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1.

ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR


1.1 Perfil de la compañía
1.1.1 Datos básicos y reseña histórica de la compañía
a) Nombre de la compañía

COBOCE R.L.
- CERAMICA COBOCE

b) Nombre del presidente

CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN

NOMBRE CARGO
Sr. Celedonio Herrera Bustamante PRESIDENTE
Sr. Leonardo Franco Catorceno VICEPRESIDENTE 
Sra. Nadir Aguilar Callejas SECRETARIA
Ing. Rogelio Núñez Beltrán DIRECTOR 
Ing. Daniela Camacho Paco DIRECTORA 
Sr. Juan Torrez Rojas  DIRECTOR
Sr. Wincler Inocente Vidal  DIRECTOR

GERENTES DE UNIDADES

NOMBRE UNIDAD
Ing. Felix Delgadillo GERENTE COBOCE CEMENTO
Ing. Wilson Núñez GERENTE COBOCE CERÁMICA
Ing. Guido Luna Pizarro GERENTE COBOCE CERAMIL
Ing. José Luis Rendón GERENTE COBOCE HORMIGÓN
Arq. Remy Martínez GERENTE COBOCE CONSTRUCCIONES
Ing. Arturo Sánchez GERENTE COBOCE METAL

c) Tipo de negocio
Cerámica COBOCE es actualmente reconocida como una industria de primer nivel
gracias a la calidad de sus productos: pisos y revestimientos cerámicos en una gran
variedad de colores y texturas; y diseños que van desde estilos rústicos hasta estilos
sobrios y elegantes con variadas aplicaciones para uso en áreas internas como baños,
cocinas, salas de estar hasta locales de medio y alto tráfico como tiendas,
restaurantes, oficinas y galerías comerciales.
En Cerámica COBOCE usted encontrará:
-Pisos
-Cerámica HD, Alta Definición
-Revestimiento
-Tejas
-Gress Porcelanito
-Maxi Gress
d) Año de establecido el negocio

29 años de Cerámica COBOCE, una marca cochabambina para Bolivia y el mundo


Cada vez más internacional, Cerámica COBOCE, una unidad de COBOCE Ltda.,
se encamina a cumplir tres décadas en el mercado boliviano
e) Cantidad de empleados
Pero la clave del crecimiento y desarrollo de esta gran industria nacional, ha sido su
personal, altamente calificado y entrenado para la fabricación y comercialización de sus
productos. Son 200 personas que se desempeñan en las áreas de producción,
mantenimiento, control de calidad, administración, comercialización. Hoy cuenta además
con las áreas de Diseño e Innovación y la de Sistema de Gestión Integrado.
f) Contactos (dirección física, postal, números de teléfono, correos electrónicos)
Dirección de la empresa
Fábrica: Av. Villazón Km 14,5 carretera a Sacaba
Teléfonos/Fax. 4700846 – 4708085 –
Show Room: Av. Blanco Galindo Nº 1787
Teléfonos: 4447814 – 4447820
g) Ventas anuales

Hoy   Hemos superado el medio millón de m2 exportados anualmente. Cerámica


COBOCE es reconocida como una industria de primer nivel gracias a la calidad de
nuestros productos en pisos y revestimientos cerámicos con una gran variedad de
colores, texturas y diseños.
Reseña histórica

En la década de los 80 nació Cerámica COBOCE, pero es a mediados de los 90 que


comenzó su producción de cerámica, después de mejorar en infraestructura e
implementación de nuevos equipos, adquiriendo un horno SITI.
Actualmente, Cerámica COBOCE produce y comercializa productos cerámicos de alta
calidad, como pisos y revestimientos, esmaltados, tejas y cumbreras prensadas y
esmaltadas. Asimismo, fabrica productos cerámicos en imitación de madera, piedra,
marmolados y geométricos, con textura satinada, con brillo y granillas, teniendo además
como un reto a futuro, el nuevo porcelanato esmaltado.
Conozca algunos de nuestros principales hitos:
 1988   Cerámica COBOCE inicia operaciones como un laboratorio o planta piloto
de experimentación con arcillas dependiente de la Unidad de COBOCE IRPA–
IRPA.
 1994   Comienza el proceso de ampliación de la fábrica de Cerámica COBOCE, se
mejora la molienda de arcilla y se adquiere un horno de rodillos con capacidad de
30.000 m2 mensuales y máquinas serigráficas de última generación.                 
 2000   El mercado de la construcción entra en una dura crisis que lleva a las
empresas a una implacable competencia de precios; en este ambiente se decide
por incrementar la competitividad de la empresa. Después de realizar estudios
técnicos y de mercado, se decide implementar una nueva línea con capacidad de
250.000 m2/mes, se estima una inversión de $us 8.649.000 lo que obliga a la
empresa a realizar el proyecto de ampliación por etapas.    
 2001   El 4 de junio arrancan las actividades de exportación con un embarque de
más de 31.000 m2 al Perú.  Al poco tiempo ganamos el premio “Producto Nuevo
de Exportación” otorgado por la Cámara de Exportadores de Cochabamba
(CADEXCO).
 2002   El volumen de exportaciones de nuestros productos se incrementa a
122.000 m2 en el año.
 2004   Se toma contacto con clientes en Estados Unidos, concretando
negociaciones a finales del año. También se inician exportaciones a Chile,
Argentina y Ecuador.
 2006  Cambiamos el proceso de vía seca a vía húmeda.
 2008  Se realiza la implementación de la línea de 210.000 m2 de forma mensual.
La demanda de materiales en el mercado de las  construcciones  se muestra 
superior a la oferta, así que nos vemos obligados a iniciar una nueva ampliación
de la capacidad productiva esta vez con miras al medio millón de metros
cuadrados  mensuales.
 2010  Se realiza la renovación de la tecnología de punta en el área productiva.
 2012  Implementación de impresión digital y rectificado para un mejor acabado y la
eliminación de los problemas de variación de tamaño. Además se realizó la
implementación de equipos para la recuperación de piezas de desecho para
generar zócalos de diferentes tamaños y medidas del cliente.
 Sólo la unidad productiva Cerámica Coboce recibió este año dos premios en RSE,
y cinco galardones de instituciones locales. La Feria Internacional de Arequipa
(FIA) en Perú, otorgó el Premio a la RSE, asimismo la Cámara de Exportadores de
Cochabamba (Cadexco) otorgó el “Primer lugar a la RSE”.
NUESTRAS CERTIFICACIONES
- Certificación NB ISO 13006
En la gestión 2015. Cerámica COCOBE. Emprende el reto de generar una certificación
que avale de la calidad de sus productos para demostrar el cumplimiento de las
características técnicas según la norma NB ISO 13006-2005
- Certificación ISO 9001-2008
Cerámica COCOBE en la gestión 2014 ha logrado la certificación del sistema de gestión
de la calidad según los requisitos de la norma ISO 9001-2008 para los procesos de
Se han iniciado las obras civiles y la adquisición de maquinaria de última tecnología para
la ampliación con una nueva línea de producción, la inversión supera los 10 millones de
dólares americanos. Se ha certificado nuestro sistema de gestión de calidad ISO 9001
con la empresa internacional ICONTEC
1.1.2 VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA
MISIÓN Y VISIÓN
MISIÓN EMPRESARIAL
COBOCE Cerámica contribuye al mejoramiento de la calidad de vida de los usuarios
como también busca satisfacer y superar las expectativas de nuestros clientes, con la
producción y comercialización de productos cerámicos de alta calidad, basándose en
principios cooperativistas con responsabilidad social
A través de los siguientes pilares:
- Ejerciendo practicas responsables y transparentes
- Preservando y mejorando la tecnología
- Mejorando la calidad de vida de nuestros trabajadores y sus familias
- Fortaleciendo nuestras relaciones con proveedores de la comunidad
- Respetando el medio ambiente
- Capacidad continua del personal
VISIÓN EMPRESARIAL
COBOCE Cerámica, al año 2020, será sustentable, solvente y con una rentabilidad
creciente, la misma será reconocida en el mercado nacional e internacional por la calidad
y calidez de nuestros productos y servicios que mejoran la cálida de la vida de los
usuarios, mediante la mejora continua en la eficiencia nuestros procesos de la cadena de
suministros y valor. Para esto, sus colaboradores desarrollaran competencias acordes a
los desafíos que hoy nos planteamos.
1.2 Situación de la compañía

Parte inicial del plan de exportación es hacer una evaluación de la situación actual de
la empresa para identificar los puntos fuertes o débiles, así como la necesidad de
hacer mejoras y realizar cambios. Por ende, las siguientes secciones están dirigidas
a éste propósito.

La elaboración del capítulo 1.2 se divide en lo siguiente:

1.2.1 Análisis organizacional


El organigrama está conformado por cuatro jefaturas. La jefatura administrativa contable
está conformada por diez puestos que se muestran a continuación:
Jefatura administrativa contable JEFE
ADMINISTRATIV Encargado
O CONTABLE
de Adquisiones

Aux.de
Adquiciiones

Enc. de
Contador Materiale e
General Insumos

Encargado de
Enc. de Costos Caja Enc. de Cartera

Aux.de
Aux.contable
Almacen
FUENTE: Información otorgada por Coboce Cerámica.

La jefatura Comercial es la que cuenta con mayor número de personal, treinta y cinco
puestos que abarcan la operación comercial a nivel nacional e internacional.
Jefatura comercial

FUENTE: Información otorgada por Coboce Cerámica.


La jefatura de producción está conformada por diecisiete puestos, los cuales son mencionados a continuación;
JEFE DE
Jefatura de producción
PRODUCCION
Enc. de
Laboratorio

Supervisor de
Turno

Enc.Preparación Enc. Preparación


de Masa de Esmalte &
pastas Srigraficas
Op. Prensa &
secado

Ayudante de
Ayudante Planta
Op. Molienda de
Op.Atomizado Secadero
Barbotina

Op.Serigrafiado
Ayudante de
Planta Op. de Selección Op.de Montacarguista
y Embalaje Esmaltación

Ayundante de
Planta
Seleccionador

FUENTE: Información otorgada por Coboce Cerámica.


La jefatura de mantenimiento encargada de asegurar el correcto funcionamiento de las
operaciones de la empresa, cuenta con quince puestos.
JEFE DE
JefaturaMANTENIMIENTO
de Mantenimiento

Supervisor
Supervisor
Mecanico Eléctrico
/Electrónico

Encargado Encargado Electrico


Mecanico Electronico

Sub-Encargado
Sub-Encargado Electrico
Mecanico electronico

Electrico de Planta
Electromecanico
de Banca

Bodeguero - Mecanico - Encargado


Mecanico de Electrico Soldador Automotriz
Turno

Mecánico
automotriz

Ayudante Mecanico

FUENTE: Información otorgada por Coboce Cerámica.

Coboce Cerámica cuenta con 77 puestos empleados en la planta principal de Coboce


Cerámica pero a nivel nacional emplea a aproximadamente 200 personas esto directamente, y
300 personas indirectamente. Actualmente, para la producción de porcelanato esmaltado, no
requiere nuevo personal, ya que el mismo es suficiente.
1.2.2 Productos y/o Servicios Portafolio de productos
Coboce cerámica presenta el siguiente portafolio
de productos:
REVESTIMIENTOS PAREDES: Baldosas
cerámicas tradicionales o con serigrafía HD para
pared
MODELOS:
 Con randa
 Estampados
 Floral
 Marmolados
 Tropical

FUENTE: http://ceramicacoboce.com/

PISOS: Baldosas cerámicas para piso


tradicional o con serigrafía HD.
MODELOS:
 Geométricos
 Marmolados
 Maderas
 Piedras
 Rústicos

FUENTE: http://ceramicacoboce.com/

TABLONES: Baldosas ceramicas


esmaltadas de 20x60 para pisos
MODELOS:
 Maderas
 Marmoladas
 Rustico

FUENTE: http://ceramicacoboce.com/

GRESS PORCELÀNICO: Baldosas


cerámicas esmaltadas de 30x60 o
60x60 con más de 40 diseños

FUENTE: http://ceramicacoboce.com/
MAXI GRES: Baldosas cerámicas
esmaltadas de alta calidad de 30x60 o
60x60.
FUENTE: http://ceramicacoboce.com/

Beneficios, valor agregado y ventajas


competitivas
CERÁMICA COBOCE es UEN
perteneciente a COBOCE Ltda. Tiene gran
prestigio a nivel nacional e internacional
por su amplia gama de diseños y alta
calidad de sus productos, los cuales cuentan con la certificación ISO 9001 en su totalidad.

Productos y/o servicios para exportar


Las baldosas cerámicas esmaltadas que ofrece la empresa (Tablones, Ges Porcelànico,
Maxi gres) cuentas con gran aceptación en el mercado nacional por lo que se pretende
analizar la factibilidad de exportación para dichos productos.
1.2.3 Producción

Proceso de producción y control de calidad: A continuación se mostrara el diagrama de


proceso de los productos esmaltados.
Diagrama de Proceso.

Materia prima

Pesado de materia prima

Selección y molienda
Tamizado de la mezcla

Atomizado de la mescla

Compactación de polvos

Secado en horno

Esmalte

Cocción de baldosas y pulido

Empaque

FIN

Parámetros de Calidad

Una vez que se ha terminado el lote de producción se procede al control de calidad controlando
algunos aspectos que debe cumplir el producto ya terminado como son: la flexión y la
resistencia, la absorción entre otros, y para eso el producto pasa por un proceso de pruebas
donde se ve hasta cuanto resiste. Estas pruebas con el cumplimiento de las normas, garantizan
la durabilidad de la pieza cerámica ante ataques atmosféricos por plazos mayores a 50 años.
a) Absorción
Según las normas internacionales de porcelanatos, la absorción de agua debe ser igual o
menor al 0,5%, a diferencia de la cerámica tradicional que puede absorber entre 3 y 6%.
El Porcelanato debe ser como el vidrio, que no absorbe agua haciendo posible su colocado con
juntas mínimas debido a que la pieza no se dilata ni se contrae por la variación de temperatura
ni con el agua.

Norma de absorción de agua.


Características físicas Unidad Limites
Media %
Absorción de Agua Individual (Max.) % <=0,5%
.
La expansión por la humedad debe ser de 0,6 ya que si se excede puede ocasionar la
dilatación que es la absorción de líquido, ocasionando que con el tiempo las piezas colocadas
explosionen por la falta de espacio en el colocado.

Norma respecto a expansión por humedad.


Características físicas Unidad Limites

Expansión por humedad mm/m 0,6

Norma respecto a la dilatación térmica.


Características físicas Unidad Limites
u.m.C.
Dilatación térmica Lineal   Por acuerdo

La resistencia al congelamiento también depende de la absorción de humedad, porque en


lugares con niveles de temperatura muy bajos, la pieza puede congelarse y endurecerse hasta
el punto de quebrarse por congelamiento.
Norma de resistencia al congelamiento.
Características físicas Unidad Limites
%
Resistencia a congelamiento % Por acuerdo
El equipo para el control de dilatación es el dilatómetro, que tiene una unidad de medida en
mm/m.
Si la placa cerámica absorbe agua, entonces aumenta de volumen y explotaría. La norma de
absorción rige de 0 a 0,5%.
b) Flexión
El equipo para el control de esmaltes son: el dilatómetro digital para análisis dilatométrico de
los esmaltes y su masa, análisis termogravimétrico y análisis térmico diferencial, autoclave para
medir la duración de las placas cerámicas sin sufrir deterioro en el tiempo, y flexómetro digital,
que mide la resistencia mecánica y la resistencia a la flexión de las placas cerámicas.

Norma respecto a la resistencia a flexión.


Características físicas Unidad Limites
Media Mpa >=37
Módulo de Resistencia a la Individual
Flexión (Min.) Mpa 35

Para el control de la flexión se utiliza un equipo llamado fleximetro, mismo que se muestra a
continuación:
Equipo requerido para el control de Flexión.

Un Porcelanato con un espesor de 10 milímetros resiste un peso equivalente a 53 Mpa, según


prueba demostrada con el flexímetro.
c) Resistencia mecánica
El porcelanato esmaltado, soporta los impactos producidos por caídas de utensilios o por los
accidentes domésticos.
Norma respecto a la carga de ruptura.
Características físicas Unidad Limites
e>= 7,5 mm. Newton >=1500
Carga de Ruptura e< 7,5 mm. Newton >=900
En la prueba a resistencia al impacto, se determina si la pieza es resistente o no, dejando caer
utensilios sobre este.
Norma respecto a la resistencia a impacto.
Características físicas Unidad Limites
%
Resistencia a impacto % Por acuerdo

El porcelanato debe resistir 2.000 néwtones (unidad de medida de esfuerzo de resistencia


mecánica), según las exigencias de la norma europea.
La expansión por humedad puede estar entre 3 a 6 Mohs.
Norma respecto a la resistencia a rayas.
Características físicas Unidad Limites

Resistencia a las rayas Mohs Por acuerdo

Una de las ventajas para la alta resistencia mecánica es la materia prima (la arcilla) que une los
tres elementos químicos esenciales que son óxido de aluminio, óxido de silicio y óxido de
hierro, combinados con los óxidos alcálicos.
Mezcla materia prima.
Con la unión de óxidos alcalinos permiten obtener un producto con “0” porosidad que dobla la
resistencia mecánica establecida por la norma, debido al enlace del vidrio con el hierro.

d) Resistencia a agentes químicos.


La calidad del porcelanato con respecto a la resistencia de los líquidos que manchan y dañan
las cerámicas simples. Por ejemplo, mientras las normas internacionales establecen cuatro
días en observación para las piezas bajo la acción de componentes alcalinos, las manchas de
aceite de oliva, vino, café, kétchup deben quedar en observación por 24 horas.

Norma respecto a resistencia a manchas


Características químicas Esmaltado
Resistencia a las manchas
  >=Clase 3

La prueba se realiza a partir del producto terminado, utilizando agentes químicos usuales,
como detergentes de limpieza, o ingredientes de cocina con componentes de alta absorción.
Norma respecto a resistencia a agentes químicos.
Resistencia a los agentes químicos
Domestico por observación
Usos tratamiento de piscinas.  
Ácidos y álcalis Baja concentración por observación
alta concentración  
El proceso de prueba para el control de resistencia a agentes químicos se muestra a
continuación:
Equipo requerido para control resistencia a agentes químicos.

Costo de producción (Datos confidenciales)


La planta funciona con energía eléctrica, agua y gas, actualmente, coboce Cerámica cuenta
con un pozo de agua no potable que es adecuado y el mismo abastece a todo el proceso de
producción.
Los equipos y maquinarias en su totalidad funcionan con energía eléctrica a excepción del
horno de cocción que funciona con gas. Un detalle aproximado del presupuesto para la
producción de porcelanato esmaltado, es el siguiente:
Costos unitarios
Detalle Producción
Producción mts 100000
Costo total de producción 2075000
costo variable de producción 1024000
Costo fijo de producción 1051000
Costo unitario de producción 20,75
Costo unitario variable 10,24
Costo unitario fijo 10,51
Gastos administración 138000
Costo unitario administrativo 1,38
Gastos comercialización 425000
Costo unit, comercialización 4,25
Gastos financieros 4000
  0,04
Gastos tributarios 92000
  0,92
Total Gastos y costos 2734000
Costo unitario total 27,34

Maquinaria existente
Coboce Cerámica cuenta con maquinaria que es apto para la producción de todo tipo de
cerámica y también para el desarrollo del porcelanato esmaltado, las maquinarias y equipos
con los que cuenta la empresa tienen un valor residual para el periodo de inicio de producción
de porcelanato.
A continuación se presenta un listado general de maquinaria y equipos existentes en la
empresa.
Maquinaria existente
Maquinaria y equipos existente
Balanza de alto tonelaje con tolva y oruga de carga
carga con cangilones
molinos de bolas
Bibrotamises
fosas con pallets
atomizador de barbotina
secaderos de rodillos
campanas de esmaltación
serigrafías con rodillos de silicona
serigrafía digital HD
equipos de esmaltación por rodillo
Pulmones
hornos de rodillo
robot paletizador
robot de almacén
1.3 Mercadeo
1.3 Mercadeo
1.3.1 Definición de la industria
- SISTEMA DE CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL
ESTRUCTURA DEL SCIAN

AGRUPAC CARACTERÍ SECTOR CRITERIOS DE ORDEN


IÓN STICA
TRADICIO GENERAL
NAL DE LOS
SECTORES
Actividade Explotación 11 Agricultura, cría y Las actividades primarias se sitúan en
s de recursos explotación de primer término porque aprovechan los
primarias naturales animales, recursos de la naturaleza que no han
aprovechamiento sufrido una transformación previa
forestal, pesca y (aunque sí puede hablarse de cierta
caza manipulación, como en el uso de
fertilizantes, el mejoramiento de las
razas del ganado y la cría de peces en
medios controlados).
Actividade Transformaci 21 Minería Los insumos de este grupo de
s ón de bienes 22 Generación, actividades pueden provenir de las
secundaria 23 transmisión y actividades primarias, o de este mismo
s 31‐ distribución de grupo, y sus productos se destinan a
33 energía eléctrica, todos los sectores. Tradicionalmente,
suministro de estos cuatro sectores se han llamado
agua y de gas por “la industria” (en contraposición al
ductos al “comercio”, “los servicios” y “las
consumidor final actividades primarias”). El sector 21 se
Construcción sitúa al principio de este grupo porque
Industrias combina tanto actividades de
manufactureras extracción, parecidas a las actividades
primarias, como de transformación. Los
sectores 22 y 23 se ubican enseguida
porque ambos son grandes usuarios de
los recursos naturales; el 23 se halla
más cercano al 31‐33 porque otra gran
parte de sus insumos proviene de las
manufacturas.
Actividade Distribución 43 Comercio al por Estos sectores efectúan las actividades
s terciarias de bienes 46 mayor Comercio de distribución de los bienes que se
48‐ al por menor produjeron en los grupos de
49 Transportes, actividades primarias y secundarias
correos y (así como el traslado de personas). En
almacenamiento particular, el comercio se sitúa
inmediatamente después de las
manufacturas por la directa e intensa
interacción entre ellos.
Operaciones 51 Información en Por la creciente importancia de la
con medios masivos información para los negocios y los
información individuos, el sector se sitúa
inmediatamente después de los
servicios de distribución y antes del
resto de los servicios
Operaciones 52 Servicios Los sectores 52 y 53 están contiguos
con activos 53 financieros y de porque sus actividades consisten en
seguros Servicios invertir activos (dinero y bienes), de los
inmobiliarios y de que se obtienen beneficios al ponerlos
alquiler de bienes a disposición del cliente, sin que éste
muebles e se convierta en propietario de dichos
intangibles activos. La importancia económica de
los servicios financieros sitúa al grupo
entre los primeros lugares de las
actividades terciarias
- ESTRUCTURA DE LA CLASIFICACION EN BOLIVIA

- DESGLOCE EN SUBCLASES
El sector industrial de la economía boliviana ha crecido exitosamente durante los últimos ocho
años, cuyo aporte significativo se ha traducido en un mayor crecimiento económico. El presente
documento muestra que el éxito de este crecimiento desde 2006 radicó, entre otros factores, en
el incremento de la Productividad Total de los Factores

EMPRESAS DESCRIPCION CIUDAD


Empresa Industria nacional dedicada a SANTA CRUZ
"Cerámicas la fabricación y Parque Industrial Avenida Brasil Casi Esquina
Bolivia comercialización de pisos y 4to Anillo Ed. Cerabol LTDA
LTDA." azulejos cerámicos, en sus
dos líneas: Rojo natural y
esmaltados
ABOCE marca un hito COCHABAMBA
histórico en la industria SANTA CRUZ
nacional, al poner en marcha TARIJA
EMPRESA la planta más grande y única
FABOCE en su género para la
producción de Tecnogranito.
Un producto que se asemeja,
por su durabilidad y altísima
calidad  al mármol natural.
Cerámica Gladymar S.A. es Estamos ubicados en el Parque Industrial
una empresa boliviana Manzana 11 y 12 - Santa Cruz - Bolivia 
EMPRESA dedicada a la fabricación y
GLADYMAR comercialización de productos
cerámicos( Pisos,
Revestimientos, Randas
Decorativas y sus
Complementos) para todo tipo
de ambientes

CRECIMIENTO O DECRECIMIENTO DE ESTA INDUSTRIA EN NUESTRO PAIS

El sector industrial de la economía boliviana ha crecido exitosamente durante los últimos ocho
años, cuyo aporte significativo se ha traducido en un mayor crecimiento económico. El presente
documento muestra que el éxito de este crecimiento desde 2006 radicó, entre otros factores, en
el incremento de la Productividad Total de los Factores (TPF). Este hecho en parte es
explicado por el ambiente favorable de estabilidad económica - política y social predominante
en los últimos 8 años contrariamente a lo ocurrido a la década de los noventa e inicios del dos
mil. En este sentido y según el orden de incidencia, en promedio la productividad explicaría en
más de 2 puntos porcentuales (p.p.) del crecimiento de la industria boliviana (5,2%), seguido de
los factores capital y el empleo.

1.3.3 Canales de Distribución


El sistema de distribución es un factor principal, ya que en este se evidencia el proceso que se
va a llevar a cabo desde la producción hasta el cliente final, es mirar y verificar cada paso por el
cual pasa el producto. Para así satisfacer las necesidades del cliente.
Primeramente, negociando se debe encontrar un intermediario mayorista que cumplan con las
siguientes funciones:

· Tenga información sobre el producto, competencia y mercado.


· Posicionar al producto en el lugar que se considere más adecuado.
· Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
· Ajustar el producto a las exigencias del consumidor
o Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:

1. Contacto y promoción
2. Negociación
3. Asumir riesgos
o Funciones Logísticas: Incluyen:

1. Distribución Física
2. Almacenamiento
· Funciones de Facilitación: Incluyen:
o Información
o Promoción
o Contacto

Al querer expandir el mercado, la mejor opción es utilizar un canal indirecto, ya que existirá
intermediarios entre el proveedor y el consumidor final, utilizando el canal corto, al ser un
mercado nuevo no será fácil poder expandirse de manera cómoda.

1.3.4 Principales Clientes


Lo más factible será no clasificar o no tener jerarquía en clientes, es un mercado nuevo, existe
fuerte competencia por lo tanto no se debe dar el lujo de clasificarlos a los clientes, todos son
iguales y todos son importantes, es por eso que se ofrecerá distintas formas para que el cliente
este en contacto y se le facilite pedir lo que él requiere.
También se ofrecerá material informativo como recomendaciones del colocado, el mismo que
se entregará al cliente un tríptico al momento de realizar la compra, esto con el fin de que el
cliente cuide, maneje de manera segura, y no tenga problemas con el producto y tenga mucha
más durabilidad en su tiempo de vida estimado causando una gran satisfacción al comprador.
1.3.5 Estrategias de Promoción
La Estrategia a utilizar será la PUSH qué es aquella dirigida hacia los canales de distribución,
utilizando esta estrategia desde el punto de vista de la exportación es recomendable ya que la
marca del producto no es conocida de los mercados.
La estrategia de comunicación será a través de:
La mezcla promocional aplicada al mercado internacional

• Publicidad Se trabajará sobre dos elementos fundamentales: El mensaje (anuncio): Se


utilizará: mensajes publicitarios estándar, los mismos que se difunden por los medios de
comunicación masiva. Los medios por las cuales se hará llegar el mensaje (anuncio) al
público: periódico, revista, televisión, red de cómputo (internet) dando a conocer nuestro
producto.
• La Promoción de Ventas

En este sentido, la acción de promoción de ventas se lo realizará:


o Participando en ferias comerciales, exposiciones y exhibiciones.
o Incentivar a los canales de distribución para que incrementen su esfuerzo en las
tareas de comercialización (estrategia de empujar). La publicidad internacional.

1.4 Competitividad
1.4.1 Análisis de la competencia
Competidores inmediatos de procedencia nacional e internacional

Manufactura
Descripción
nacionales
Gladymar ● La empresa perteneciente al Grupo Roda
● la planta central de esta empresa se encuentra en
Santa Cruz. y su presencia en Cochabamba es
reducida,
● lanzó el primer porcelanato hecho en Bolivia en
el año 2013.
● En porcelanato esmaltado tiene más de 40
diseños, entre los que se destaca el formato de
dimensiones 60x60 cm.
Cerabol ● Es reconocida como la empresa Boliviana líder en
calidad, y también produce porcelanato

Manufactura
Descripción
internacional
Productores de ● En los últimos 5 años han incrementado su
procedencia China. volumen de aceptación y ventas en el mercado
cochabambino.
● Es un sector del que se tiene escaza
información.
Productos de ● Tienen representación en el país, la
procedencia característica principal de sus productos son
Española. los diseños innovadores. Sus precios son
Superiores a cualquier porcelanato nacional.
Productos de ● Se caracterizan por los altos volúmenes de
procedencia producción y por los precios relativamente
Brasileña. accesibles.

Los productos en porcelanato esmaltado ofertados por la competencia tanto nacional como
internacional varían en sus distintas dimensiones, entre ellas se presentan las siguientes:
Productos Cerámicos según empresa.

Productos
Cerámica Coboce Gladymar Cerabol
importados

Porcelanato Porcelanato
Porcelanato Porcelanato
esmaltado con esmaltado con
técnico y esmaltado con
diferentes novedosos diseños
porcelanato diferentes diseños,
acabados diseños y y en diversos
importado. colores y estilos.
estilos. estilos.

Porcelanato de
producción Porcelanato
Porcelanato:
nacional. (importado)
Posteriormente 54x54
60x60 54x54
Porcelanato de
55x55
Producción 41x41 55x55
Nacional 62x62
46,4x46,4 62x62
50x100
Porcelanato 50x100
(importado):
60x60
62x62

Las empresas nacionales Gladymar y Cerabol importan porcelanato esmaltado particularmente


y realizan su distribución con su marca. Gladymar produce porcelanato esmaltado desde el año
2013, es considerada como la primera en producción nacional de este producto.

El porcelanato esmaltado varia en dimensión, desde 50x50 cm. hasta las dimensiones más
grandes como 100x120 cm. Del mismo modo, el precio varía de acuerdo a la dimensión y
calidad del producto cerámico.

1.4.2 Posición frente a la competencia


FORTALEZAS DEBILIDADES
PRECIO Busca posicionarse con un Que lo relacionen como una
precio competitivo. mala calidad por el precio,
PRODUCTO Personal altamente
calificado e innovación
tecnológica para producir un
producto de calidad.
CALIDAD Certificaciones que avalan
su calidad y se constituyen
en una garantía para sus
clientes, sello de calidad
bajo la norma 604, ISO
9001.
PRODUCCIÒN Logra cubrir la demanda a Tiene un volumen de
nivel nacional producción limitado

El mercado de porcelanato esmaltado en el departamento de Cochabamba es liderado por los


productos chinos, entre los que se destaca la variedad en precios y la variedad en calidad.
En segundo lugar se encuentra el porcelanato esmaltado de origen Español el cual se
caracteriza por presentarse en dimensiones grandes y novedosos diseños, marcando la
tendencia en gustos y preferencias, por lo mismo también se caracteriza por tener un precio
muy alto por m2.
Entre las marcas reconocidas de españa se presenta Cassinelli y las marcas reconocidas de
Brasil, Elizabeth Portinari y Portobello.
Marcas reconocidas de industrias cerámicas internacionales
- resistente,fuerte, durable
-el producto ofertado es porcelanato tecnico de brasil.
Precio m2: 180-190

-piezas grandes, innovadores


-porcelanato esmaltado de brasil.
Precio m2: 150-190

-diseños, formatos grandes, full HD


-porcelanato rectificado de brasil.
Precio m2:160-190

-porcelanato rectificado de españa.


Precio m2: 200-240

Los precios del porcelanato esmaltado según origen o procedencia se muestran en la siguiente
tabla:

Precios de porcelanato esmaltado según procedencia.

Procedencia del Precio


Observaciones.
porcelanato esmaltado (bs)
Busca posicionarse con un precio
Coboce Cerámica 107
competitivo.
Primera empresa producción porcelanato
esmaltado desde el año 2013. También
Gladymar 200-250
importa porcelanato esmaltado para su
distribución.
Cerabol 145 Porcelanato técnico.
Porcelanato esmaltado de primera,
Chino 120-160
segunda y tercera calidad.
Brasil 190 Porcelanato esmaltado
Porcelanato esmaltado líder en diseños,
España 240-260
estilos y calidad.
Entre los productos con precios más altos se caracterizan los de marca española, brasilera,
estas marcas se centran en la calidad y diseño de las piezas de porcelanato, son innovadoras y
tienen entre sus características el liderazgo en diseño.

El porcelanato esmaltado con precios altos es adquirido por constructoras en su mayoría. Las
distribuidoras de cerámica adquieren en su mayoría porcelanato chino, por la accesibilidad en
precios.

Coboce Cerámica plantea la producción de porcelanato esmaltado y su distribución a un precio


competitivo y con la ventaja de la facilidad en adquirirlo por la ubicación de la planta y la
accesibilidad en pedidos.

1.4.3 ventajas comparativas


La ventaja más resaltante es que busca posicionarse con un precio competitivo, ofreciendo al
mercado un porcelanato esmaltado a un precio más accesible que la competencia.
Con la premisa de estar siempre a la van guardia en la implementación de nuevas tendencias y
estilos, sin dejar de lado lo tradicional, Coboce cerámica trabaja día a día para brindar a todos
sus clientes lo mejor en pisos y revestimientos cerámicos, ofreciendo productos con nuevos
diseños, textura, colores y distintos formatos, alcanzando estándares a nivel internacional.
Lanza al mercado la cerámica esmaltado con características particulares como mayor
resistencia, mínima absorción al agua y color perpetuo.
1.5 Evaluación Global y Conclusiones
1.5.1 análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Se cuenta con una amplia variedad de  Producto Frágil
diseños.
 Última tecnología para impresiones en  Necesidad de mano de obra
HD en porcelanato y pulido extra Especializada para su instalación.
brillante.
 Cuenta una gran disponibilidad de  Altos costos según nuevas tendencias
mano de obra Ejecutivos y
trabajadores de alta ética profesional.  Fácil desgaste del esmaltado ante uso
 Cuenta con la certificación excesivo de Productos de limpieza
internacional ISO 9001
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Alianza con Firma como: Kareben  Competencia Internacional (China)
(España) y Tonino Lamborghini (Italia)
 Oportunidades de exportación han  Competencia Nacional
crecido en los últimos años
 Crecimiento de proyectos Inmobiliarios  Existencias de productos Sustitutos
a nivel nacional
 Aumento de preferencias de las  Producto puede ser copiado
personas por los acabados
(porcelanatos, cerámicos, etc.)
1.5.2 Percepción de Barreras
La empresa Coboce actualmente gracias a la adquisición de nuevas maquinarias italianas su
producción aumentó en un 50% debido a que son de más capacidad y rapidez, lo cual era una
barrera por que el objetivo principal era abastecer y posicionarse en el mercado nacional.
Una barrera muy importante son los aranceles debido a que algunos países de américa del sur
tienen compromisos y acuerdos con empresas del mismo rubro.
1.5.3 Conocimiento de mercados internacionales
Se tiene conocimiento de países que requieren de los productos, como ser; argentina, ecuador
Colombia, sin embargo se abre la posibilidad de poder exportar el producto a Paraguay debido
que es un país que requiere este producto y ya se tiene algunos avances para llegar a algunos
acuerdos finales.

2. SELECCIÓN DE MERCADOS
2.1 Preselección de mercados.
BLOQUES DE INTERES
Se considera los bloques económicos para ir seleccionando a partir de ese punto.
SELECCIÓN BLOQUES DE EXPORTACION

BLOQUES U.E MERCOSU CA CARICO TLCA MCA ALB


ECONOMICO . R N M N C A
S
1..Población X X X X
2 Distancia X X X X
geográfica
3 Renta per- X
cápita
4 Poder X X X
Adquisitivo
5 Araceles X X X X
6 X X
Competencia
2 4 3 1 3 2 3

Como resultado del cuadro anterior los cuatro bloques económicos que pasan al siguiente filtro
son: MERCOSUR, CAN, TLCAN Y ALBA, llegando a ser eliminados los demás bloques con
menor puntaje.

Selección destino de Exportación por Eliminación Indicadores


VALOR ANALISIS

PESO RELATIVO
DE INDICADORES RESULTADOS

INDICADORES

MERCOSUR

MERCOSUR
TLCAN

TLCAN
ALBA

ALBA
CAN

CAN
Ventajas competitivas 3 3 2 3 5
15 15 10 15
Estrategias de 3 3 2 2 4
penetración de mercado
12 12 8 8
Imagen del país de 2 2 3 2 2
origen en el país de
destino
4 4 6 4
Oportunidades 3 3 3 2 4
12 12 12 8
Tamaño e interés del 2 1 2 2 4
mercado
8 4 8 8
Competitividad 3 3 2 2 5
15 15 10 10
Riesgo País 2 2 1 2 3
6 6 3 6
Barreras de entrada 2 2 1 2 3
6 6 3 6
Costos de presencia en 3 3 2 2 3
el mercado destino
9 9 6 6
Aspectos geográficos y 3 3 1 2 2
culturales
6 6 2 4
Disponibilidad de 3 3 3 2 4
canales de distribución
12 12 12 8
SUMA 105 101 80 83

En el análisis del cuadro anterior, tenemos como resultado la eliminación del bloque económico
que obtuvo menor puntaje, es decir, ALBA-TCP Y TLCAN En el cuadro a continuación, se
analizará para cada uno de los bloques que obtuvieron mayor puntaje, se colocará los países
que sean miembros del bloque comercial para determinar cuál de los países de los mismos
será el mercado objetivo para el Plan de Exportación.

PAISES QUE PAISES QUE


CONFORMAN CONFORMAN
EL MERCOSUR EL CAN
Argentina Bolivia

Bolivia Colombia

Brasil Ecuador

Paraguay Perú

Uruguay

2.2 PRIORIZACION DE MERCADOS


En esta etapa se evaluaran criterios de selección para los países seleccionados que tomando
en cuenta los siguientes criterios
 Barreras de entrada
 Sector de oportunidad
 Información de mercados
 Importancia económica
 Acuerdos bilaterales

Es el siguiente cuadro se presenta información relevante de los países ARGENTINA, BRASIL,


PARAGUAY Y PERU a quienes consideramos países con potencial para llevar a cabo nuestro
plan de exportación.
Para realizar un estudio mas preciso también se presenta aspectos importantes sobre cada
país objetivo para realizar la selección final.
PAISES BARRERAS SECTORES DE INFORMACION DE IMPORTANCIA ACUERDOS
OPORTUNIDAD MERCADOS ECONOMICA BILATERALES
BRASIL Entre las Productos Brasil ha sido durante años el En el ámbito de las Brasil además de
medidas no agroalimentarios: H paradigma de las economías inversiones, era reseñable ser miembro del
arancelarias, ay demanda de duales, caracterizadas por la la creciente presencia de Mercosur, cuenta
aplicadas por productos de calidad, coexistencia de la extrema las grandes empresas con acuerdos
la república de como aceite de oliva riqueza con la extrema constructoras brasileñas aduaneros con chile
Brasil, que o vino. Hay buenas pobreza. Con todo, en la región y Bolivia lo que
más afectaron oportunidades de probablemente el mayor sudamericana, permite que el
a las exportación de frutas acontecimiento producido en especialmente, las ingreso a su
exportaciones y verduras por la la economía brasileña en los grandes constructoras: territorio sea más
bolivianas, complementariedad últimos años haya sido la ODEBRECHT, sencillo.
destacan de estaciones. Se incorporación de millones de CAMARGO CORREA o
principalmente exporta poco a poco brasileños al mercado ANDRADE GUTIERREZ,
los productos a Brasil cada vez más donde han comenzado a
agrícolas. productos Se trata de millones de desarrollar importantes
transformados, como nuevos consumidores que proyectos de
jamón, embutidos y han accedido por primera vez infraestructuras de
quesos, aunque al sistema financiero, que transporte y energéticas
continúan sujetos a adquieren viviendas, bienes
mucha burocracia. de consumo duradero, que La presencia de grandes
Máquinas viajan en avión, compañías brasileñas en
herramienta y protagonistas, en definitiva, Sudamérica no se limita al
bienes de del ciclo virtuoso en el que se sector de la construcción.
equipo: los ha movido la economía También están muy
programas de brasileña en los últimos años presentes en sectores
inversión en anteriores a la crisis que ha como el bancario, el
infraestructuras vivido el país.  mineral, el químico y
ofrecen petroquímico, el mecánico
oportunidades, o el cárnico.
especialmente en
maquinaria de alto
contenido
tecnológico, a cuya
demanda no pueden
dar respuesta los
productores
nacionales. 

ARGEN La existencia sectores de El volumen de negocio de EL MERCOSUR


TINA de restriccione producción este sector es de 7.000 esta conformado por
s comerciales importantes para la millones de dólares al año, Argentina, Brasil,
y cambiarias economía de aproximadamente. El líder Paraguay, Uruguay
durante varios Argentina: automoció indiscutible es Sodimac, con Venezuela* y Bolivia
años ha n, maquinaria un 36% de participación en el es un proceso
supuesto una agrícola, ganadería, mercado, seguido de abierto y dinámico.
acumulación agroindustria, Construmart, con un 11% y Desde su creación
de demanda industria alimentaria, MTS, con un 10%. Por tuvo como objetivo
insatisfecha, química, último, están Easy y principal propiciar un
cierto petroquímica, equipos Chilemat, con un 7% cada espacio común que
desabastecimi para la minería, y TIC. uno. generara
ento, y la oportunidades
supervivencia comerciales y de
de una oferta inversiones a través
de producción de la integración
local poco competitiva de las
competitiva economías
nacionales al
mercado
internacional. El
MERCOSUR
también ha firmado
acuerdos de tipo
comercial, político o
de cooperación con
una diversa cantidad
de naciones y
organismos en los
cinco continentes.

 
PERU Como se sabe, Hay dos grandes De acuerdo con el INEI, el Entre los años 2002 y COMUNIDAD
las barreras rubros de demanda sector construcción se 2013, la economía ANDINA
interna llamados a incrementó 7,84% como peruana registró una fase ZONA DE LIBRE
paraarancelari
tener mayor resultado del mayor consumo de rápida y notable COMERCIO
as o no proyección el 2018: interno de cemento (6,55%) y expansión. Durante este ANDINA
arancelarias consumo masivo y mayor gasto en inversión de periodo, la tasa promedio
son las servicios. obras públicas (27,60%). de crecimiento fue de En el marco de la
medidas Dentro de Servicios, 6,1% anual, lo que dio integración andina,
que representa el Capeco resaltó que las como resultado que, en un mediante
legales o
38% del gasto de los previsiones sobre la inversión período relativamente Decisión 324
normativas peruanos, de las empresas en nuevos corto, la capacidad del
que dificultan destacan educación, proyectos el presente año adquisitiva per cápita de 27 de agosto de
el ingreso de ‘retail’ y mostrará un avance de 3.3 los peruanos casi se 1992
un producto a autoconstrucción %. duplicara y que la pobreza ,se instituye la Zona
determinado (remodelación, cayera aproximadamente de Libre Comercio
decoración o 30 puntos porcentuales. andina, vigente a
mercado mantenimiento). partir de 1993.
Peruano, Si hablamos de ‘retail’ Bolivia dispone su
Estas barreras y autoconstrucción, la vigencia mediante
tienen oportunidad está en Decreto Supremo
diferentes provincias, donde el 23296 del 15 de
ingreso mensual se octubre de 1992.
formas, desde
acerca al de Lima.
requerimientos Una muestra es que
de control de el 24% de hogares ha
calidad como realizado algún tipo
medidas de autoconstrucción
en el último año y
sanitarias y
medio, mucho más
fitosanitarias, que en Lima. Ello
hasta la refleja un ascenso en
imposición de la demanda en
cuotas de provincias de firmas
importación, vinculadas al
mantenimiento o
reglas de
competencia y remodelación del
subsidios. hogar.
PARAG Desde el punto de Paraguay es un país con -Factores positivos que el En abril de 2011 se
UAY vista de la múltiples necesidades y, por operador extranjero ha de realizó el último
exportación, los ende, oportunidades. considerar. El país goza Examen de la
sectores de mayor Durante los últimos 15 años de una estabilidad Política Comercial,
interés son ha experimentado un ritmo macroeconómica y política siendo la anterior del
actualmente los de crecimiento sostenido y y, si bien el mercado es 2005. En las
siguientes: sector estable, que encontró su pequeño (6,9 millones de observaciones se
agropecuario punto álgido en los habitantes y un 28,86% de felicita al país por
(maquinaria y excelentes resultados de la la población en situación “los sólidos
fertilizantes) y de economía en 2013, con de pobreza), su resultados
transformación crecimiento del PIB del pertenencia al económicos
(maquinaria); 13,6%. Este ciclo expansivo MERCOSUR hace que el logrados durante la
material y tan solo ha tenido 2 recaídas, mercado potencial sea mayor parte del
equipamiento para con contracción del PIB tanto muy superior período objeto de
la construcción; en 2009 y 2012, provocadas -Además, los costes examen, que han
material y equipo únicamente por razones operativos son, aún, permitido que se
eléctrico; climatológicas que mermaron comparativamente bajos duplique el PIB per
la producción y exportación (si bien han aumentado en cápita durante dicho
de soja y derivados. los últimos años, sobre periodo”. Se le
todo  el alquiler de oficinas felicita también por
y naves industriales); salir de la crisis
existe abundante energía económica mundial
y mano de obra, muy sin aplicar medidas
predispuesta al trabajo y proteccionistas.
de reducido coste (si bien
con aún baja cualificación
general)
ECUAD En la  El gasto público ha De los datos anteriores se Se aprecia que su Durante la primera
OR actualidad, el crecido concluye que Ecuador, como importancia relativa frente visita oficial al
país cuenta considerablemente mercado, tiene un tamaño a las potencias regionales, Ecuador del
con mayor desde 2005 y reducido. Debido a la (Colombia y Perú) es presidente del
equidad con representa alrededor estructura productiva, reducida. Dentro de Estado Plurinacional
mejor del 40% del PIB y su focalizada sectorial y Latinoamérica, su de Bolivia, Evo
infraestructura, crecimiento ha sido el geográficamente, las aportación al PIB regional, Morales, el
servicios y un impulsor de la oportunidades de negocio en el periodo 2013-2016, mandatario concretó
creciente economía en los aparecen en mercados y ha oscilado alrededor del con el presidente
talento últimos años. Por ello, lugares concretos dentro del 1,5% del total. En 2016, Rafael Correa cinco
humano. la contratación pública país. El crecimiento del se situó en el 1,55%, convenios de apoyo
Se ha en múltiples sectores sector público hace que frente al 6,6% que supuso y beneficio mutuo,
destacado que ha sido una de las aparezcan buenas Colombia y al 3,5% de además de una
se requiere de mayores posibilidades para proyectos Perú. Declaración
corresponsabili oportunidades de de gran envergadura bajo la Conjunta suscrita
dad de venta en el mercado órbita pública, pero, por los dos Jefes de
ciudadanos, ecuatoriano. El sector habitualmente, los proyectos Estado.
empresarios y de más grandes suelen requerir También Existe un
Gobierno para infraestructuras ha el acompañamiento de una Programa de
superar la ofrecido múltiples financiación exterior, pública liberación
crisis que oportunidades en o privada, en buenas Arancelaria con la
atraviesa el contratación de obra condiciones, sobre todo en CAN
país. Se civil y también de cuanto a plazo de
comprometió a equipos en el sector amortización de los créditos.
sostener la sanitario, en nuevas
dolarización, carreteras, mejora de
generar las vías de ferrocarril,
empleo digno. etc.
Percatando
que este País
tuvo un
decrecimiento
de 1.7 % en el
sector de
construcción, y
actualmente
se espera que
entre en
augura y
exista en
cambio
positivo.
También
indicó que el
país requiere
de 8.000
millones USD
al año para
cubrir el déficit
fiscal y pagar
las
amortizaciones
de deuda
interna y
externa.
Además, se
necesitan
2.000 millones
USD anuales
adicionales
para cumplir
las metas y
objetivos
nacionales
hasta el 2021.

ECUADOR
Ecuador es un país que se extiende por el ecuador en la costa oeste de Sudamérica. Sus diversos paisajes abarcan la selva del
Amazonas, las zonas altas andinas y las islas Galápagos de abundante fauna. En las laderas de los Andes, a una elevación de 2,850 m,
Quito, su capital, es famosa por su centro colonial español que se ha conservado intacto por mucho tiempo, con palacios decorados del
siglo XVI y XVII y sitios religiosos.
Capital: Quito
Monedas: Dólar estadounidense, Centavos de dólar de Ecuador
En la actualidad la moneda de Ecuador es el dólar pero anteriormente la moneda era el sucre hasta que se suplanto por el dolar.
Antes de comenzar a utilizar el dólar como moneda nacional en Ecuador se utilizaba lo que se conocía como sucre y fue la moneda de
curso legal en Ecuador hasta el nueve de enero del 2000 cuando se la reemplazo por el dólar estadounidense cuando el presidente de
Ecuador ea en ese momento Jamil Mahuad Witt, el presidente número 36 de la República Ecuatoriana.

Ecuador - Importaciones de Mercancías

Fecha Importaciones Importaciones % PIB

2017 17.712,4 M.€

2016 14.747,7 M.€ 16,55%

2015 19.394,3 M.€ 21,67%

2014 20.870,4 M.€ 27,26%

2013 20.439,8 M.€ 28,54%


Ecuador - Importaciones de Mercancías

Fecha Importaciones Importaciones % PIB

2012 19.829,5 M.€ 28,98%

2011 17.555,8 M.€ 30,83%

2010 15.532,1 M.€ 29,60%

2009 10.818,7 M.€ 24,14%

2008 12.817,5 M.€ 30,52%

2007 10.137,5 M.€ 27,24%

2006 9.647,7 M.€ 25,88%

2005 8.268,6 M.€ 24,78%

2004 6.613,3 M.€ 22,48%

2003 5.925,3 M.€ 20,67%

2002 6.801,0 M.€ 22,53%


Ecuador - Importaciones de Mercancías

Fecha Importaciones Importaciones % PIB

2001 5.988,2 M.€ 21,92%

2000 4.028,9 M.€ 20,31%

1999 2.831,0 M.€ 15,28%

Los importadores de cerámica plana para piso y pared tienen parados sus pedidos de España, Italia, Brasil y China debido a las nuevas
exigencias de calidad del Régimen para el ingreso de estos productos. Según datos de la Asociación de Importadores Cerámica Plana
(Asimcep), el año pasado el Ecuador importó alrededor de USD 92,4 millones en placas y baldosas de cerámica.
PERU

Datos generales

El Perú está situado en la parte occidental de América del Sur.

Su nombre oficial es República del Perú. Su capital es la ciudad de Lima. Su capital


histórica es la ciudad del Cusco.

Ubicación geográfica y extensión

El Perú está situado en la parte occidental de América del Sur. Limita al norte con
Ecuador y Colombia, al este con Brasil, al sureste con Bolivia, al sur con Chile. Su
territorio se compone de paisajes diversos: los valles, altiplanos y altas cumbres de la
cordillera de los Andes se despliegan hacia la costa desértica al oeste y la Amazonia,
al este.

La extensión del territorio peruano alcanza 1.285.215,60 km². El Perú se encuentra


determinado por la presencia de la Cordillera de los Andes, que atraviesa el territorio
del Sur al Norte, configurando tres áreas claramente diferenciadas: la Costa, la Sierra
y la Selva. Asimismo, tres son las Cuencas Hidrográficas que se encuentran en el
territorio peruano: la Cuenca Hidrográfica del Pacífico (ríos que atraviesan los valles
costeños), la Cuenca Hidrográfica del Amazonas y la Cuenca Hidrográfica del Lago
Titicaca.

Población

30'135,875 de habitantes (al 30/6/2012).

Población urbana: 72,3%

Población rural: 27,7%

Fuente: Instituto Nacional de Estadística

Lengua

Son idiomas oficiales el castellano y, en las zonas donde predominen, también lo son
el quechua, el aimara y las demás lenguas aborígenes, según la ley: castellano:
80,3%, Quechua: 16,2%, otros idiomas: 3,0% e idiomas extranjeros: 0,2%

Moneda

La moneda oficial del Perú es el Nuevo Sol (S/.) dividido en 100 céntimos. Circula en
monedas de 1, 5, 10, 20 y 50 céntimos, 1, 2 y 5 Nuevos soles y en billetes de 10, 20,
50, 100 y 200 Nuevos soles.
Nombre oficial

El nombre oficial del Perú es República del Perú. La alusión al país requiere del
artículo determinado el antepuesto al nombre propio, o la contracción de preposición y
artículo del. El Perú (y no “Perú” o “de Perú”) es una denominación histórica invariable
del territorio nacional y la nación, desde su ingreso a la cartografía mundial en 1529, y
a través de la documentación histórica virreinal y republicana.

Toponimia

Existen diversas teorías relativas al origen del nombre. La más aceptada se refiere al
nombre del Cacique Biru que reinaba en la costa norte del Pacífico sudamericano a la
llegada de Francisco Pizarro. El reino bajo su dominio se denominó entonces Biru o
Perú.

Capital

La capital del Perú es la ciudad de Lima. Su capital histórica es la ciudad del Cusco.

Símbolos

Son símbolos de la patria la bandera de tres franjas verticales con los colores rojo,
blanco y rojo, el escudo y el himno nacional establecidos por ley.

PIB PERU

El Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio


de Lima proyectó que el Producto Bruto Interno (PBI) peruano se situará en 3.8% en el
2016 y 4.2% en el 2017, por debajo de las proyecciones del MEF para el 2017 de
4.8% y BCR de 4.5%.
"Creemos que la inversión privada va reaccionar un poco más lenta de lo que proyecta
el Ejecutivo así como el consumo privado. Ambos explican casi el 80% del PBI por lo
que nuestras proyecciones son menores que las estimaciones del MEF y BCR",
precisó César Peñaranda, director ejecutivo del IEDEP.
El gremio estimó que el sector agropecuario repuntará el 2017 en 3.8%, la pesca en
15.5%, minería e hidrocarburos 7.4%, manufactura 3.9%, electricidad y agua 5.4%,
construcción 3.7%, comercio 3.4% y servicios 4.9%
PARAGUAY
Acuerdos económicos bilaterales con terceros países
Los APPRI son tratados bilaterales de naturaleza recíproca que contienen medidas y
cláusulas destinadas a proteger, en el plano del derecho internacional, las inversiones
realizadas por los inversores de cada Estado Parte en el territorio del otro Estado
Parte.
Su objetivo es proporcionar un ambiente estable y favorable a la inversión que permita
reducir los factores de incertidumbre política y jurídica que a veces afectan al
desarrollo de los proyectos de inversión a los que se suele enfrentar la empresa en el
exterior
Fecha de Fecha de
País Documento
suscripción vigencia
América del Sur
Convenio sobre inversiones y
Argentina 20/07/1967 03/10/1969
complementación industrial
Bolivia APPRI 04/05/2001 04/09/2003
Tratado general de comercio e
Brasil 27/10/1956 06/09/1957
inversiones
Chile APPRI 07/08/1995 17/12/1997
Convenio sobre promoción y
Ecuador protección recíproca de 28/01/1994 18/09/1995
inversiones
Convenio sobre promoción y
Perú protección recíproca de 31/01/1994 13/12/1994
inversiones
Convenio de intercambio
Uruguay comercial, complementación 25/03/1976 01/08/1976
industrial e inversiones
Convenio sobre promoción y
 
protección recíproca de 05/09/1996 14/06/1997
Venezuela
inversiones

RANKING DE LOS PRINCIPALES SECTORES EXPORTADOS

ORDEN SECTOR IMPORTE | ORDEN SECTOR IMPORTE

1 Perfumería 10.812,31 7 Farmaquímica 1.041,11

Otros productos
Artículos de
2 1.525,65 8 no comprendidos 990,3
fumador
en otro sector

3 barcos 1.267 9 Material eléctrico 943,71

Materias primas y
4 automóviles 1.253,88 10 semimanufactura 938,12
s de plástico
5 Maquinaria de 1.127,14 11 Confección 937,42
ORDEN SECTOR IMPORTE | ORDEN SECTOR IMPORTE

construcción y
femenina
obras públicas
Productos de
6 fundición y
siderúrgicos

PARAGUAY
Acuerdos económicos bilaterales con terceros países
Los APPRI son tratados bilaterales de naturaleza recíproca que contienen medidas y
cláusulas destinadas a proteger, en el plano del derecho internacional, las inversiones
realizadas por los inversores de cada Estado Parte en el territorio del otro Estado
Parte.
Su objetivo es proporcionar un ambiente estable y favorable a la inversión que permita
reducir los factores de incertidumbre política y jurídica que a veces afectan al
desarrollo de los proyectos de inversión a los que se suele enfrentar la empresa en el
exterior
Fecha de Fecha de
País Documento
suscripción vigencia
América del Sur
Convenio sobre inversiones y
Argentina 20/07/1967 03/10/1969
complementación industrial
Bolivia APPRI 04/05/2001 04/09/2003
Tratado general de comercio e
Brasil 27/10/1956 06/09/1957
inversiones
Chile APPRI 07/08/1995 17/12/1997
Convenio sobre promoción y
Ecuador protección recíproca de 28/01/1994 18/09/1995
inversiones
Convenio sobre promoción y
Perú protección recíproca de 31/01/1994 13/12/1994
inversiones
Convenio de intercambio
Uruguay comercial, complementación 25/03/1976 01/08/1976
industrial e inversiones
Convenio sobre promoción y
 
protección recíproca de 05/09/1996 14/06/1997
Venezuela
inversiones

RANKING DE LOS PRINCIPALES SECTORES EXPORTADOS

ORDEN SECTOR IMPORTE | ORDEN SECTOR IMPORTE

1 Perfumería 10.812,31 7 Farmaquímica 1.041,11


ORDEN SECTOR IMPORTE | ORDEN SECTOR IMPORTE

Otros productos
Artículos de
2 1.525,65 8 no comprendidos 990,3
fumador
en otro sector

3 barcos 1.267 9 Material eléctrico 943,71

Materias primas y
4 automóviles 1.253,88 10 semimanufactura 938,12
s de plástico
Maquinaria de
Confección
5 construcción y 1.127,14 11 937,42
femenina
obras públicas
Productos de
6 fundición y
siderúrgicos

BRASIL
RANKING DE LOS PRINCIPALES SECTORES EXPORTADOS

ORDEN SECTOR IMPORTE

1 Combustibles y lubricantes 59.260,47


equipos, componentes y
2 23.660,15
accesorios de automoción
3 Farmaquímica 19.477,24
Materias primas y
4 18.056,94
semimanufacturas de plástico
5 Química inorgánica 15.743,9
6 Aceite de oliva 14.290,32
Otros productos no
7 14.042,36
comprendidos en otro sector
Productos de fundición y
8 13.452,45
siderúrgicos
9 Otros productos químicos 12.641,3
10 Química orgánica 12.459,41
11 equipamiento navegación aérea 11.796,79

RANKING DE LOS PRINCIPALES SECTORES IMPORTADORES


ORDEN SECTOR IMPORTE

1 Combustibles y lubricantes 59.260,47

equipos, componentes y
2 23.660,15
accesorios de automoción

3 Farmaquímica 19.477,24

Materias primas y
4 18.056,94
semimanufacturas de plástico

5 Química inorgánica 15.743,9

6 Aceite de oliva 14.290,32

Otros productos no
7 14.042,36
comprendidos en otro sector

Productos de fundición y
8 13.452,45
siderúrgicos

9 Otros productos químicos 12.641,3

10 Química orgánica 12.459,41

equipamiento navegación
11 11.796,79
aérea

Luego de haber realizado un análisis de cada país objetivo llenamos la siguiente tabla
de evaluación para definir cual será el país para el cual desarrollaremos el plan de
exportación
MATRIZ DE EVALUACION PONDERADA PARA
Selección mercados objetivo
BLOQUE ECONOMICO MERCOSUR
PESO MERCADOS
PARAMETROS % P1 P2 P3 P4
ARG ARG BR BR PAR PAR ECUA ECUAD
25 3 0,75 3 0,75 4 1 3 0,75
REANTABILIDAD
5 5 0,25 3 0,15 5 0.25 1 0,05
DISTANCIA
TAMAÑO DE 17 3 0,51 1 0,17 3 0.51 2 0,34
MERCADO
TENDENCIA DE 20 2 0,4 3 O,6 4 0.8 2 0,4
PRECIO
TENDENCIA DE 20 3 0,6 2 0,4 3 0.6 2 0,2
IMPORTACIONES
OPORTUNIDADES 13 5 0,65 1 O,13 5 0.65 1 0,13
Y POSIBILIDADES
TOTALES 100% 3,11 2,2 3.81 1,87

MATRIZ DE EVALUACION PONDERADA PARA


Selección mercados objetivo
BLOQUE ECONOMICO CAN

PESO MERCADOS
PARAMETROS % P5 P6
PER PER ECUA ECUAD
25 3 0,75 3 0,75
REANTABILIDAD
5 5 0,25 1 0,05
DISTANCIA
TAMAÑO DE 17 3 0,51 2 0,34
MERCADO
TENDENCIA DE 20 2 0,40 2 0,4
PRECIO
TENDENCIA DE 20 2 0,40 2 0,2
IMPORTACIONES
OPORTUNIDADES 13 5 0,65 1 0,13
Y POSIBILIDADES
TOTALES 100% 2,96 1,87
CONCLUSION
Gracias al anterior análisis de decisión de selección de países factibles a exportar, se
llega a la conclusión que se debe realizar estrategias de exportación a los países de
Paraguay, Argentina y Perú. En adelante el estudio de factibilidad de exportación se
analizará para el país objetivo de Paraguay por el mayor puntaje de calificación que se
obtuvo en el análisis.
P1 P2 P3 P4 P5 P6
3,11 2,2 3,81

Selección:
 Mercado Objetivo (País 4)
 Mercado Alterno (País 1)
 Mercado Contingente (País 5)

ANEXOS
INVESTIGACION DE MERCADOS
Mercado Común del Sur

Deuda
PIB Per Deuda Déficit
Países Población PIB anual IDH total (M.
Capita (%PIB) (%PIB)
€)

Arge 43.600.000 563.370M.€ 12.921€ 0,82 266.965 53,32 -6,36%


ntina [+] 7 %

10.887.882 30.764M.€ 2.826€ 0,67 14.216 46,20 -6,62%


Bolivi
4 %
a [+]

Brasil 206.102.000 1.623.146M. 7.875€ 0,75 1.271.004 78,44 -9,01%


[+] € 4 %

Parag 6.725.308 24.775M.€ 3.684€ 0,69 6.166 24,88 -0,52%


uay [+] 3 %

Urug 3.444.006 47.357M.€ 13.751€ 0,79 29.311 61,88 -3,86%


uay [+] 5 %
Deuda
PIB Per Deuda Déficit
Países Población PIB anual IDH total (M.
Capita (%PIB) (%PIB)
€)

Vene 31.568.179 213.313M.€ 6.757€ 0,76 127.544 72,27 -14,09%


zuela [+] 7 %

Comunidad Andina

Deuda
PIB Per Deuda Déficit
Países Población PIB anual IDH total
Capita (%PIB) (%PIB)
(M.€)

10.887.882 30.764M.€ 2.826€ 0,67 14.216 46,20% -6,62%


Bolivia [+]
4

Colombia 49.292.000 252.947M. 5.189€ 0,72 128.165 50,66% -2,95%


[+] € 7

Ecuador 16.529.000 89.090M.€ 5.390€ 0,73 38.201 42,87% -8,34%


[+] 9

Perú [+] 31.481.000 176.558M. 5.608€ 0,74 43.063 24,38% -2,34%


€ 0

~TOTAL: CAN 108.189.882 549.359M. 5.078€ 223.646 40,71%