Es la tendencia de buscar

información, para confirmar las

creencias que se tienen de la otra
parte.
¿De qué trata
el sesgo de
confirmación?

Errores sistemáticos.
Son llamados
sesgos o
también…

 Sesgo de confirmación
 Sesgo de perseverancia en
Dos de los sesgos 
la creencia
Heurístico de disponibilidad

que cometen Sesgo de la “memoria
adaptiva”
los negociadores
¿ En que consiste el Consiste en aferrarte a las
sesgo de creencias iniciales que se
tienen de la otra parte,
perseverancia buscando cualquier razón
para apoyarlas.
en la creencia

La memoria se construye
¿En que consiste con la recuperación del
el sesgo de la recuerdo, ya que implica un
razonamiento retrospectivo,
“memoria adaptiva” adaptándolos así a nuestro
conocimiento y situación
actual.