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5 Ventaja competitiva
Cuando las empresas logran uno o más de estos objetivos de negocios
mencionados –excelencia operativa; nuevos productos, servicios y modelos de
negocios; buenas relaciones con clientes y proveedores, y toma de decisiones
mejorada–podemos afirmar que la organización cuenta con una ventaja
competitiva.
El hecho de hacer las cosas mejor que la competencia, brindar mejores productos
y/o servicios y atender a sus clientes y proveedores en el menor tiempo posible,
permitirá que se consigan utilidades más altas que las de los competidores.
En una época en que los precios de las computadoras personales tenían un de
cremento cer- cano al 25 por ciento al año, que provocó pérdidas en los
fabricantes, Dell Computer ha tenido una rentabilidad consistente en sus 30 años
de vida. Ahora nos preguntamos de qué manera esta organización ha sabido
mantener sus ingresos, pues Dell continúa siendo el productor de PCs más
eficiente del mundo y una buena parte de su eficiencia operativa proviene de la
“per- sonalización masiva” (su producción sigue siendo en serie pero al momento
de vender al cliente lo hace de manera personalizada); de esta manera mantiene
cerca a su cliente mediante un modelo de captura de pedidos basado en la web y
entregada en tan solo unos cuantos días; inclusive, dichos pedidos pueden
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6 Supervivencia
Las organizaciones también invierten en sistemas y tecnologías de información
porque son he- rramientas necesarias en el desarrollo de sus negocios. Otro
ejemplo: Citibank introdujo por primera vez los cajeros automáticos en 1977 con la
finalidad de atraer a nuevos clientes y me- jorar los niveles de atención y servi-cio;
sus competidores no tardaron en replicar este servicio a sus clientes y, así,
mantenerse a la par con la innovación de Citibank. Hoy en día, todos los bancos
de Estados Unidos y del mundo cuentan con cajeros automáticos en cada sucur-
sal, interconectados a redes nacionales e internacionales, como VISA o Master-
card. El servicio de cajeros automáticos es hoy una necesidad para mantener
presencia y sobrevivir en el negocio financiero.
Por lo tanto, debemos tener en cuenta la importancia de conocer y desarrollar un
sistema de información eficiente en nuestras organizaciones, sobre todo con los
beneficios que esperamos de él; recuerde que todo sistema de información debe
cumplir estos tres objetivos fundamen- tales:
• Automatizar procesos operativos
• Apoyo en la toma de decisiones
• Obtener ventajas competitivas
1 Etapa de iniciación
Esta etapa comienza en las organizaciones con la adquisición de las primeras
computadoras para justificar el ahorro de mano de obra y el uso excesivo de
materiales de escritorio. Estas adquisiciones de equipos son utilizadas
básicamente en el nivel operativo de las organizaciones, empleando los sistemas
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4 Etapa de integración
Es la cuarta etapa denominada también etapa de integración de datos, el producto
de la centralización del área de sistemas e informática, con una sola estructura
administrativa. El uso de las nuevas tecnologías relacionadas con bases de datos,
y diferentes lenguajes de programa- ción considerados como cuarta generación
permiten la integración y versatilidad. Los costos de adquisición de equipos y
software se racionalizan. El rol de los colaboradores conjuntamente con el
departamento de sistemas cambia, ya que el departamento de sistemas
evolucionó ha- cia una estructura descentralizada, que permite a los usuarios
hacer uso de herramientas para el desarrollo de nuevos sistemas.
6 Etapa de madurez
Finalizamos con esta etapa, donde el área de sistemas e informática de la
organización es considerada en los niveles más altos (Dirección). Los sistemas
que se desarrollan permiten la integración total de las diferentes áreas, algunos
basados en el conocimiento y el desarrollo de sistemas expertos, sistemas
estratégicos, y diseño de soluciones que proporcionan información para la toma de
decisiones de la alta administración.
En la etapa de madurez se utilizan las soluciones desarrolladas en las tecnologías
de bases de datos y permite la integración de todas las redes de comunicación
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