Criterios de localización para las empresas y sus ventas

Las empresas deben analizar todas las facetas y las variables a afrontar para llegar a una
ventaja competitiva, un criterio importante en la búsqueda de dicha ventaja es la
localización sin importa si se trata de una pequeña empresa, una sucursal o un almacén. [
CITATION Ale01 \l 3082 ]

Decisiones de localización

La ubicación ideal será aquella en donde se logren costos de producción y distribución

mínimos y donde los precios y volúmenes de venta conduzcan a la maximización de
beneficios esta ubicación nunca debe afectar el normal desarrollo de las actividades y por
lo general a mayor cercanía del mercado, mayor la capacidad de la empresa de influir
sobre las decisiones de compra de las personas del entorno debido al impacto social de la
misma. Esta decisión debe ser balanceada en criterios de eficiencia y competencia.

Estudio de localización

El estudio de localización debe evaluar opciones de localización, teniendo en cuenta los

diversos criterios y objetivos que buscan la empresa. Estos deben contemplar los asuntos
relacionados con la expansión y diversificación del negocio y además la adaptabilidad de
la posición. Es decir, debe tener en cuenta las posibles variaciones del mercado,
infraestructura y logística para tratar de predecir el valor del sitio en el futuro.

Factores a tener en cuenta cuando se toma una decisión de localización

Medio y costo del transporte en función del peso, volumen y costo de transferencia de las
materias primas y productos terminados; se analiza si la materia es fácilmente
transportable o no, teniendo en cuenta la durabilidad y el tipo de bien producido. En
algunas áreas no se cuenta con mano de obra cualificada, lo que obliga a las empresas a
obtener recursos de zonas distintas y aumentar el costo. Es importante que la localización
de la empresa o negocio no perturbe o genere conflicto con personas, entidades o grupos
sociales que obliguen a la empresa a asumir costos adicionales.

Mercadotecnia

Es el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precio, promoción y

distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales y organizacionales; es una función trascendental que a través de
ella se cumplen algunos de los propósitos institucionales de la empresa. Su finalidad es la
de reunir los factores y hechos que influyen en el mercado. [ CITATION Bla05 \l 3082 ]
 Ilustración 1. Proceso

1. Estructura de la producción
Estructura de producto: Conlleva a todo lo relacionado con el desarrollo de los métodos y
planes más económicos para la fabricación de los productos autorizados, coordinación de
la mano de obra, obtención y coordinación de materiales, instalaciones, herramientas y
servicios, fabricación de productos y entrega de los mismos a comercializadoras o al
cliente.

2. Ingeniería de producto
La ingeniería de producto incluyen el diseño, desarrollo, seleccione materiales y transición
desde la etapa de prototipo hasta la fabricación del producto. El término incluye
desarrollar el concepto del producto, el diseño y desarrollo de sus componentes eléctricos
y mecánicos y algunas veces de software.

Ilustración 2. Proceso en ventas

 3. Ingeniería de procesos

La misión fundamental del ingeniero de procesos es diseñar, poner en marcha y ejecutar

todo lo necesario para obtener la óptima explotación de los sistemas o procesos a instalar
en los departamentos de producción industrial.[ CITATION Mil \l 3082 ]

Ilustración 3. Desarrollo de nuevos productos

 Bibliografía
Escoto, B. E. (01 de 2005). Monografias. Obtenido de
https://www.monografias.com/trabajos19/areas-de-actividad/areas-de-actividad.shtml

Jáuregui, A. (18 de 10 de 2001). Gestiopolis. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/criterios-

localizacion-empresas-ventas/

Robles, M. (s.f.). Monografias. Obtenido de

https://www.monografias.com/trabajos109/estructura-organigrama-funcion-relaciones-
area-produccion/estructura-organigrama-funcion-relaciones-area-produccion.shtml