HABILIDADES GERENCIALES

18593

 ACTIVIDAD 7
ENSAYO SOBRE LOS PROCESOS Y LOS ELEMENTOS
QUE INTERVIENEN EN LA NEGOGIACIÓN

TALIA VALENTINA DIAZ ARAGÓN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
IBAGUÉ
2020
 HABILIDADES GERENCIALES
18593

ACTIVIDAD 7
ENSAYO SOBRE LOS PROCESOS Y LOS ELEMENTOS
QUE INTERVIENEN EN LA NEGOGIACIÓN

TALIA VALENTINA DIAZ ARAGÓN

 

Tutor: JAVIER MAURICIO RODRIGUEZ MENESES

Docente Universitario

  

 
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
IBAGUÉ
2020
 TITULO

PROCESOS Y LOS ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA NEGOGIACIÓN

 INTRODUCCIÓN

Para mí la importancia de la negociación es algo concluyente, ya que de ella

depende el poder obtener muchos de los componentes primordiales para la
sostenimiento de hoy en día, tanto en el ámbito laboral como en el ámbito de lo
familiar, así como con uno mismo, la negociación, crea vínculos tan fuertes con las
personas, que puedo decir, sin temor a equivocarme, que es la herramienta de
comunicación de gran importancia, para todas las personas en general, pilar de
grandes civilizaciones, ya que gracias a cómo negocian los líderes es como logran
grandes cosas para la sociedad. La negociación ejerce influencia sobre todas las
personas, brinda la oportunidad de convertirnos en las personas exitosas, es un
camino al cual mucha de las personas no le da la importancia que se merece, por
lo que tiende a olvidarla, perdiendo en muchas ocasiones el camino de nuestro
propio éxito.

Cada integrante en un proceso de negociación deberá asumir distintos roles y

deberán fijarse pautas organizacionales o grupales. Asimismo, en una negociación
están presentes los intereses, los recursos en juego y los valores con que cada
parte enfrenta el proceso. La complejidad de este proceso, constituye una de sus
características más relevantes y determina que no hay proceso de negociación
que sea igual a otro. Por esa razón, existen varios modelos y técnicas de
negociación, aquí presentamos algunos enfoques aplicados a ese proceso.
 DESARROLLO

Negociar es algo que hacemos todo el tiempo y lo usamos en toda relación

humana, comercial y mercantiles buscando un beneficio por medio de cara a cara,
teléfono o por escrito, entre dos personas o varios miembros, países, empresas,
instituciones.

Sin duda, una buena negociación puede llevarte al éxito inmediato, y una mala
negociación podría traducirse en un gran fracaso.

LA NEGOCIACIÓN

Se explica que es un proceso o una forma de resolver los conflictos continuos de

relaciones e intercambios bajo nuevas bases o condiciones aceptadas, aun no
establecidas.Teniendo como la principal habilidad del negociador es dominar la
comunicación bidireccional y dinámico en el que dos o más partes tratan en forma
directa de resolver sus diferencias y defender sus intereses a través del diálogo
con el fin de llegar a un acuerdo o a una solución satisfactoria para todos los
involucrados en ese proceso.

Entre estas habilidades dos resultan básicas: la capacidad de persuasión y la

capacidad de discutir de manera provechosa.

Algunos factores internos y externos de la negociación pueden ser, por un lado,

las características de personalidad, la información y el escenario, y por otro lado,
el ambiente financiero, político, tecnológico y socio-cultural.

Para entender la negociación se deben conocer sus componentes y variables, la

variable de negociación es todo aquello que se encuentra intrínsecamente
relacionado con el acto de la negociación y que pueda variar dependiendo de los
actores, lugares y aspectos que habrán de negociarse. Estas son las dichas
variables: el marco de la negociación, personas y personalidad del negociador.

Es oportuno destacar que estos elementos fundamentales del proceso de

negociación serán siempre fundados en un ambiente de ética empresarial y
personal, administrando bien los elementos fundamentales usted puede ganar
más en sus negociaciones. Teniendo en cuenta que es determinante y decisivo
para el éxito, agregando más valor a sus negociaciones, que esté conocer,
dominar y gestionar.

Unos de los procesos es la persuasión lo cual es un proceso en el cual el directo

induce o convence para que empleado realice su actividad, Por lo tanto en la
negociación se quieren líderes y directivos persuasivos.

Teniendo como estrategia de negociación 5 cinco. Estas son las estrategias

elementales: Competitividad, Estrategia integrativa, Estrategia de Flexibilidad,
Estrategia de pasividad, Estrategia de dirección. Todo esto intencionado al
cambio, hacia ventajas competitivas y un plan de seguimiento. Debe destacarse
que cada una debe usarse de acuerdo a los objetivos.

Esto se compone de pasos y etapas:

Antes de la negociación: identificar, adaptar, anticipar, preparar estrategias de

negociación.

Evolución del acuerdo: Resumir y evaluar los pro y contra para elegir la mejor
alternativa.

Lograr una negociación exitosa: para que esto finalice con éxito se debe
ordenar las fases de análisis y preparación, ser hábil para negociar y desarrollar
efectivamente los argumentos y concluir un acuerdo.
 CONCLUSIONES

El proceso de negociación se puede definir como un proceso humano entre dos o

más partes, con intereses comunes, pero a la vez en conflicto, que deciden
intercambiar para satisfacer sus intereses y necesidades y lograr un acuerdo.
Las negociaciones pueden clasificarse teniendo en cuenta las personas
involucradas, la participación de los interesados, los asuntos que se negocien, el
status relativo de los negociadores, el clima humano, los factores
desencadenantes, el canal de comunicación y el modo de negociación.

Para ser efectiva la negociación se requiere una serie de conocimientos y

habilidades tales como: habilidades de relación interpersonal, conocimiento de su
propio negocio y la tecnología del negociador.
 REFERENCIAS

 Berta Ermila Madrigal Torres (2017). Habilidades directivas. Editorial:

McGraw-Hill Interamericana
 https://www.dinero.com/columnistas/edicion-impresa/articulo/problemas-
negociacion/9778
 https://www.emprendiendohistorias.com/tipos-de-negociacion/
 https://trabajoypersonal.com/elementos-fundamentales-del-proceso-de-
negociacion/