Unidad 2: fase 3- Construir los cuatro escenarios para

la empresa seleccionada

Lised Dayana Guzmán

Cc: 1.012.435.130
Tutora
Sonia castellanos

MAYO DE 2020
PROSPECTIVA ESTRATEGICA
UNAD
 ¿Qué pasa con la ¿Probablemente ¿Qué desea que
Variable variable? qué pasará con la ocurra con a
(1) variable? (2) variable?
Tendencial Contrastado (3)
Optimista
Programa de Mejora La empresa no está La compañía La empresa se
Permanente actualizada, por ello implementara mantendrá en
PROPEME ha perdido varias mejoras que cambio y
licitaciones atraerán a nuevos actualización
compradores continua.
Calidad del Servicio Los clientes se La compañía presta Se garantizará la
CALIPRO alejan por varias un mejor servicio y satisfacción plena
falencias frente a la los clientes vuelven de los clientes
calidad del servicio con referidos internos y externos
Posicionamiento A falta de técnicas, La compañía Se otorgará una
Competitivo no se evidenciara la implementa técnicas buena imagen ante
POSICOM buena imagen ante para mejorar la el consumidor
el consumidor imagen que tiene el
consumidor frente a
otras compañías
Utilización de La empresa no tiene La compañía Se dará mayor
Nuevas tecnología de punta, presenta constante acceso a la
Herramientas por lo que se ha actualización información de la
Tecnológicas estancado en tecnológica e innova compañía y sus
UNHTEC diferentes áreas con sus productos productos y/o
servicios ante el
consumidor
Protección del La empresa ha La empresa se La empresa
Medio Ambiente causado daños capacita para conservará los
PRMEDAMB reversibles al medio incurrir en menores recursos y reparará
ambiente daños y que sus los daños que pueda
productos y/o o haya podido
 servicios sean ocasionar la
amigables con el compañía
medio ambiente
Customización del Algunos clientes e La compañía lanza Se modificaran
Servicio han alejado por que una nueva versión ciertos productos
CUSTER los productos no de mejoras en sus según los
cumplen con sus productos, que requerimientos del
requerimientos pueden ser cliente
modificados a gusto
de los clientes
Gestión del Carece de un buen Se contrata el Ofrece a los
Marketing broshure, por ello personal adecuado consumidores las
operacional sus posibles clientes para la elaboración características de los
GESMARO no han comprado del broshure y productos y/o
marketing servicios que ofrece
la compañía
Gestión La compañía no La compañía por el valor
Tecnológica genera gestión implementa agregado de la
GETECNOL tecnológica por lo herramientas que compañía, los
que los clientes no agregan valor a la clientes se interesan
realizan pedidos compañía mayormente en los
nuevos productos
y/o servicios

Cuadro de clasificación de las variables clave por categorías (Categorías con las que
van a trabajar el eje de Peter Schwartz seleccionado)

Categorías
Gestión Humana Tecnológica Comercial
Financiera Marketing Calidad

Variable Clasificación
Posicionamiento Competitivo
Marketing – Calidad
POSICOM
Gestión del Marketing operacional
Marketing-Comercial
GESMARO
Utilización de Nuevas
Herramientas Tecnológicas Financiera- tecnológica
UNHTEC
Gestión Tecnológica
Tecnológica -Financiera
GETECNOL
Customización del Servicio
Comercial
CUSTER
Calidad del Servicio
Calidad
CALIPRO
Programa de Mejora Permanente
PROPEME Financiera

Protección del Medio Ambiente

Comercial
PRMEDAMB

EJE DE PETER SCHWARTZ.

TECNOLOGICA - FINANCIERA

ESCENARIO ESCENARIO

ALTERNATIVO APUESTA

MARKETING-COMERCIAL COMERCIAL-MARKETING
 ESCENARIO ESCENARIO

CATASTRÓFICO ALTERNATIVO

TECNOLOGICA- FINANCIERA

ESCENARIO ALTERNATIVO
TECNOLOGICA - FINANCIERA
ESCENARIO APUESTA

COMERCIAL-MARKETING
MARKETING-COMERCIAL
ESCENARIO ESCENARIO

ALTERNATIVO

TECNOLOGICA- FINANCIERA