SUPERVISIÓN Y EVALUACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

Sesión 4
Caso Práctico para hallar número de vendedores

Integrantes: Apellidos, Nombre

2. Esther Adriana Moran Collantes

3.
4.
5.

Una empresa comercializadora de productos desechables requiere determinar el número de

vendedores que necesita para lograr sus objetivos comerciales, que son el de poder facturar 14
millones de dólares. La empresa lo contrata para que le diga el número de vendedores que debe
contratar. Para eso usted ha trabajado en su calidad de asesor comercial con el departamento de
administración de ventas y logro elaborar la siguiente información.

Nivel de TIPO Clientes Frecuencia de Clientes Frecuencia

cliente Reales visita Potenciales de visitas

Uno Importante 380 60 125 20

Dos Mediano 950 36 340 12
Tres Chico 2800 24 680 8

También definieron luego de un análisis muy detallado de los tiempos necesarios para traslados y
para visitas propiamente dichas de ventas, que un vendedor promedio en esta empresa maneja
una tasa media de 20 visitas y por último se estableció que este año solo se podrá laborar 250
días.

Desarrollar
1. Desarrolle los 4 factores que se tienen que analizar para definir el número de vendedores.

2. Aplicando el método explique cuando vendedores necesita la compañía.

 LA COMPAÑÍA NECESITA 28 VENDEDORES

DESARROLLO