UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

CARRERA DE INGENIERÍA MECÁNICA

PROYECTO

AERODESLIZADOR

AUTORES:

Manuel Arévalo
Kevin Vallejos
Bryan Novillo
Julio Cumbe

REVISADO POR:
I.ng Jorge García

Cuenca, 2019
Índice
PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
1. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO............................................................................5
1.1. MISION......................................................................................................................6
1.2. VISION.......................................................................................................................7
2. SEGMENTACIÓN........................................................................................................7
2.2. Mercado Potencial......................................................................................................8
3. TARGET GROUP.........................................................................................................8
3.1. Cuantificación del Mercado.......................................................................................8
3.3. Potencial de Mercado.................................................................................................9
3.4. Mercado Objetivo.......................................................................................................9
4. POSICIONAMIENTO................................................................................................10
5. PRODUCTO................................................................................................................10
5.1. Ciclo de Vida............................................................................................................11
5.2. Producto/Mercado....................................................................................................12
5.3. Diversificación y Valor Agregado............................................................................12
5.4. ANÁLISIS FODA.....................................................................................................13
5.5. FODA CRUZADO....................................................................................................14
 1) Antecedentes del negocio

El aerodeslizador (hovercraft), se originó como un experimento para reducir el arrastre que

se da en los botes y barcos, a medida que circulan por las aguas a altas velocidades. El
primer diseño de un vehículo con un cojín de aire fue realizado por el diseñador sueco
Emmanuel Sweden Borg en 1716. Éste consistía en adaptar a un bote de remos una cabina
en el centro, sin embargo, nunca fue construido porque la fuente de energía de aire no era
suficiente. A mediados de 1870, John Thornycroft, construyó un modelo de embarcación
para observar los efectos del colchón de aire, pero los problemas de diseño persistieron. Fue
hasta cerca del siglo XX, cuando se hizo posible el aerodeslizador, porque solo el motor de
combustión interna tenía la suficiente potencia para levantarlo y hacerlo flotar. Cerca de
1950, Christopher Cockerell, un brillante ingeniero británico desarrolló y patentó el primer
aerodeslizador. En su prototipo el aire era tomado de un gran ventilador y era separado. Un
porcentaje era dirigido hacia el colchón, mientras el otro porcentaje era dirigido hacia el
perímetro interno del colchón, así se creaba aire a alta presión que era retenido, el aire era
expulsado a través de unas compuertas hacia la parte trasera del deslizador para la
propulsión. Fue esta idea del sistema de flujo de aire la llave para el progreso del
aerodeslizador y como empresa y proyecto nos pareció interesante hacer un modelo
pequeño que nos sirva como juguete.

1.1) Misión

El aerodeslizador fue diseñado con el fin de dar un entretenimiento a personas interesadas

en dispositivos electrónicos a radio control y de básico uso, además de estar enfocado a
personas adultas y jóvenes. El aerodeslizador será un entretenimiento de larga duración,
además está a aprueba de cualquier superficie plana.

1.2) Visión

Llegar a formar parte de las grandes cadenas internacionales de juguetes, llegando con
nuestro producto a muchas familias para se diviertan, distraigan y que salgan de su rutina,
manteniendo momentos agradables entre amigos o familiares, además buscamos que
nuestro producto no sea visto como un juguete solo para niños, sino que también para
personas adultas pues les permitiría liberarse del estrés y relajarse un poco.
 2) SEGMENTACION DE MERCADO

Tamaño de población

Rango de edad Personas Porcentaje

De 95 y más años 736 0,1%
De 90 a 94 años 1.916 0,3%
De 85 a 89años 4.348 0,6%
De 80 a 84 años 7.494 1,1%
De 75 a 79 años 9.963 1,4%
De 70 a 74 años 13.682 1,9%
De 65 a 69 años 17.696 2,5%
De 60 a 64 años 20.762 2,9%
De 55 a 59 años 24.272 3,4%
De 50 a 54 años 28.624 4,0%
De 45 a 49años 33.917 4,8%
De 40 a 44 años 36.718 5,2%
De 35 a 39 años 42.087 5,9%
De 30 a 34 años 48.898 6,9%
De 25 a 29 años 60.764 8,5%
De 20 a 24 años 69.231 9,7%
De 15 a 19 años 74.653 10,5%
De 10 a 14 años 75.507 10,6%
De 5 a 9 años 72.122 10,1%
De 0 a 4 años 68.737 9,7%
TOTAL 712.127 100%

Fuente de los datos:[ CITATION INE11 \l 12298 ]

2.1) MERCADO POTENCIAL

De 35 a 39 años 42.087 5,9%

De 30 a 34 años 48.898 6,9%
De 25 a 29 años 60.764 8,5%
De 20 a 24 años 69.231 9,7%
TARGET GROUP
3.1. Cuantificación del Mercado

Según el último censo realizado en el año 2010 el número de personas que pueden o serán
participes en la adquisión de nuestro producto es aproximadamente 221000 personas siendo
un total del 60% de las personas activas en el ecuador.

3.2. Mercado Potencial:

Se realizaron encuestan a un total de 30 personas teniendo de entre 20 a 40 años de edad los

cuales en un 60% según las encuestas serian los clientes potenciales o quienes si adquirirían
el producto el 30% es probable y tan solo el 10% no lo compraría

3.3. Potencial de Mercado:

Diariamente las jugueterías venden entre 30 a 40 productos que son similares al nuestro
sacando un promedio de 35 productos que se venden diariamente, sacamos un promedio de
ventas diarias multiplicadas por 269 días laborales y nos da un total de 9415 juguetes que
podrán ser vendidos anualmente

4) POSICIONAMIENTO

Al ser una empresa que está naciendo recientemente en el mercado tenemos que realizar
publicidad creativa y agresiva para posesionar nuestro producto en el mercado, ya que, al
ser un producto para la diversión de niños, jóvenes y adultos, presenta una alta
competencia en el mercado en cuestión de juguetes electrónicos para lo cual debemos hacer
un estudio de mercado, un bueno diseño de la marca y un producto llamativo y de calidad
para poder posesionarnos y dar competencia a los altos productores de este tipo de
productos.

5) PRODUCTO

Un aerodeslizador, también designado con el término inglés hovercraft, es un vehículo que

se desliza al lanzar un chorro de aire contra una superficie que se encuentra debajo de él, lo
cual genera un colchón de aire o cojín de aire, que le permite, en principio, moverse sobre
cualquier superficie horizontal lo suficientemente regular, como llanuras, sobre el agua,
la nieve, la arena o el hielo, sin estar propiamente en contacto con ella.

Características
El aerodeslizador se clasifica propiamente como una aeronave, puesto que se sostiene y se
desplaza completamente en el aire
La acción directa de la fuerza creada por el chorro de aire eyectado contra una superficie,
genera una reacción hacia arriba, la cual es lo suficientemente fuerte como para separar al
aerodeslizador de la superficie en cuestión.

5.1) CICLO DE VIDA

Se encuentra en la etapa de introducción al mercado, por lo que está realizando

investigaciones, un plan de marketing estratégico que le permita crecer en la provincia de
Cuenca, planificando una estrategia que le permita llegar a un acuerdo con las principales
jugueterías de la ciudad, para otorgar nuestro producto y así llegar a los consumidores.

5.2) PRODUCTO/MERCADO.

Al analizar el producto y el mercado al mismo tiempo, nos encontramos con la hipótesis de

un mercado existente con un producto no muy común en los juguetes, pero con gran
competencia con otros juguetes de sistemas electrónicos y muy llamativos, y con algunas
barreras de entrada en el sector como son:

 Un mercado que es sensible al precio.

 Garantizarían de piezas electrónicas, para la construcción y/o repuestos del
producto.

5.3) DIVERSIFICACIÓN Y VALOR AGREGADO

AERODESLIZADOR-TALLER: Taller especializado, repuestos, manejo y

funcionamiento.
AERODESLIZADOR-MANUAL DE USO: Latino América.

AERODESLIZADOR-EVENTOS: organización y producción de eventos, carreras,

exhibiciones
AERODESLIZADOR-CONTACTO: Si tiene problema en el uso, o cambio de algún
componente, nosotros le asesoramos.

AERODESLIZADOR-VENTAS: Diferentes tamaños, accesorios.

5.4) ANÁLISIS FODA .

Fortalezas

F1. Producto nuevo

F2. Precio bajo, con respecto a sus competidores cercanos.
F3. Logo de la marca más atractivo para los clientes.
F4. Apto para superficies lisas.

Oportunidades

O1. La no existencia de un producto de iguales características.

O2. El alto índice de ventas de juguetes.
O3. Las expectativas que generan los negocios nuevos.
O4. Siempre tiene oferta y demanda.

Debilidades

D1. Inexperiencia en negocios similares.

D2. Marca en etapa de nacimiento. (no conocida)

Amenaza

A1. Que un competidor ponga antes que nosotros a la venta un aerodeslizador.

A2. No se sabe la aceptación del producto, a largo plazo.
A3. La venta de juguetes se disminuye por la compra de productos electrónicos.

5.5) FODA CRUZADO.

Estrategias

F.O: Usar las fortalezas para aprovechar las Oportunidades.

F1.O Innovación constante en los diseños.
1
F1.O Presupuestos accesibles.
2
 F1.O Hacer conocer a la ciudadanía lo fácil y seguro, que puede ser
3 utilizado nuestro producto.
 
F1.O Alianza estratégica con jugueterías, a nivel de la ciudad y
5 nacional.
 

Estrategias

F.A: Usar las fortalezas para evitar las Amenazas.

F1.A Aprovechar la oportunidad de crear un aerodeslizador lo más

1 rápido posible.
F1.A Crear un buzón de sugerencias en la compañía.
2
F1.A Adecuar el aerodeslizador para poder utilizar por medio de un
3 celular.

Estrategias

D.O: Aprovechar las Oportunidades superando las Debilidades.

O1.D Contratar personal con experiencia en juguetes.

1
O1.D Publicidad agresiva para hacer conocer el producto.
2

Tácticas

E1: Capacitar y motivar constantemente al personal para que la atención del

producto/servicio sea de calidad.

E3: Investigación constante del mercado y funcionamiento del mejoramiento continuo de la

calidad de los accesorios.

E4: Ser conservadores y discretos en los costos y financiamiento en la compra de

productos, materiales.

E5: Realizar alianzas estratégicas o acercamientos con marcas fuertes que ya se encuentran
posesionadas en la mente del consumidor.
 Encuesta
Estimado Señor(a):
En vista de que el Aero deslizador es un producto novedoso que le traerá horas de diversión
a su hijo o hija este producto consta de un radio control y un prototipo controlado, el cual se
impulsa mediante la acción de sus 3 propulsores (hélices) produce un desplazamiento de
este juguete, tiene un precio de $40 dólares.

1. Indique su sexo:

Femenino
Masculino
Otros

2. Indique su edad:

Edad:
3. ¿De los siguientes atributos, cual es para usted el más importante? (Escoger solo una
opción)
Calidad 5
Durabilidad 4 Especifique porque: ______________________________
Estética 3
Material 2
Costo 1
 4. ¿Cree que este articulo para entretenimiento podrá brindar un buena experiencia
y diversión a niños y adolescentes

5. ¿Conoce otro artículo que pueda tener las mismas características que nuestro
Aero deslizador?

Si señalo SI, Indique ¿cuál ?:________________________

6. ¿Usted tiene o conoce alguien que posea un Aero deslizador?

7. ¿Compraría usted un Aero deslizador a un precio de $40?

Si señalo NO, indique el ¿Por qué?:________________________

8. Tiene alguna sugerencia para mejorar producto

Sugerencia:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________

9. ¿En qué ubicación le gustaría que se encuentre el local de ventas del aerodeslizador?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________
Tamaño de la muestra cuando se conoce el tamaño de la población
z2 . p . q . N
n=
( ( N −1 ) . E 2) +( z 2 . p . q)
N=220980 Tamaño de la población
Z=1.96
e=5 %=0.05
P=0.4−0.6=0.5
p+q=1
q=0.5

1.962 . 0.5. 0.5 . 220980

n= 2 2
0.05 . ( 220980−1 ) +1.96 . 0.5 .0.5
n=383.49
n=384 Encuestas

ENCUESTAS

25
20
15
10
5
0
HOMBRES MUJERES

Columna2
 RESULTADOS

16
14
12
10
8
6
4
2
0
SI NO PROBABLEMENTE Categoría 4

Serie 3