La importancia de identificar ideas de negocios

Dentro del mundo de los negocios existen dos posturas sobre la importancia de una buena idea
para definir el éxito o fracaso de un producto. El primer enfoque considera que la idea por sí sola
es súper importante en determinar el éxito, si posees una buena idea de negocio, por lo general,
tendrás una alta probabilidad de triunfar. Por otro lado, el segundo enfoque considera la manera
de ejecutar la idea como un factor determinante, es decir que si cuentas con el equipo de
personas correcto, el capital suficiente y el desarrollo apropiado, puedes hacer que casi cualquier
idea trascienda.

La opinión que comparto frente a estas dos hipótesis es más moderada. Por supuesto que una
idea original es importante, así como la correcta ejecución también lo es. En el mundo actual,
donde las ideas fluyen a gran velocidad y cada vez más recursos están a la mano de la mayoría de
gente, la verdadera pregunta que deberíamos hacernos es qué tan importante es una buena idea
de negocio en relación al resto de factores que determinan el éxito.

Por un lado la calidad de la idea juega un papel importante en determinar el éxito de tu negocio,
aun así hay preguntas de igual importancia que deberías hacerte como por ejemplo ¿cuentas con
las habilidades relevantes necesarias?, ¿posees las capacidades para aplicar la idea de la mejor
manera?, ¿qué tan duro estás acostumbrado a trabajar?, ¿cómo creas el equipo indicado?, ¿cómo
puedes mitigar el efecto de factores exógenos que podrían afectar directamente al éxito de tu
negocio? Seguramente muchas de estas preguntas las responderás en el camino, sin embargo
tener un modelo sin duda ayudará.

Actores internos y externos de una empresa

Parémonos un momento a pensar en qué factores influyen en la actividad empresarial. Por un lado
están los factores internos, la organización, el modelo de negocio, la gestión, etc. Por otro, los
factores externos, el entorno económico, los impuestos, subvenciones, etc.

Entiendo que los factores externos son las reglas del juego al que toda empresa debe acogerse y
que, por término general, son para todos igual y no se puede ejercer ningún control sobre ello,
vienen impuestos. Mientras que los factores internos son inherentes a la propia empresa, la
dirección de la misma los puede variar y adaptar a las distintas condiciones.

Desde mi punto de vista los factores internos son los que tienen una mayor ponderación en el
desarrollo del negocio. Primero porque si las reglas del juego son para todos igual está claro que el
hecho de que unas empresas tengan éxito y otras fracasen se debe, por un lado, a una mejor
adaptación a esas condiciones y, por otro, a una mejor gestión de sus factores internos.

Hoy se publica un artículo en El Economista sobre las regiones más atractivas para emprender, no
entro en los datos, pero no creo que estos sean tan concluyentes ni que determinen, en gran
medida dónde es mejor emprender un negocio.

Considero que las administraciones deben apoyar a la actividad de las pymes como generadoras
de empleo y de riqueza y como motor económico, pero cuidado el aprovechamiento de ese apoyo
le corresponde a las propias empresas, que son las que deben gestionar esas condiciones. Si mi
equipo de fútbol cuenta con un campo que tiene un cesped en perfecto estado es muy probable
que esas condiciones le ayuden a jugar bien, pero luego es trabajo del equipo elaborar ese buen
juego y ganar los partidos.

El empresario debe pedir que los factores externos sean los más adecuados para que el desarrollo
de su negocio sea óptimo, pero no nos engañemos, el 80% del resultado va a depender de él
mismo y, en la mayor parte de los casos, el no conseguirlo va a ser consecuencia de esa mala
gestión de los factores internos, no de los externos.

Los factores internos y externos de una empresa son aquellos agentes que se encuentran dentro y
fuera de una organización, que pueden generar un impacto positivo o negativo en la misma. Un
concepto de negocio que se ve perfecto sobre el papel puede resultar imperfecto en el mundo
real.

A veces, la falla se debe al entorno interno: las finanzas, el personal o la maquinaria de la empresa.
Otras veces es debido al entorno que rodea a la empresa. Saber cómo los factores internos y
externos afectan a una empresa puede ayudar a que el negocio prospere.

Tipos de empresas existentes

Según el Sector de Actividad:

Se clasifican en:
Empresas del Sector Primario: También denominado extractivo, ya que el elemento básico de la
actividad se obtiene directamente de la naturaleza: agricultura, ganadería, caza, pesca, extracción
de áridos, agua, minerales, petróleo, energía eólica, etc. [1].

Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a aquellas que realizan algún proceso de
transformación de la materia prima. Abarca actividades tan diversas como la construcción, la
óptica, la maderera, la textil, etc. [1].

Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la
capacidad humana para realizar trabajos físicos o intelectuales. Comprende también una gran
variedad de empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelería, asesorías,
educación, restaurantes, etc. [1].

Según el Tamaño:

Tipos de EmpresasExisten diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamaño de las
empresas, como el número de empleados, el tipo de industria, el sector de actividad, el valor anual
de ventas, etc. Sin embargo, e indistintamente el criterio que se utilice, las empresas se clasifican
según su tamaño en:

Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo

general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dólares, tienen miles de
empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con un sistema de administración y operación
muy avanzado y pueden obtener líneas de crédito y préstamos importantes con instituciones
financieras nacionales e internacionales [2].

Medianas Empresas: En este tipo de empresas intervienen varios cientos de personas y en algunos
casos hasta miles, generalmente tienen sindicato, hay áreas bien definidas con responsabilidades y
funciones, tienen sistemas y procedimientos automatizados [2].

Pequeñas Empresas: En términos generales, las pequeñas empresas son entidades

independientes, creadas para ser rentables, que no predominan en la industria a la que
pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el número de personas
que las conforman no excede un determinado límite [3].

Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad son de propiedad individual, los

sistemas de fabricación son prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales
y reducidos, los asuntos relacionados con la administración, producción, ventas y finanzas son
elementales y reducidos y el director o propietario puede atenderlos personalmente [2].

Los sectores a los cuales pertenecen las empresas

Los sectores económicos son la división de la actividad económica de un Estado o territorio en los
sectores primario, secundario, terciario y cuaternario.1

En el siglo XXI, se comienza a distinguir de que aquellos servicios inicialmente clasificados como
terciarios algunos pueden ser distinguidos como parte de un nuevo sector; el cuaternario (por
ejemplo actividades vinculadas a la investigación). En algunos trabajos sobre el tema se menciona
un sector quinario, pero su definición varía entre considerarlo como servicios de los sectores más
concentrados de la economía y la administración (gerenciamiento de alto nivel, por ejemplo) y,
por otra parte, vincularlo a la economía doméstica y la reproducción de la fuerza de trabajo.2

Así mismo, en los últimos años, y dado que por su actividad no sólo tiene incidencia política sino
que también mueve un creciente volumen económico, está cobrando relevancia aquella parte del
tercer sector formado por el conjunto del tejido de entidades asociativas

La estructura de una cadena productiva

Una cadena productiva es un sistema constituido por personas y empresas relacionados entre si,
por una sucesión de operaciones de producción, transformación y comercialización de un
producto o grupo de productos en un entorno determinado.

Por ejemplo, para obtener las semillas de frijol o papa se requiere de fertilizantes que lo producen
y abastecen terceros, y cuando ya obtienes las semillas necesitas una movilidad para
transportarlas.

Los proveedores de fertilizantes y los transportistas forman parte de tu cadena productiva.

Variables internas y externas que influyen en la competitividad de una empresa

Ver másAntes de describir las variables externas es bueno identificar las características de la
empresa para poder establecer el rubro (servicio, retail, etcétera.), la especialidad y el área
geográfica en donde se desenvuelve, con esto sabremos exactamente que hacen y en qué área
trabajan.

VARIABLES EXTERNAS
Una vez identificado el sector industrial al cual pertenece la empresa, se procede a estudiar el
entorno y sus variables. El efecto provocado por las variables externas depende de varios factores.
Según Philip Kotler (2001) existen cinco factores que determinan cambios en las empresas.

1. Políticas o restricciones legales

2. Económicos

3. Sociales

4. Tecnológicos

5. Ambientales o ecológicos

Estas variables afectan de la …ver más…

Un ejemplo de lo anteriormente expuesto es el cuidado de la imagen que tienen las empresas,

evitando o controlando sus contaminantes y sus desechos, con esto se pretende mostrar una cara
ecológica de la empresa.

4. Tecnológico. Los avances tecnológicos han llevado a las empresas a estudiar contantemente los
avances de estos, ya que en estos tiempos las empresas mejor preparadas tecnológicamente se
vuelven más eficientes, lo que a su vez abarata los costos y lo más importante es que genera una
ventaja competitiva con respecto a sus pares.

En mi trabajo se utiliza un WMS (Sistema de gestión de almacén) llamado SAP, el cual agiliza las
operaciones, trabaja y se actualiza en tiempo real y mejora la interacción y eficiencia de la cadena
de suministro.

5. Ambientales o ecológicos. Este factor se relaciona con las condiciones o características físicas o
naturales en las cuáles está inmersa la empresa, lo cual amerita el estudio pertinente de las
variables ecológicas y sus condiciones físicas (terreno, clima, etcétera). Antes de construir el
centro de distribución en donde trabajo, se tuvieron que considerar todas las variables antes
señaladas.

VARIABLES INTERNAS
Según Porter (2006) los factores internos están compuestos por clientes, proveedores,
distribuidores, competencias y productos sustitutos.

Competencia. La idea es establecer bloqueos a la