Competidores

potenciales

Rivalidad
Proveedores
entre Clientes
empresas
existentes

Sustitutos
 Barreras de
entrada
Mercado semi.
monopolico

Crecimiento
Mayor poder de
negociacion por
Relativo de la Fidelidad de
insumos criticos
Costos
Industria. consumidores
Producto de
competitivos y consumo masivo
mayores beneficios
Pocos
competidores

Amplia variedad de
bedidas alcoholicas
No son una alta
amenaza

Competidores
potenciales
-Barreras de entrada
-Mercado semi.
Monopólico
 Proveedores Clientes
-Mayor poder de Rivalidad entre
-Fidelidad de
negociación por empresas existentes
consumidores
insumos críticos. -Crecimiento Relativo
-Producto de consumo
-Costos competitivos y de la Industria.
masivo
mayores beneficios. -Pocos competidores

Sustitutos
-Amplia variedad de
bebidas alcohólicas
-No son una alta
amenaza
 Competidores
} potenciales
-Barreras de entrada
-Mercado semi.
Monopólico

Proveedores Rivalidad entre

-Mayor poder de empresas Clientes
negociación por insumos existentes -Fidelidad de
críticos. -Crecimiento Relativo consumidores
-Costos competitivos y de la Industria. -Producto de consumo
mayores beneficios. -Pocos competidores masivo

Sustitutos
-Amplia variedad de
bebidas alcohólicas
amenaza
 MATRIZ FODA CRUZADO
FORTALEZAS
•Es el principal productor nacional de
cerveza.
•Posicionamiento de marcas en el mercado
local y en las colonias peruanas en países
extranjeros.
•Segmentación de sus productos por
nichos de mercados
DEBILIDADES
•Capacidad de planta menor a la de
competidores latinoamericanos.
•Elevada dependencia del mercado interno,
bajo nivel de exportaciones
OPORTUNIDADES
•Recuperación del poder adquisitivo de la población,
reflejado en la proyección del Producto Bruto Interno.
•Posibilidad de penetración en mercados externos.
•Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo
per cápita, el cual puede ser incrementado.
F/O
•Con el todo el conocimiento del producto y el apoyo de
sus accionistas extranjeros tiene la ventaja de poder
tener un buen posicionamiento y penetración en los
mercados extranjeros.
•Es el principal productor de cerveza en el Perú con su
variedad de productos lo que le permite tener mayor
participación del mercado.
D/O
•Deberán aprovechar de sus accionistas extranjeros, el
tener mayor participación en otros mercados a fin de
que estos le den rentabilidad.
•Una debilidad importante es que tienen una planta
menor en capacidad de sus competidores a nivel
latinoamericano por lo que deberían ampliarla para
mejorar su cobertura internacional.
AMENAZAS
•Ingreso de productos de contrabando por el sur del Perú
•Mayor penetración de productos importados por canales
minoristas.
• Cambios en las políticas tributarias. Alta sensibilidad a
cambios en el ISC (Impuesto selectivo al Consumo) en el
mercado interno.
F/A
•No pueden controlar lo que ingresa por las fronteras como
contrabando principalmente del sur del país.
•Si bien tiene un buen posicionamiento en el mercado local,
se puede producir algunas amenazas por el cambio en las
políticas tributarias
D/A
•No hay control para el ingreso de nuevos productos lo que
permite que empresas extranjeras puedan ingresar al
mercado.
•El no tener una planta más grande limita el acceso del
producto en algunas zonas permitiendo que ingresen
productos importados por canales minoristas