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Promoción y Exhibición de Productos

Exhibición en puntos de venta. Estas son exhibiciones especiales de un

producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los

productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en

otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de

salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón

con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones,

posiblemente con afiches o pendones.

Exhibición de productos. Ubicación.


Por último, la ubicación de cada zona es otra cualidad que tenemos que tener en
cuenta.
Hay tres áreas -principal, secundaria y de servicio-, definidas sobre la base de los
roles que pueden asumir los productos. Por ejemplo, el rol de tráfico cuando -por
su ubicación- el artículo obliga al cliente a recorrer otros lugares, categorías y
productos que, si no, no transitaría.
Por ejemplo, en un supermercado, los productos de primera necesidad -leche,
azúcar o aceite- se ubican al fondo del local. Lo mismo sucede en un kiosco, con
las gaseosas y en un comercio de ropa, con las prendas básicas.
Así, el área principal tiene gran circulación y, por lo tanto, alto valor comercial.
Está a la entrada del local, hacia la derecha.
También, en cruces y zonas de espera o de encuentro. Se recomienda aplicar allí
conceptos innovadores y promocionales.
En el área secundaria conviene exhibir mercadería de mayor stock y conceptos
básicos de una colección.
Y el área de servicio es la zona menos visible y menos accesible. Generalmente,
está detrás de columnas y en subsuelos. Se sugiere ubicar accesorios, productos
discontinuos y artículos de primera necesidad.

Exhibición de productos.
Exhibición en red.
Exhibición complementaria.
Esta presentación consiste en colocar artículos de primeras marcas o de atracción
en las zonas extremas del mobiliario de exposición, ya que éstas suelen ser
menos observadas por el cliente, mientras que en el centro se colocan otros
artículos con menos atracción.

Este tipo de exposición trata de buscar artículos o productos complementarios y


los ordena en una góndola, uno al lado del otro, incitando a la compra de ambos.

Exhibición mixta.
Se integran en ella la exposición vertical y la exposición horizontal agrupando
verticalmente las marcas, tipos de productos y fabricantes, y horizontalmente los
tamaños, colores, variedades, etc.

Exhibición horizontal.
Este tipo de exposición consiste en disponer los artículos de la misma familia o
subfamilia de productos de forma horizontal en los diferentes niveles, tal como
podemos observar en la imagen.

Exhibición vertical:
Que es una exhibición de productos?
Tipos de exhibición.
Esta consiste en disponer de una serie de artículos o familias de productos de
arriba abajo, es decir, verticalmente tal como se observa en la siguiente imagen.

Consiste en la selección, colocación y presentación de los productos en los


lugares de venta, de modo que estos atraigan la atención de los clientes actuales,
potenciales y motiven la compra.

Caracteristicas:
Sus objetivos son:
*Una buena exhibicion debe consolidar las marcas de un fabricante que se hallen
dentro de la misma categoria. Esto para presentar un frente visual solido.
*Atraer la atención del cliente sobre el producto.

*Fomentar fidelidad de los clientes.

*Ofrecer el producto y provocar el acto de compra.

Una buena exhibicion debe evitar la comparacion desventajosa con la


competencia, ubicando al centro de nuestro bloque las marcas propias que deban
ser protegidas.

*Una buena exhibicion debe acompañarse del material POP correspondiente, sin
recargar la gondola.

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