Marca Harley Davidson

ESTUDIANTES
Sara Ramírez López
Paola Andrea Rocha

PROFESOR
Gustavo Morales

20 de febrero de 2018
Medellín – Antioquia.
Mercado potencial: Hombres y mujeres con ingresos altos que les gusta viajar por sus
propios medios y quieran transportarse con estilo, principalmente son personas que les
apasionan las motos y buscan un buen rendimiento, potencia, fuerza, comodidad y calidad.

Mercado disponible: Son mujeres y hombres mayormente entre los 30 y 50 años de edad,
profesionales que tienen un nivel adquisitivo alto (estrato 4-5-6), tienen deseos de comprar
una buena moto, además disponen de capacidad física, psicológica y legal (pase de
conducción) para conducir una moto, les guste viajar y tienen espíritu aventurero.

Mercado factible: Conocen de la marca, y posiblemente se apropian del pensamiento de

libertad que trae consigo Harley, tienen ingreso monetario fijo, ademas tiene interés en
comprar esta moto, tienen la capacidad para manejarla y la plata para hacerlo y mantenerla
en buen estado.

Mercado objetivo: Motociclista adulto joven y adulto edad madura de estrato 4-5-6 con
capacidad adquisitiva y que tenga acceso a la oferta, con pensamientos de libertad,
exclusividad y aventura, amante a las motos que quiere adquirir motos finas que le
proporcionen velocidad, fuerza, la exclusividad, la calidad, buen diseño y potencia.

Mercado cubierto: Aquellos harlistas que ya son clientes y han comprado alguna vez. Que
muy probablemente comparte el pensamiento harlista y su lealtad a la marca.
La compañía realizo una investigación, enviando 16.000 cuestionarios, los cuales incluían
una serie de preguntas en aspectos como el psicológico, sociológico y demográfico; y poder
así encontrar tipos de clientes para la marca y es así como se encontraron: tradicionalistas
amantes de la aventura, pragmatistas sensibles, elegantes buscadores de prestigio,
excursionistas despreocupados, capitalistas con clase, solitarios serenos, e inadaptados
arrogantes; teniendo en cuenta este cuestionario se pudo deducir también que los clientes
amaban su Harley y defendían el lema de libertad.