Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Página 1 de 8
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
“No puedes simplemente pedir a tus clientes que te digan los que quieren e intentar proporcionárselo.
Cuando los logres, estarán pidiendo algo nuevo”. Steve Jobs.
Página 2 de 8
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Identifique las diferentes estrategias del CASO propuesto por el instructor, que llevaron a cabo para darse
a conocer y posicionarse el mercado. Elabore un Informe, de estrategias desarrolladas y estrategias que
ustedes como GAE que propondría para fortalecimiento. Analizar mínimo 5 estrategias.
Esta evidencia debe ser guardada en su carpeta de evidencias, para luego confrontarlo con los resultados
obtenidos después del desarrollo de las actividades propuestas. Finalmente la debe subir a la plataforma
blackboard y en su portafolio de evidencias.
¿Qué es un Sector económico?, ¿Cuál es el Sector Terciario?, ¿Cuáles son las Tendencias sobre
Procesos Tercerizados (Outsoursing) en las empresas?, ¿Qué es Mercado?, ¿Qué es Demanda?,
¿Qué es Oferta?
¿Qué es Mercado Objetivo?, ¿Qué es Segmento de mercado?, ¿Qué es Cliente y Consumidor?
¿Qué tipos de clientes hay?
¿Qué es Competencia en el mercado?
¿Qué es Ciclicidad y periodicidad?
Página 3 de 8
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
3.4.1 Diseñar el Plan de Mercadeo al ente económico constituido para el desarrollo del proyecto
formativo, que contenga:
Análisis del sector.
Mercado Objetivo.
Segmento del mercado.
Cliente – consumidor.
Tipo de producto, presentación comercial y precio.
Análisis de la competencia.
Proveedores.
Ciclicidad y periodicidad de las ventas
Estrategias de Mercado
Nivel de ventas en unidades y en pesos ($) por cada producto.
Justificación de las Ventas.
Presente y sustente el Informe del plan de mercadeo de su proyecto formativo.
3.4.2 Realice una simulación de encuesta de opinión para los clientes potenciales del ente económico de
su proyecto formativo, atendiendo las indicaciones entregadas por el instructor y utilizando la siguiente
herramienta www.encuestafácil.com
3.4.3 Presente en un Informe resumen que evidencie el Plan de Mercadeo y Encuesta del proyecto
Formativo.
Página 4 de 8
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Página 5 de 8
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Versión: 02
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019
ESCENARIO (Aula,
ACTIVIDADES DEL DURACIÓN
PROYECTO (Horas) Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente
Por tratarse de
Elaborar un sistema tecnología
Aula,
de información blanda no se
Equipo interdisciplinario Biblioteca Sena,
contable de Computador utiliza materiales
1 de formación Biblioteca Virtual
acuerdo a normas y 6 portátil por cada 6 consumibles y la NA 1
contabilidad, finanzas e Sena,
procedimientos aprendices información se
impuestos Internet,
organizacionales. transmite por la
Trabajo extra aula.
(A7) plataforma
blackboard.
Página 6 de 8
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Versión: 02
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019
5. GLOSARIO DE TERMINOS
Página 7 de 8
6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
6.1 BIBLIOGRAFIA
Preparación y Evaluación de Proyectos. Editorial McGraw Hill. Última edición.
Preparación y Evaluación de Proyectos. Nassir Sapag. Última edición
Norma 260102008. Elaborar el diseño de la solución del servicio según requerimientos y situación
diagnóstica del cliente.
Norma 260102001 V2. Dar respuesta a los requerimientos de los clientes de acuerdo con los
procedimientos establecidos y normatividad.
6.2 WEBGRAFÍA
Calculo de la Muestra.
http://www.feedbacknetworks.com/cas/experiencia/sol-preguntar-calcular
Diseño de encuesta.
www.encuestafácil.com
Marketing.
http://www.negociosyemprendimiento.org/search/label/Marketing
Plan de Marketing.
http://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm
6.3 INFOGRAFIA
Biblioteca virtual SENA Ingrese a la base de datos SENA. Puede acceder a colecciones de libros, revistas,
artículos, índices bibliográficos, resúmenes y tesis en texto completo en inglés y español, que pueden
ser consultadas desde la red del SENA. http://biblioteca.sena.edu.co/ .
Página 8 de 8