los mismos para diferenciarnos y obtener
ventajas competitivas respecto a nuestros competidores
 Un servicio son todos
aquellos productos
intangibles , inseparables ,
variables y perecederos . En
consecuencia exigen mayor
credibilidad del proveedor y
adaptabilidad. Ejemplos
;asesoría legal , servicios de
monitoreo de carga.
 CAPACIDAD DE
FIABILIDAD. PROFESIONALIDAD ACCESIBILIDAD
RESPUESTA
(Creer, Confiar- (forma correcta y (fácil contacto con la
(cuando el cliente
empresa y calidad) precisa). empresa)
lo necesite)

CORTESÍA. CREDIBILIDAD
COMUNICACIÓN SEGURIDAD
(Atención , respeto, (imagen de
(abierta y sincera)
consideración) confianza)

CONOCIMIENTO Y
ELEMENTOS
COMPRENSION DEL
TANGIBLES.
CLIENTE
 Cambio en las estructuras • La mayor cantidad de mujeres que trabajan y el menor tamaño de las casas ha
ocasionado el aumento de guarderías, comidas para llevar, servicios de lavandería.
familiares
• El aumento de expectativas ha ocasionado una mayor demanda de vacaciones y de
Cambio de expectativas todas las formas de entretenimiento.

• Mayores periodos vacacionales y menos horas de trabajo han aumentado de manera

Aumento de tiempo libre importante la demanda de viajes, educación, deportes y tiempo libre.

Mayor cantidad y complejidad • Esto ha significado un aumento en los requerimientos de especialistas para
reparación, asesoría y mantenimiento.
de productos
• Los altos niveles de desempleo han significado un crecimiento continuo en la cantidad
Niveles de desempleo de empleados independientes, la mayoría de los cuales trabaja en el sector de
servicios.
 Beneficio Básico
• la función sustancial de un automóvil es trasladarnos un lugar a otro. La de un teléfono es poder hablar.

Producto Básico
• Son las características del producto genérico. Todos los automóviles tienen un freno, unos sillones, una carrocería y por tanto
unos elementos comunes mínimos.

Producto Esperado
• Características mínimas, ciertas expectativas . Automóvil tendrá limpiaparabrisas y rueda de repuesto

Producto Incrementado
• Añadir características, accesorios o servicios nos permite vender un producto diferenciado en vez de un producto genérico o
indiferenciado, potencia de la maquina , sensores de retro

Producto Potencial
• Las mejoras e incorporaciones que el producto puede añadir en el futuro.
• Parrillas , tipo de asientos, accesorios adicionales que no vienen incluidos
• Actualizaciones del sistema operativo en celulares.
El marketing de servicios VS el
de productos
Porque no es lo mismo vender productos que servicios
El marketing de servicios VS el de productos

 Una empresa puede vender productos,

servicios o ambas cosas. Pero, cuando
queremos hacer un plan de marketing o
desarrollar acciones de marketing y
comunicación, hemos de tener en cuenta
que los productos y los servicios parten
de una base diferente que, aunque en
principio es bastante obvia, no siempre
se tiene en cuenta a la hora de realizar
una estrategia de marketing eficaz.
El marketing de servicios VS el de productos
 Los PRODUCTOS son:
Tangibles: los puedes tocar, ver, evaluar antes de comprarlos.
Separables: se fabrican y se consumen de manera separada y el cliente
no participa en la producción.
Homogéneos: son muy parecidos o casi iguales entre si.
No perecederos: se pueden guardar, almacenar, etc.

 Los SERVICIOS son:

Intangibles: no los puedes ver, evaluar, o sentir antes de comprarlos.
Inseparables: se fabrican y se consumen a la vez y el cliente participa en
la producción.
Heterogéneos: cada servicio es diferente al otro porque siempre
depende el momento, de la persona que lo ofrece y de la persona que
lo recibe.
Peredeceros: No se pueden guardar ni almacenar
El marketing de servicios VS el de productos

 Es cierto que hay algunos servicios que son

parte de un producto, y algunos productos que
son parte de un servicio, como por ejemplo un
restaurante que vende el servicio de comida, la
atención al cliente, la ambientación del local,
etc. y a la vez vende un producto: la comida en
si misma.
En estos casos, hay que tratar tanto el producto
como el servicio ya que por más bueno que sea
el servicio si la comida, el producto, no es
bueno, es probable que no volvamos y
viceversa.
 El marketing de servicios VS el de productos
 En los productos se analizan y aplican las famosas 4P’s del marketing:
el producto
el precio
la plaza (ubicación)
la promoción

 En los servicios, además de estas 4P’s, hemos de añadir 3P’s más:

Las personas
la evidencia física (physical evidence)
los procesos.
 Producto
Personas

Place (
plaza,
lugar)
4 Ps Precio
+3Ps
Physical
Procesos
Evidence
Publicidad
 Evolucionen al
mismo ritmo
que las
necesidades del
cliente.
Considerar no
solo el qué, sino Alineado con
el cómo: envase, las
nombre, forma necesidades
de entrega, del
atención, consumidor
tiempos, etc

Producto

¿Qué
características
¿Qué vendes
definen tu exactamente?
producto o
servicio?

¿Qué
beneficios
ofreces a
tus clientes?
 CLASIFICACION DE UN PRODUCTO O SERVICIO
Los productos pueden presentar muy diversas combinaciones valiosas para generar demanda,
que pueden enfocarse hacia:
 Bienes o productos físicos: son todos los elementos tangibles.
 Servicios: son intangibles, son inseparables (se producen y consumen al mismo tiempo),
son variables.
 Personas: se aplica a los profesionales de distintas áreas, por ej: actores.
 Lugares: como ciudades, países; parques o determinadas áreas geográficas.
 Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones, empresas (no sus bienes o
servicios), etc.
 Ideas y conceptos: abarca a proyectos de negocios, proyectos sociales, hasta proyectos
internos dentro de una organización, también se comunican y venden.
 Experiencias: por ejemplo: travesía por una selva virgen.
 Situaciones que producen satisfacción por poseer alguna determinada cosa.
 SEGÚN SU FINALIDAD (O SITUACIÓN DE COMPRA)
 Bienes de consumo no duraderos: son los bienes que se consumen en forma rápida y tienen una duración o
usabilidad limitada. Como por ejemplo: alimentos, combustibles, frutas, etc.

 Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se consumen en el momento en que se prestan, por
ejemplo, reparaciones de electrodomésticos, corte de pelo, etc.

 Bienes de uso común: son aquellos productos que forman parte de la canasta habitual, estos suelen
consumirse con frecuencia y no requieren esfuerzo de compra.

 Bienes de emergencia: son productos que están en el momento y lugar preciso para que el consumidor los
utilice. usualmente el consumidor no planifica su compra pero le resulta muy necesario en el momento en
aparece una necesidad.

 Bienes de comparación: son productos que en el proceso de compra pasa por una comparación de
características intrínsecas y extrínsecas.

 Bienes de especialidad: son productos con características muy especiales y están destinados a un mercado
muy específico que demanda determinados entandares de calidad.

 Bienes durables: son aquellos productos que tienen un ciclo de vida bastante largo, normalmente sufren
desperfectos, desgaste hasta después de varios años de uso.

 Bienes no buscados: los consumidores no saben de la existencia del producto, o si la conocen no les
interesa adquirirlo, requiere publicidad y apoyo del personal de ventas.
 NIVELES DE TANGIBILIDAD DEL PRODUCTO
 Bien tangible puro: es la oferta de un bien tangible, sin ningún tipo de servicio
asociado; por ejemplo, sal, arroz, ruedas.
 Bien tangible con servicios anexos: el bien se vende acompañado de uno o más
servicios; por ejemplo, automóviles, máquinas.
 Híbrido: igual proporción de bienes y servicios; por ejemplo, restaurante,
sastrería.
 Servicio principal con bienes secundarios anexos: por ejemplo, hotel, aerolíneas.
 Servicio puro: la oferta es básicamente un servicio, por ejemplo, corte de
cabello, gimnasio, cuidado de ancianos.
 ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO
 Los atributos son características específicas que presenta un producto. Entre ellas destacan:
 Formulaciones e ingredientes
 Componentes y funciones
 Dimensiones y características físicas
 Envase y empaque
 Por su parte los beneficios corresponden al resultado esperado por la demanda al hacer uso
de los atributos del producto. En sentido amplio, los beneficios pueden ser
 Sensoriales
 Emocionales
 Cognitivos
 Funcionales
 Relacionales
 NIVELES DE UN PRODUCTO
 Identificar una necesidad o deseo esencial, a partir de la cual se construyen elementos adicionales, haciendo
gradualmente la oferta más robusta:
 Producto esencial o sustancial: responde a una necesidad, deseo, bien de orden o valor terminal solicitado por la
demanda (Medina, 2012). Por ejemplo, al consumir café, la persona busca una bebida energizante (beneficio sensorial-
funcional).
 Producto genérico: versión mínima del producto que en atributos y beneficios responde a la necesidad esencial de la
demanda. Por ejemplo, envase de café de 250 gramos.
 Producto esperado: conjunto de beneficios y atributos que la demanda busca para adquirir un producto de modo
voluntario, recurrente y sostenible. Por ejemplo, que el envase posea fecha de vencimiento, que esté protegido de la
humedad, que sea fácil de disolver.
 Producto aumentado: incluye otros beneficios y atributos agregados al producto, por encima de lo que brinda la
competencia; puede ser un mejor servicio o mejores características. Por ejemplo, un número telefónico y correo
electrónico para consultas y reclamaciones, que se coloquen en la etiqueta distintas recetas y formas de preparar café.
 Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los compradores, para la mejora o desarrollo de
un nuevo producto. Por ejemplo, los consumidores podrían requerir en el futuro que se le agreguen al café, minerales y
vitaminas, para un cuidado de la salud y que no sea sólo un energizante.
 BIBLIOGRAFÍA
 http://www.promonegocios.net/mercadotecnia-servicios/caracteristicas-servicios.html
 http://www.aulafacil.com/cursos/l19515/empresa/marketing/gestion-del-producto/las-dimensiones-
del-producto
 http://www.promonegocios.net/
 http://coleccion-de-libros.blogspot.com/2012/09/marketing-estrategico-para-empresas-de.html
 https://books.google.com.ec/books?id=w_ULBtVKf64C&pg=PA103&lpg=PA103&dq=diferencia+ent
re+producto+tangible+y+servicios&source=bl&ots=tICG6qXfmv&sig=W8LGERAbdfySwvt8h_hZBO
ZAm-
g&hl=es&sa=X&ei=52JzVdfjLYW4ggTTzIDACA&ved=0CEEQ6AEwBQ#v=onepage&q=diferencia%
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 http://www.marketingdepymes.com/sala-de-lectura/instrumentos/el-concepto-de-calidad-en-los-
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 http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/las-7-p-del-marketing-de-retencion-de-
clientes/#sthash.AWWowPfX.dpuf
 http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-marketing-de-servicios.html