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3.

3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y


Teorización)

3.3.1. En parejas desarrolle el caso Ikea que se encuentra en la carpeta Materiales


de Apoyo, preparen una presentación donde de una manera creativa exponga la
resolución del caso. GFP I-F- 019 V03

PREGUNTAS SOBRE LAS ENTREVISTA

1. ¿Según lo leído en la entrevista anterior, identifica la/s estrategia/s de


precios de IKEA?

Cabe resaltar que las cifras de ventas de esta compañía son muy elevadas y la
cantidad de sucursales que tiene igual, sin lugar a duda como lo dice el caso en la
entrevista, el objetivo de esta compañía nunca fue ganar dinero, sino cambiar la
manera en el sector teniendo sus productos al alcance de todos.
Según lo leído es de mayor importancia identificar que la estrategia fundamental
del universo IKEA se construye fundamentalmente en el precio de dichos
productos, pues tienen un pensamiento que prima entre cualquier otro el cual es
ofrecer precios bajos en una amplia gama de inmuebles de buenísima calidad,
Reducir costes pues el objetivo de esta no es aumentar o maximizar el margen de
los precios, sino tratar de ahorrar para conseguir llevar el producto lo más barato
posible pues siendo así el aumento de su venta va a crecer notablemente
generando rentabilidad para expandirse.
Pero no solo esto IKEA también ofrece diversidad de productos, pues también es
una compañía que piensa más que todo en la satisfacción de los clientes por eso
hace que todo sea más cómodo para este, en su gran infraestructura en la
actualidad han implementado restaurantes a la hora de realizar el recorrido por las
instalaciones, teniendo como fin que el cliente se sienta cómodo y así mismo,
pueda observar todos los productos, lo que sin lugar a duda lo llevara a adquirir
algunos pues siendo el precio tan asequible quien no aprovecharía una
oportunidad de compra a bajo precio, lindo y de buena calidad.
Otra estrategia del precio es minimizar el trabajo que le cuesta al cliente en
conseguir todo aquello que quiere, pero en esta entidad el cliente hace el máximo
esfuerzo por eso mismo también es el precio de los artículos tan económicos.

Por eso mismo también mencionaba


2. ¿Qué diferencias hay, si existen, entre la estrategia de precios y la manera
de competir entre IKEA y las aerolíneas de bajo coste?

Como ya es de nuestro conocimiento que IKEA abarco un espacio en el sector


aéreo mostrando una vez más que la competitividad de esta empresa es
sumamente eficiente, pues decidieron dar un asalto a los cielos claro está que
desempeñarse en este sector no es igual que triunfar exitosamente en el sector
que son líderes.
Pero aun así FLIKEA implementa las mismas ideas o estrategias que en su sector,
mantener las tarifas más baratas del mercado a cambio de cobrar prácticamente
por todo aquel servicio que no sea el propio acto de volar.
Por otra parte, si IKEA logra obtener con su aerolínea sólo la mitad de éxito que ha
tenido con sus tiendas de muebles, el resto de compañías europeas pueden
empezar a temblar ya hoy mismo
Así como ha venido utilizando dichas estrategias para el sector de inmuebles la
utilizarían en el sector aéreo, pues su servicio será excelente al igual al de sus
muebles para que el cliente se sienta cómodo y prefiera por encima de aquellas
empresas, pues las que tienden a ofrecer bajos costos no ofrecen un buen
servicio, es aquí donde radica la diferencia entre estos.
3. ¿Se dan las mismas consecuencias en todos los sectores y/o mercados
cuando la fijación de precios no es óptima?

Viendo desde un punto de vista desde aquellos productos que se comercialicen y


estandarizan en un precio, es beneficiario para unos, pero también puede que
afecte a otros, porque según la estrategia de IKEA no la pueden emplear todos en
el ámbito comercial, pues ellos reducen costos, pero así mismo ofrecen un
producto de calidad, pero si hablamos de un súper mercado o cualquier otro punto
de venta de cualquier producto este no podrá ofrecer los mismos costos sería una
competencia desleal por parte de las grandes empresas pues las pequeñas no
podrán utilizar su mismo método.

4. ¿Es el precio dentro de la estrategia de marketing el único factor que puede


tener resultados negativos?

Hablando desde un punto de vista critico no solamente sería el precio, también


podría ser su calidad o su diseño, porque en el mercado podemos observar
productos de muy alto costo, pero en realidad son sencillos y usualmente algunos
no son de muy buena calidad, lo mismo seria son aquellos productos de bajo
costo pues para ponerlos a dicho precio no le invierten tanto a la estructura o
calidad de este mismo.

CUESTIONES A DEBATIR

1) El precio se establece según los objetivos, pero ¿Cómo reacciona el


mercado a ese precio propuesto? Es decir, ¿se podrán conseguir esos
resultados en el mercado?

Se cuenta con un objetivo inicial, Por ejemplo, el caso de IKEA retorna de una
forma distinta pues ya que ellos no buscaban abastecerse de dinero y que fueran
incontables sus ganancias, sino brindar un producto de calidad y que todos
aquellas personas lo pudieran adquirir, el precio influye demasiado a la vista del
cliente pero no solo eso porque a la hora de comprar un producto, miramos su
precio, su estado, su calidad, el embellecimiento de este mismo, si ofrecemos
productos que satisfagan las necesidades o los deseos de todos los consumidores
y más allá de eso que pueden adquirirlo sería una gran ventaja, pues el cliente
frecuentara más a nuestro producto o servicio.

Los resultados en el mercado serian valederos pues ya se sabe que los clientes
mismos son los que le hacen el marketing a nuestros, productos llevando de voz a
voz recomendaciones, lo cual hará crecer no solo en el mercado sino que también
lograra que esas personas que crean que un producto es bueno solo si tiene un
coste algo, que su forma de pensar cambie radicalmente.

2) Los condicionantes del precio (coste, demanda y competencia) ¿tiene la


misma importancia e influencia sobre el precio? ¿dependerá esto del tipo
de empresa que estemos analizando?

Viéndolo desde el punto de vista de empresas mayoritarias el precio no influirá


mucho dependiendo de estos ya que la empresa tiene un gran abastecimiento y
podrá dar a ofrecer este producto de forma cómoda, pero aquellas entidades
pequeñas tendrán que ofrecerlo más caro y esto hará que la viabilidad de venta de
estas empresas decaiga.

Como lo anteriormente dicho es muy notable que no podemos comparar una


empresa del tamaño, comercialización, producción con una empresa como
amoblart pues estamos hablando no tan solo diferencia de ingresos, sino también
diferencia de recursos.

3) ¿hasta qué punto una decisión sobre el precio beneficia o perjudica a la


imagen de marca?

Analizando el mercado existen marcas que venden productos por precios


elevados y aun así tienen viabilidad de comercialización y salidas, pero aquellas
marcas que venden a menor precio a esas son las que los consumidores de
dichos productos van a recurrir.
Por otra parte, ahora en la actualidad dichas marchas son muy vendidas pues se
ha creado una margen de utilidad que lo hace demasiado necesario que lo que
porten sea de marca.
Pero al contrario si hacemos un sondeo de aquellas personas, pues serían muy
pocas porque dichas personas que frecuentan más el mercado buscan la
estabilidad económica.

4) ¿el precio marcado nos permitirá una flexibilidad ante el entorno?

El precio hace que tenga o mayor o menor adquisición dependiendo su estado


tendera a ser flexible o inflexible pues así mismo las personas decidirán lo que
mejor les convenga a su estado económico pues su estabilidad económica es
primordial por lo tanto sabemos que al cliente lo que más le favorece son precios
bajos, buena calidad y presentación.

5) ¿Cómo un nuevo precio será afectado por el canal de distribución?

Cuando implementan un nuevo precio si este tiende a ser más económico la gente
va a querer adquirirlo con mas frecuencia esto causara que después del hecho su
precio aumente, pero si este precio es de gran valor la gente optaría por comprar
otro producto que le favorezca más a su bolsillo por lo tanto la venta del producto
decaerá y la entidad tendrá que hacer una baja en el precio del mismo.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

3.4.1. Con los grupos de trabajo del proyecto formativo, en un archivo de Excel
realice una tabla con el precio de venta y el precio de costo de los principales 10
productos de la unidad productiva.
A. Analicen la relación y escriban las observaciones.
B. Plantee las estrategias de precio según lo aprendido en formación.