BASES TEORICAS

Plan de Marketing

Según Sainz de Vicuña( 2014 )dice que es un documento escrito ,posee una presencia física un
soporte material que recoge todos sus contenidos desde un punto de vista formal . Debemos
recordar que para que un plan de marketing pueda ser presentado, analizando, sancionado y
puesto en práctica por los correspondientes órganos ejecutivo ,es preciso fijarlo a través de un
medio físico .( p 78)

Un rasgo característico de un verdadero plan de marketing es un contenido sistematizado y

estructurado (acorde con el estudio sistemático y estructurado de los problemas comerciales
que el marketing requiere).

Precisa la realización de ciertos análisis y estudios, dando que debería describir la situación del
pasado y del presente para, basándose en ella y como consecuencia del análisis dinámico del
mercado, deducir las oportunidades y problemas que se le puedan presentar a la empresa
( este punto deberá ser analizando conjuntamente con las fortalezas y debilidades de la
empresa .

Indica los objetivos de marketing que la empresa se fija para un determinado periodo de
tiempo, tanto desde el punto de vista cualitativo como cuantitativo.

Desarrolla las estrategias a seguir ,esto es cualquier cauce de acción que desde el punto de
vista de disposición o dosificación de medios se juzga razonable y posible de aplicara para
alcanzar los objetivos de marketing especificados en el plan .

Traduce los objetivos y planes de acción en términos de costes y resultados .Por tanto ,habrá
una cuenta de explotación previsional en la que se detallaran los ingresos esperados os gastos
programados y por descontado el beneficio o margen de contribución previsto según los casos.

VENTAJAS DE UN PLAN DE MARKETING

 Asegura la toma de decisiones comerciales y de marketing con un enfoque sistematico

acorde con los principios del marketing .
 Obliga a plasmar un programa de acciones coherentes con el rumbo marcado para la
actividad comercial y de marketing.
 Faculta la ejecución de las acciones comerciales y de marketing ,eliminando de esta
forma el confusionismo y las falsas interpretaciones respeto a lo que hay que hacer,
permitiendo indirectamente la máxima cooperación entre aquellos departamentos de
la empresa que se ven involucrados ( se favorece la descentralización tanto a nivel
corporativo de marketing).

FASES Y ETAPAS EN LA ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING

 Analisis y diagnostico de la situación

 Análisis de la situación
 Diagnostico de la situación
  Desiciones estratégicas de marketing

 Formulación de los objetivos de marketing a alcanzar

 Elaboración y elección de las estrategias de marketing a seguir .

OBJETIVOS DE MARKETING

Deben de ser cuantitativos para que se pueda hacer