Realizado por:

Anlly Katalina Monroy Quintero

Brahyan Andrés Gaviria Montoya.

Trabajo práctico sobre el método C

Planteamiento del problema

La empresa Yogu Cassia Grandis, dedicada a la elaboración y venta de yogures
ha entrado en una crisis de supervivencia debido a la reducción de ingresos que
se ha generado a causa de las bajas ventas registradas en el último tiempo por
problemas de mercadeo y también el alto costo de elaboración del producto, ya
que a la cañandonga (ingrediente principal del yogur) que es traída de otra región
del país, le han incrementado su valor los proveedores.
Esta situación le ha significado a la empresa una gran cantidad de egresos y un
endeudamiento tanto con proveedores como con el Estado por el no pago
oportuno de la materia prima y de los impuestos respectivamente, obligando así al
gerente a tomar la decisión de solicitar préstamos en entidades financieras para
suplir las necesidades o vacíos monetarios que existen, pero resulta que la
situación se empeora porque la iliquidez es continua y ahora se le suma un
endeudamiento con el banco, el cual presenta tasas de intereses muy altas para la
capacidad de la empresa. Todo esto conlleva al déficit en el flujo de caja porque
los egresos están superando a los ingresos.
El gerente de la empresa se hace consciente a tiempo de la situación, ya que está
al tanto de lo que ocurre en el interior de la empresa y en el entorno, así pues,
reconoce y declara la crisis para poner en marcha un plan de acción, dispuesto a
poner todo su profesionalismo o habilidades gerenciales en aras de la
reestructuración de la empresa. Además de esto, se puede decir que el negocio es
bueno porque el producto ha tenido una gran acogida por parte de los clientes,
debido a sus excelentes características y factor innovador. Por lo tanto, esta
empresa es viabilizable.

Plan de acción bajo el método C

 La empresa Yogu Cassia Grandis empezara a erradicar sus problemas
iniciando por reunir a sus proveedores para renegociar y plantearles que les
 vendan a un precio fijo por año, en caso que no sea posible se buscarán
nuevos proveedores quienes no se encuentren en el exterior que puedan
venderles la materia prima (cañandonga) a precios asequibles y que
permitan establecer el sostenerles un precio fijo de venta por año.

 Se empezará a controlar más todo lo referente al departamento de ventas

ya que en él es donde también se pudo evidenciar los bajos ingresos que
tiene la empresa. Se reunirá a todos los vendedores, mercaderistas,
impulsadores(as) y personal a cargo de la publicidad para darles a conocer
los parámetros que se van a tener en cuenta para trabajar en conjunto y así
lograr el aumento de los ingresos y superar la crisis por la cual está
pasando la empresa.

 Llegar de manera estratégica a los posibles clientes, por ejemplo,

ubicándose en zonas transitadas, universidades, colegios ofreciendo el
producto a precios bajos y también aprovechando el impacto que ha
generado la tecnología, utilizando las redes sociales para promocionar el
producto y tener un mayor acercamiento con los clientes, de esta manera
obtener mejores resultados en ventas y proyectar una buena imagen
empresarial por estos medios, ya que estamos pasando por una era virtual.