 Se debe desarrollar el análisis del sector, factores: Poder de negociación de los proveedores,

poder de negociación del cliente, probabilidad de sustitutos, probabilidad de nuevos

competidores, Rivalidad dentro del sector.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

En cada proceso de negociación cada uno de los representantes realizan el seguimiento de cada una
de las distribuciones que realizan a los puntos de ventas para cargar el Stock de insumos en las
mismas. El objetivo de cada negociación en las compras es maximar el rendimiento económico del
dinero, para ello se estima comprar lo menos posible reduciendo el costo posible manteniendo
objetivos estratégicos ( competitividad , liderazgo entre otros)..

PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE

Al igual que con los proveedores , buscamos satisfacer las necesidades de cada uno de los clientes,
distiguidos por tener un excelente desarrollo de nuevos productos para cada uno de las líneas de
nogicos, para ello se revisa el mercado actual para revisar precios y así tener la certeza adecuada al
momento de Distribuir cada producto.

PROBABILIDAD DE SUSTITUTOS

Este caso es importante no tener plagios ni mucho menos el cambiar fácilmente el nombre del
producto, para ello se cuenta con un importante respaldo de empresas que regulan la información de
nuestro desarrollo de actividad, para ello se tiene en cuenta que desde el principio se cuenta con
sistemas de información y acuerdos de confiabilidad para no suministrar información alguna.

PROBABILIDAD DE NUEVOS COMPETIDORES

En la Industria Farmacéutica cada día aparecen nuevos competidores, capaces de competir en el

mercado con precios bajos, sin embargo la empresa cuenta con el respaldo de muchos años en el
mercado y autorizado por las principales entes de control del país. Es importante resaltar que los
países de Latinoamérica han confiado en nuestros productos y con ello ha generado nuevos clientes
que cada día adquieren nuestros productos