CAPITULO 7

NEURO VENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA.

El capítulo 7 vemos el hecho de cómo venderle a hombres y mujeres un ejemplo
que nos da es Cómo vender un apartamento
Tomando en cuenta El Nicho de Mercado, el tipo de apartamento que vamos a
vender, Debemos presentar el clóset un closet amplio Posiblemente sea una venta
exitosa presentar un baño un baño bonito y espacioso es sumamente importante
para la mujer Debemos entender el porcentaje de ocupación de cada miembro de
la familia tomando en cuenta que la mujer y los niños ocupan mayor número de
porcentajes en la casa Por otra parte el hombre solamente ocupará un 10%
tomaremos en cuenta que puede ser arar o algún cuarto pequeño que lo pueda
hacer sola.
Igual manera volvemos a retomar el hecho de vender tecnología volvemos a
segmentar hombre mujer edad especificaciones si se le vende a una mujer se le
venderá por el hecho de que está bonito se le venda un hombre solo en términos
específicos memorias porcentajes almacenamientos
Ahora bien entramos a la parte de Cómo vender un automóvil a una mujer sin hijos
debemos de vender un automóvil compacto en el cual ella se sienta empoderada y
es una mujer con hijos ya muy recuperado una camioneta grande donde pueda estar
cómoda donde pueda saber que le puede dar seguridad a sus hijos Si hablamos de
nombre puede ser un carro mediano en donde él pueda tener un espacio y para
llevarlo a diferentes lugares
Para vender servicios debemos de tomar en cuenta El dominio del tema saber qué
es lo que nuestro cliente requiere conocer sus necesidades y con ello tener un buen
Dominio del tema
En caso de los seguros debemos de tomar en cuenta que si vendemos un seguro
de autos de una secretaria nuestro cliente y la seguridad de que su auto estará
seguro en el lugar donde se encuentra ahora bien si hablamos en un seguro de vida
estamos vendiendo a nuestro cliente el hecho de que si él llegara a faltar su familia
tendrá un dinero adicional para poder soportar el hecho de que no está el principal
portador de recursos financieros.