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ANÁLISIS PARA IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES EXISTENTES PARA LA

CREACIÓN DE UNA EMPRESA EN EL SECTOR DE CONFECCIONES

EMPRENIDMIENTO
COLOMBIA
2018
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Tabla de contenidos

1. Análisis del entorno...........................................................................................................................3

2. Análisis del sector económico............................................................................................................4
3. Análisis de la demanda......................................................................................................................7
4. Análisis de las fuerzas competitivas.................................................................................................9
5. Análisis DOFA.................................................................................................................................10
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1. Análisis del entorno

Un análisis de PESTEL es un marco o herramienta que servirá para analizar y supervisar los

factores macro ambientales (entorno de marketing externo) en la creación de una empresa

concentrada en la industria textil, en donde se fabricaran prendas de vestir para mujeres entre los

16 y 25 años. Teniéndose que el resultado de esto se usa para identificar amenazas y debilidades.

DIAGRAMA PESTEL
P- POLITICOS E- ECONOMICOS S-SOCIOCULTURALES

 Apoyo coyuntural a las  Inflación controlada, lo  Coyuntura social

actividades relacionadas
con la industria, puesto
que se requiere dinamizar
el sector.
Fomento a las empresas
textiles para aumentar los
indicadores de calidad,
producto de un modelo
exportador.
T-TECNOLOGICOS E-ECOLOGICOS
que mantiene la
capacidad adquisitiva de
los clientes (mujeres
entre los 16 y 25 años)
 Crecimiento del PIB en
la industria textil y en
general.
L-LEGALES
que permite el
desarrollo libre de
la personalidad, lo
cual se traduce en
una diversificación
del portafolio de
prendas de vestir
para mujeres
jóvenes.

 Inversiones en  Nuevas  Marco jurídico que

innovación y desarrollo
para la industria textil.
 Entrada de nuevas
empresas con mayores
avances tecnológicos a un
menor precio.
reglamentaciones para el reglamenta las
uso de materiales usados actividades de
en la industria textil fabricación y
(plásticos y pegantes). comercialización
 Fabricación de prendas de prendas de
amigables con el medio vestir, las cuales
ambiente. fomentan la
competencia justa.

2. Análisis del sector económico

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Caracterización de la empresa: Confecciones

Industrial: Textil

Sector: Secundario

Tendencia del sector secundario en Colombia

Industria en Colombia

El dinamismo del sector industrial se asocia estrechamente con la vinculación de la economía

colombiana a la economía mundial y es el segundo sector más importante dentro del PIB,

después del agropecuario.

Teniéndose una concentración industrial histórica en las siguientes ciudades:

• Bogotá
• Medellín
• Cali
• Barranquilla
• Bucaramanga

Tendencia histórica
En 1990 el sector industrial creció en 4.3% y en 1991 a una tasa de -0.5%. Este hecho demuestra

las dificultades enfrentadas por la actividad, como consecuencia de la reducción de la demanda

doméstica. Esta situación se agudizó con el descenso en la inversión privada de maquinaria y

equipo. La política industrial en la actualidad se encamina, bajo el modelo de apertura

económica, a apuntar a la reconversión industrial. Se espera una recuperación del sector en

función de la eficiencia y la productividad, con el fin de lograr un crecimiento alto y estable, así
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como el fortalecimiento del sector exportador, razón por la cual una empresa dedicada a la

conversión de insumos textiles para la fabricación de prendas de vestir para mujeres entre los 16

y 25 años en la ciudad de Barranquilla cuenta con altos índices de factibilidad, dadas las

tendencias del sector y del mercado.

Crecimiento del PIB en Colombia

(2001-2015)

7.52
6.8
5.9

4.7 4.7
4.3 4.3 4.4
4 4
3.1
2.5 2.5
1.7 1.7

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Elaboración propia

El PIB en Colombia durante quince años de observación, presento un crecimiento aceptable,

teniendo una variación porcentual promedio del 4,3 %, razón por la cual se puede observar una

tendencia coyuntural estable, lo cual podría traducirse en mayores oportunidades para la

industria textil en la ciudad de Barranquilla.

Crecimiento de la industria en Colombia

(2001-2015)
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7.9
7.2
6.8

4.9
4.5

2.9
2.1 1.8 1.7
0.9 1.2
0.6 0.7
0.1
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

-4.1

Fuente: Elaboración propia

Durante el periodo de observación (2011-2015) se distinguen dos períodos determinantes para el

crecimiento de la industria. En el primero se estaba pasando por el boom de las commodities

teniéndose tasas de crecimiento estables en el 2001 y 2003 para luego tener tasas de crecimiento

altas entre el 2004 y el 20017. En el segundo período comenzó el declive del sector, con tasas

por debajo de 1,0 % y en general con rendimientos muy bajos respecto al PIB total, sin embargo

se puede apreciar la tendencia de recuperación, por lo cual una empresa textil en la ciudad de

Barranquilla, contaría con los elementos suficientes de auge para impactar en el mercado y

generar altos rendimientos para los inversionistas y un alto valor en el mercado.

Crecimiento del PIB vs la industria en Colombia (2001-2015)

10
8
6
4
2
0
2001
-2 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
-4
-6

Industria Linear (Industria)

PIB Linear (PIB)
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Fuente: Elaboración Propia

Antes de 2015, la alta revaluación del peso y la firma de tratados de libre comercio hicieron no

competitiva a la industria, agregándose a esto una política económica en general contra el sector,

llegándose a un fenómeno de desindustrialización acelerado en el país desde el año 2008 como

consecuencia de ello, así como también la falta de investigación por parte del estado y por las

mismas empresas industriales lo cual impide aumentar la productividad y el desarrollo de nuevos

productos que se encarguen de dinamizar el sector; representando una gran amenaza para nuevos

entrantes, razón por la cual una empresa perteneciente a la industria textil en la ciudad de

Barranquilla, debe contar con los elementos de innovación suficiente para permeabilizar el

mercado, generando un gran valor, que pueda tal idea de negocio en una empresa exitosa.

Tendencia para la industria colombiana durante el año 2018

Para el año 2018 y posterior a este, la industria colombiana tendrá que atravesar por diversos

cambios, los cuales deberán estar en la agenda de todos los establecimientos con la finalidad de

subsistir a una nueva era tecnológica. Teniéndose que para una empresa perteneciente a la

industria textil con prendas de vestir para mujeres entre los 16 y 25 años, se deberán considerar

los siguientes elementos.

• Automatización de los procesos

• El internet de las cosas

• La robótica en la industria

• El comercio digital

3. Análisis de la demanda
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Desde el punto de vista Geográfico, está dirigido a la totalidad de la población femenina del

departamento del Atlántico y el país, pero con mayor énfasis en los estratos 3,4, 5 y 6 en donde

se encuentra el mercado objetivo, sin embargo, las prendas de vestir serán comercializadas en

todos los estrados.

Desde el punto de vista Demográfico. Está dirigido a toda la población de jóvenes entre los 16 y

25 años , sin distinción de religión en particular, teniendo en cuenta la elaboración de un

portafolio diversificado para llegar a todos los segmentos culturales de la población.

Desde el punto de vista psicológico: Está orientado a un amplio mercado en el cuál existen

multiplicidad de estilos de vida, de personalidades, y de razones para la compra del producto.

Mercado objetivo

Estos productos de vestir, están dirigidos a personas entre los 16 y 25 años barrios, los cuales

serán comercializables en almacenes de barrio, tiendas por departamento y centros comerciales

de todos los estratos socioeconómicos, es decir, el 1,2,3,4, 5 y 6 en los municipios del

departamento principalmente Barranquilla y en otros del país; siendo este el 90% de los clientes

y un potencial del mercado del 10% en la población entre edades de 16 a 18 años con las mismas

características anteriores.

Las prendas de vestir, se caracterizan por presentar una elasticidad precio de la demanda, y

precio de la oferta cercano a cero, situación que se ha presentado durante los últimos años, por

tal razón se puede decir que el incremento en la demanda está ligado al crecimiento de la

población y también a que los principales competidores ofrecen productos de mayor costo lo cual

crea un incremento en la demanda de prendas de vestir femeninas con las características de

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precio que se va a presentar al mercado. Por ende, se tomará como índice de crecimiento en la

demanda potencial el 5% anual del crecimiento en población.

La tendencia de los consumidores vistos desde el mercado efectivo apunta que todas las edades

estudiadas (16-25) parecen estar muy involucrados en la categoría de prendas de vestir juveniles.

Se sienten atraídos por los beneficios inherentes a la comodidad y versatilidad que estas prendas

de vestir ofrecen.

4. Análisis de las fuerzas competitivas

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es una herramienta que permitirá analizar la

competencia a la que se podrá enfrentar una empresa dedicada a la industria textil en la ciudad de

Barranquilla. Se basa en la economía de la organización industrial (IO) para derivar cinco

fuerzas que determinan la intensidad competitiva y, por lo tanto, el atractivo (o la falta de ella) de

una industria en términos de su rentabilidad. Una industria "poco atractiva" es aquella en la que

el efecto de estas cinco fuerzas reduce la rentabilidad general. La industria menos atractiva sería

una que se acerque a la "competencia pura", en la que los beneficios disponibles para todas las

empresas se dirigen a los niveles normales de beneficio.

Fuerza Acción
1. Poder de negociación de los clientes Canales de distribución pensados
exclusivamente para llegar a todos los clientes
a nivel regional.

2. Poder de negociación de los Adquisición de subsidiarias para abastecerse

compradores de insumos en el tiempo para la elaboración
de prendas de vestir.

3. Amenaza de nuevos competidores Posicionamiento de marca a nivel nacional

para guardar lealtad hacia las prendas de
vestir ligadas a ella.
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4. Amenaza de productos sustitutos Diversificación de los productos y servicios e

innovación en los mismos para mejorar el
portafolio ofrecido, ampliando la
segmentación en mujeres jóvenes entre los 16
y 25 años.

5. Rivalidad entre los competidores Adecuación a los gustos y preferencias de los

clientes antes que los rivales, puesto que la
moda es dinámica y/o cambiante.

5. Análisis DOFA

La matriz DOFA o matriz FODA es un método de planificación que ayudara para aclarar el

panorama en la creación de una empresa concentrada en la industria textil, para la fabricación de

prendas de vestir femeninas para un segmento de población joven, ya que permite tener

los enfoques claros de cuáles son los aspectos buenos y malos de empresas como era,

permitiendo de tal forma buscar soluciones para sus aspectos negativos, logrando así la mejoría

progresiva del negocio.

Fortalezas
 Liderazgo en el segmento de la
fabricación de prendas de vestir
femeninas localmente, ya que no hay
un enfoque claro por las otras
empresas.
 Diversificación del portafolio
prendas de vestir ofrecidas.
Debilidades
 Cobertura de la marca de ropa en el
territorio nacional.
 Poca inversión en publicidad en
comparación con compañías rivales.
 Altos costos en la fabricación de
de líneas de ropa muy exclusivas.
 Infraestructura limitada en un inicio.

Oportunidades Amenazas
 Alta fidelidad por parte de mujeres  Otras empresas que se puedan
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jóvenes que se sientas muy a gusto segmentar en el mismo grupo

con las prendas de vestir fabricadas. poblacional.
 Aumento del ingreso per cápita.  Disminución de los costos de
 Coyuntura social, que aumenta la fabricación y comercialización por
demanda por parte de los clientes. parte de la competencia.
 Diferenciación de la marca.  Modelos de integración vertical y
horizontal por parte de otras empresas
concentradas en la industria textil.
 Llegada de empresas extranjeras que
masifiquen la fabricación de prendas
de vestir.

Fuentes de la información
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Chiavenato, I. & Villamizar, G. (2000). Introducción a la teoría general de la administración.

México: McGraw-Hill.

Dolan, S., Cabrera, R., Cabrales, A., León, M. & Trápaga, C. (2014). La gestión de personas y

del talento: la gestión de los recursos humanos en el siglo XXI. Madrid: McGraw-Hill,

Interamericana de España.

http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/economia/colombia/eco2.htm
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16484850
http://www.mdc.org.co/single-post/2016/12/22/Tendencias-2017-para-la-industria-colombiana
http://www.semana.com/opinion/articulo/diego-otero-prada-la-industria-en-los-ultimos-diez-
anos-y--perspectivas-para-2016-y-2017/486225