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Introducción

Al revisar los informes mensuales, se percataron que el problema que se presenta muchas
veces, es que se puede observar que el mayor porcentaje de los objetivos se cubren en los
últimos días del plazo establecido, esto quiere decir que los vendedores al darse cuenta
que no han llegado a su meta, aceleran su trabajo sin darse cuenta que sacrifican márgenes
de utilidad, proporcionando descuentos o bajando los precios a efecto de obtener la venta.

Descongelamiento: planteamiento de acciones que ayuden a que las


personas abandonen las viejas prácticas

 Conocimiento del perfil del puesto.


 Identificar las obligaciones y derechos de cada puesto que desempeñan en la
empresa.
 Conocimiento de la forma en que pueden obtener los incentivos que ofrece la
empresa.
 Conocimiento de las tereas específicas que se deben realizar.
 conocimiento del organigrama de su empresa.
 conocer que producto ofrece más incentivos en cada venta.
 conocer el margen de utilidad de cada uno de los productos.

Cambio: estrategias que se llevarán a cabo para que se adopten las nuevas
prácticas deseadas.

 Reuniones de motivación
 Incentivos
 Bonos de productividad
 Crecimiento laboral
 Capacitación constante
 Programas de recreación
 Ponerse metas claras y alcanzables
 Establecer prioridades
 Flexibilidad
 Pro actividad
 Reconocer los logros
 Proporcionar el apoyo necesario a los directivos para dirigir a sus colaboradores en
procesos de cambio.

Recongelamiento: acciones a realizar para que las nuevas prácticas se


incorporen definitivamente a la conducta de las personas en la organización.

Se realizara un plan de negocios exponiendo la fecha del programa piloto con las nuevas
estrategias que se mencionaron anteriormente, se pondrá a prueba la vialidad del programa
iniciando el 01 de mayo del 2020 y terminando 31 de agosto del mismo año,

Conclusión

una mayor competencia, por lo cual, es necesario hacer procesos de cambio organizacional
para que la vida de la empresa sea más prolongada y efectiva, de los cuales, y las más
importantes implica el cambio en las actitudes y comportamiento del personal de la
organización, haciendo énfasis en los procesos de comunicación, toma de decisiones y
buscando que cada individuo trabaje conjuntamente con eficiencia y eficacia dentro de la
organización tanto individual como trabajo en equipo.

Según (Locke, Latham & Erez, 1988). El compromiso se refiere al apego o a la


determinación de alcanzar una meta, independientemente de su origen Por lo tanto puede
aplicarse a cualquier meta, sea auto-establecida, participativa o asignada. La aceptación es
un tipo de compromiso; se refiere al compromiso con una meta que ha sido asignada

Conceptualmente, el compromiso con las metas modera la relación entre la dificultad de la


meta y el desempeño (Locke & Latham, 1990a).

Bibliografía

García-Cabrera, A. M., Álamo-Veraa, F. R., & García-Barba Hernández, F. (2011).


Antecedentes de la resistencia al cambio: factores individuales y contextuales. Antecedents
of Resistance to Change: Personality and Context Factors., 14(4), 231–246. Retrieved from
http://10.0.3.248/j. cede.2011.02.007

Guizar Montufar, R. (2013). Desarrollo Organizacional Principios y Aplicaciones (4th ed.).


México, D. F., MEXICO: McGraw-Hill Interamericana. Pp 4-11.

Daft, R. (2005). Teoría y diseño organizacional. México: Thomson.  Hodge, B., Anthony,
W. y Gales, L. (2003). Teoría de la organización. Un enfoque estratégico España: Pearson
Prentice Hall.

Links de apoyo

https://brendamarreropr.com/6-terribles-consecuencias-de-no-planificar-en-las-empresas/

https://www.yucatan.com.mx/editorial/metas-de-cumplimiento-de-ventas

https://www.gestiopolis.com/importancia-la-mision-logro-los-objetivos-empresas-servicios/

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