EJE 2

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

INTEGRANTES

GOMEZ JHON ANDERSON

MOSQUERA TAMAYO TATIANA

NIÑO TÉLLEZ WILMAR ANDRÉS

DOCENTE: GLORIA TERESA BUITRAGO RODRIGUEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS-012

BOGOTA D.C

MAYO 2020

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 ÍNDICE

PORTADA………………………………………………………………………. 1
ÍNDICE…………………………………………………………………………...2
INTRODUCCIÓN..................................................................................................3
COLOMBINA S.A.................................................................................................4
INVESTIGACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN......................................4
VENTAJA CORPORATIVA………………………………………………….... 5
CANALES DE DISTRIBUCIÓN………………………………………………..5
CUADROS DE PASOS PARA LA INVESTIGACIÓN………………………...6
MISIÓN ………………………………………………………………………….7
VISION……………………………………………………………………….......7
OBJETIVO ESTRATÉGICO…………………………………………………….8
PERSPECTIVA FINANCIERA…………………………………………………..
PERSPECTIVA DE MERCADO…………………………………………………
PERSPECTIVA DEL CAPITAL ESTRATÉGICO………………………………
CONCLUSIONES………………………………………………………………..9
GLOSARIO............................................................................................................10
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………11

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 INTRODUCCIÓN

El tipo de investigación del canal de distribución es utilizado para dar a conocer un

producto o servicio que se está ofreciendo en el momento, esto nos garantiza que las
personas conozcan, adquieran y prueben lo que se ofrece en el momento. Los canales de
distribución están compuestos por todos aquellos medios que se utilizan con el único fin de
dar a conocer el servicio, por lo general los productores y/o fabricantes del producto optan
por este tipo de distribución o intermediarios para que sean ellos los encargados de
acercarse al consumidor o usuario final. A continuación, realizamos un tipo de
investigación del canal de distribución sobre cómo se desarrolla la empresa para que sus
productos y referencias lleguen a su cliente final.

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 Colombiana S.A.S

En el presente informe se detallan y se analizan los principales aspectos a tener en cuenta

en una decisión de inversión en este caso se tomó el caso de estudio la empresa colombina
S.A.S.

Es una compañía tradicional como colombiana con as de 80 años de existencia está

dividido en 4 partes, primero se hace un repaso general de la empresa, su historia ,los
productos y marcas, los mercados en los cuales tiene presencia y a cuales planea expandirse
posteriormente se mira el sector de alimentos en el cual se desenvuelve, las tendencias del
consumidor en el mercado global y colombiano, después se hace un análisis de la situación
financiera de la compañía, sus planes de expansión e inclusión de nuevos productos en su
portafolio y por qué a pesar del incremento de sus ventas el EBITDA no aumento en igual
proporción. Finalmente, de emite un juicio con una recomendación para cualquier potencial
inversor.

INVESTIGACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Colombina es una empresa creada en los años 30 por el señor Hernando Caicedo quien de
una forma visionaria supo explotar el potencial azucarero del valle, para el 1935 sus dulces
eran reconocidos a nivel nacional en 1940 toma el control de la compañía su hijo Jaime
Caicedo que con su espíritu empresarial lleva a colombina a posicionarse en el mercado
nacional e internacional.

En los años 60 se adoptan tecnologías europeas que permiten diversificar la gama de

productos.

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CATEGORÍAS DE LOS PRODUCTOS:

Categorías Marcas

Dulces Canel’s

Galletas y pasteles Oreo

Chocolates Hershey’s

Pasabocas Pringles

Salsas y conservas La constancia

Helados Ben & jerry’s

Enlatados y pescado Tuny

Amazon Apple

café sello rojo

postres Nestlé

Bebidas Postobon

VENTAJA CORPORATIVA:

Es especializarse en su producción y exportación de sus productos con un costo un poco

más bajo con respecto a otros países.

Esta es una de las compañías que se mantiene en constante desarrollo y avanza al mismo
ritmo que la globalización con el fin de estar en vigencia en todos los puntos de cada
mercado.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Maneja cuatro canales de distribución

● Tiendas
● Grandes supermercados
● Puntos de venta directa
● Distribuidores.

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Se maneja a través de los diferentes medios de comunicación

● Televisión
● Revistas
● Periódico
● Internet
● Vallas publicitarias

CUADRO DE PASOS PARA LA INVESTIGACIÓN.

ACTIVIDAD AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

Nombre de la
empresa

Elección del
producto a
vender.

Diseño

Logotipo

Clasificación
de la empresa

Elaboración de
la página

Delegación de
las funciones

Aplicación de
los principios
de
administración

Encuesta

Constitución
de la sociedad

Aplicación del
proceso
administrativo

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 Elaboración de
publicidad

Compra de la
materia prima.

Estrategias
● Aumentar el número de vendedores
● Aumentar los puntos de venta
● Dominar los precios invertir más en campañas publicitarias
● Mantener promociones en ventas

MISIÓN

Luego de casi 8 décadas de gestión, nos hemos establecido como una empresa líder del
sector alimentario que viene proporcionando sabor a la vida y constituyéndose en positiva
imagen de nuestro país. En colombina S. A nos hemos comprometido desde nuestros
inicios guiados por la innovación, mejoramiento continuo procurando además nuestro
desarrollo de nuestros colaboradores, en fortalecimiento de los accionistas y trabajando en
plena armonía con el medio ambiente.
 
Pero por encima de todo el posicionamiento de Colombina se fundamentado en el absoluto
interés de acercarnos a los requerimientos y expectativas de nuestros clientes y
consumidores quienes cada día demandan productos más novedosos y consecutivos.  

VISIÓN

● Crecimiento financiero.
● Cautivar al consumidor.
● Satisfacer las expectativas de servicios los clientes.
● Ser una empresa de alta efectividad en la administración de recursos.
● Desarrollar y fortalecer nuestra cultura empresarial.
● Promovemos y nos comprometemos con la aplicación de los siguientes valores, que
caracteres a nuestras actuaciones, en procura de la existencia:
● Respeto.
● Compromiso.
● Creatividad e innovación.
● Trabajo en equipo.

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OBJETIVOS ESTRATÉGICO

PERSPECTIVA FINANCIERA

Crear valor de largo plazo para los accionistas mediante un crecimiento constante y de
eficiencia económica.

PERSPECTIVA DE MERCADO

Cautivar a los consumidores construir la fidelidad de los canales ofreciendo alta cobertura y
penetración con precios razonables.

PERSPECTIVA DEL CAPITAL ESTRATEGICO

Enfocados en el capital humano capital organizacional y capital tecnológico.

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 CONCLUSIONES

Es una compañía global innovadora enfocada a cautivar al consumidor con alimentos

prácticos y gratificantes sustentada en una marca sombrilla fuerte, marcas reconocidas y el
desarrollo de los productos de alto valor percibido dirigidos a la base de consumo a través
de una comercialización eficaz. Comprometida con un esquema de sostenibilidad que
involucra a todos sus mundos de interés. A través de la investigación del canal de
distribución identificamos la forma en que la empresa entrega sus productos para una
correcta distribución.

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 GLOSARIO

DISTRIBUCIÓN:
es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado
por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto
precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución
comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por
ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución
comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el
momento y lugar en que la necesita o desea comprarla

∙MARKETING: es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos
satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios

∙COMERCIALIZACIÓN: conjunto de actividades vinculadas al intercambio de bienes y

servicios entre productores y consumidores

∙CLIENTE: aquella persona natural o jurídica que realiza la transacción comercial

denominada compra

∙INTERMEDIARIO: individuo o institución que conecta a los productores y los

consumidores o a los ahorradores y los inversores, bien sea para poner de acuerdo
simplemente a dos partes diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la
propiedad de los activos con los que trafica, o bien sea asumiendo mayores riesgos y
responsabilidades en dicho proceso. Según que operen en el mercado de productos o en el
mercado financiero, a los intermediarios se les califica de comerciales y financieros,
respectivamente. Los bancos, las cajas de ahorros y las sociedades mediadoras del mercado
de dinero, por ejemplo, son intermediarios financieros. Los mayoristas, los minoristas, los
agentes de venta y los comerciantes en general son intermediarios comerciales.

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 BIBLIOGRAFIA

https://es.wikipedia.org/wiki/Colombina_(compa%C3%B1%C3%ADa)

https://www.colombina.com/corporativo/

https://www.colombina.com/

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/colombina-es-una-empresa-con-estrategia-
internacional-523533

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