ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

BEBIDAS FIZZY

POR:

YULIET NARANJO

STEPHANIE RAMÍREZ ARGUELLES

JULIAN TREJOS

MERCADEO INTERNACIONAL

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FUNDACIÓN DEL ÁREA ANDINA

2019
EMPRESA: FIZZY GROUP S.A

Bebidas Fizzy es una empresa dedicada a fabricación y comercialización de

bebidas no alcohólicas, ubicada en la ciudad de Envigado Antioquia,

“Somos una marca comprometida con el cuidado del planeta, nuestras botellas
son hechas a partir de envases de Polietilen Tereftalato reciclado, empleando las
tecnologías SOREMA y STARLINGER IV+.

Así mismo, estos gránulos de PET reciclados son sometidos a procesos de

Ultralimpieza y Postcondensación que cumple las normatividades para contacto
directo con alimentos: FDA, EFSA, Mercosur, Colombia.

Al utilizar resinas recicladas estamos reduciendo hasta un 72% de emisiones de

CO2 y un ahorro del 92% en el consumo energía y conjuntamente no hacemos
parte de focos de contaminación para la naturaleza.

Por otro lado, nuestro sistema productivo bajo el marco de Economía Verde es
puesto en marcha a partir de energía solar, además todas las partes que
componen nuestro producto final son 100% amigables con el medio ambiente;
nuestras etiquetas son biodegradables, las tapas de nuestros productos son
recolectadas en los puntos de venta para luego ser donadas a la Fundación Sanar
y así contribuir con el tratamiento integral de los niños con cáncer. Igualmente,
nuestros envases también son recolectados para ser finalmente transformados por
empresas aliadas en fibras para la industria textil o en vajillas para personas de
bajos recursos.”

Misión

Somos una empresa colombiana dedicada a fabricación y comercialización de

bebidas no alcohólicas y gestionamos nuestras actividades comprometidos con el
cuidado y la preservación de los animales y el medio ambiente, apoyados en el
mejor talento humano e innovación en creación de valor, logrando mejorar la
calidad de vida del consumidor a través de productos saludables y 100%
amigables con el planeta.

Visión

Ser una compañía con una marca sólida diferenciados en el mercado por su
calidad, compromiso con la protección de la fauna silvestre e innovación en
productos que proporcionan calidad de vida al consumidor y satisfacción de sus
necesidades en bienestar, nutrición y placer.

Responsabilidad Social

Somos una organización comprometida con el desarrollo sostenible de la

comunidad y el medio ambiente. Apoyamos la protección de la fauna de nuestro
país a través de la Fundación para la Protección Animal y en alianza con otras
organizaciones protectoras de animales y de la naturaleza.

SOMOS UNA BUENA CAUSA

Luchamos para proteger a los animales en vía de extinción y sus hábitats;

trabajamos de la mano de fundaciones como:

Sea Shepherd

Greenpeace Colombia

NO SOMOS GASEOSA

Porque tenemos menor carbonatación;

lo que significa: una menor cantidad de CO2 en cada uno de nuestros productos.
Eso nos hace más saludables.
SOMOS LIGEROS

Hemos hecho un gran esfuerzo de investigación que nos ha permitido desarrollar

un producto con menos calorías.

Además, todas nuestras bebidas están hechas con azúcar orgánica, lo que las
hace mucho más saludables que una bebida convencional.

SOMOS MEJORES QUE LAS GASEOSAS

Porque nuestras bebidas están adicionadas con vitaminas del Complejo B, el cual
beneficia el pelo, la piel, las uñas, la digestión, entre otros.

Además, es ideal para las mujeres en embarazo y para los niños, pues el
Complejo B es esencial para su crecimiento. Éste al ser hidrosoluble, es
importante reponerlo diariamente. Para hacerlo, basta con tener una Fizzy siempre
a la mano.

SOMOS TRANSPARENTES

Porque usamos colorantes naturales en todas nuestras bebidas, lo que hace que
algunas de ellas, tengan colores sorprendentes e inusuales.

Para lograr un color determinado, preferimos complementarlo con la etiqueta y no

en el producto mismo.

SOMOS RESPONSABLES

Ya que tenemos en cuenta que nuestros productos están empacados en botellas

PET y por eso es necesario que nuestra responsabilidad ambiental sea evidente.
Es por eso que, de manera consciente, ayudamos a completar el ciclo de reciclaje
del PET.
PRODUCCION DE LA EMPRESA

Descripción básica del producto

La empresa produce 3 líneas de producto:

 Refrescos
 Bebida carbonatada
 Bebida isotónica

Los tres productos utilizan materias primas suministradas en el mercado local por
diferentes proveedores a un precio uniforme en el tiempo.

Segmentos de demanda

En el mercado se han identificado 3 segmentos de demanda:

• Jóvenes. (12-24) consumen los refrescos frecuentemente, lo disfrutan sin

preocupación por la calidad del producto. El precio y sabor es un factor
determinante en este segmento.

• Adultos.- (25-40) les preocupa la calidad del producto, sus características,

beneficios para la salud, ingredientes y añadidos que contiene. Por ese motivo,
acostumbran fijarse en la marca y características del producto al consumirlo. El
precio tiene un peso secundario. El canal más significativo es el de
supermercados, tiendas y cafeterías.

• Deportistas (18-33).- son personas interesadas por las propiedades rehidratantes

y el valor energético del producto. Por tanto, la innovación y calidad del producto
son elementos clave. El canal más significativo es el de tiendas tradicionales,
siendo el precio un factor poco relevante para estos clientes.

Canales de distribución

Existen 3 canales de distribución:

• Bares, restaurantes, hoteles, hospitales, colegios, etc.

• Tiendas tradicionales.- pequeños comercios que ofrecen un servicio

personalizado, aunque una menor amplitud de oferta.

• Grandes superficies.- cada vez más presentes en la sociedad, ocupan grandes

espacios, ofreciendo una amplia oferta de productos y marcas a sus clientes.
Planta de producción

La capacidad de producción de la planta mensual es:

Refrescos: 18.000 litros

Isotónicas: 2.500 de litros

Zumos: 3.400 de litros

Presentación del producto:

Personal: 750 ml, botella PET, etiqueta que identifica sabor del producto y
propiedades del mismo

Es un producto novedoso, con sello paisa y conciencia ecológica que quiere

abrirse paso en el competido mercado de las bebidas gaseosas. El impulsor de
esta idea es el médico cirujano y empresario Óscar Tirado, quien con su empresa
Fizzy Gruop S.A. se propone proteger la vida de los animales silvestres en vía de
extinción y su hábitat natural.

Para lograr su objetivo, Fizzy trabaja en alianza con la Fundación Para la

Protección Animal, creada por Óscar hace tres años, que reinvierte parte de las
utilidades en proyectos de reforestación, rehabilitación y cuidado de animales con
estatus crítico de conservación.

“A mí me ha interesado siempre la fauna silvestre y me preocupa ver cómo talan

árboles sin importar si le están quitando el nido a un pájaro o el alimento a una
zarigüeya, entonces dije ‘voy a generar ganancias y recursos para la Fundación
por medio de la venta de las gaseosas”, explica Tirado.

La Fundación también apoya al albergue de mascotas Amigo fiel, ubicado en la

Loma del Escobero, en Envigado, que atiende a 170 perros, varios gatos y una
mula en edad avanzada.  Por otro lado, en su casa tiene 250 árboles plantados y
en el corregimiento de Santa Elena, cerca del Parque Arví, protege un lote de
bosque de 27 mil metros cuadrados.

En Cartagena ha impulsado campañas educativas en diferentes colegios para la

protección de las iguanas, a Corpoamazonía la ha apoyado en la rehabilitación de
manatíes y con el visto bueno del Área Metropolitana se tiene prevista la
instalación de nidos artificiales en los árboles para las guacamayas que se
reproducen en el Valle de Aburrá. Esto, debido a que cada vez quedan menos
árboles viejos en la ciudad, que son los preferidos de estas aves para su
anidación.

El compromiso ambiental de Fizzy va más allá de la protección a los animales. Las

etiquetas son biodegradables en seis meses y las tapas son recolectadas en los
puntos de venta para luego ser donadas a la Fundación Sanar y así contribuir con
el tratamiento integral de los niños con cáncer. Los envases también son
recolectados para ser finalmente transformados por empresas aliadas en
camisetas o vajillas para personas de bajos recursos.

Las bebidas se están comercializando inicialmente a domicilio, en algunos

colegios privados y puntos de venta en Medellín. Cuenta con el registro Invima,
son bajas en calorías, enriquecidas con vitaminas y está en trámites para llegar
muy pronto a las grandes superficies. “Sé que empezar es muy duro, pero ahí
vamos. Es un sueño que tiene que hacerse realidad”.
 PANAMA MEXICO CHILE PERU
PONDERACIÓ
ENTORNO TOTA TOTA
N VALORACIÓN* VALORACIÓN* TOTAL VALORACIÓN* VALOR
L L

CULTURAL 0,2 8 1,6 7 1,4 8 1,6 6

ECONÓMICO 0,2 8 1,6 4 0,8 8 1,6 4

POLÍTICO Y LEGAL 0,03 6 0,18 4 0,12 6 0,18 5

TECNOLÓGICO Y
COMUNICACIONES 0,1 7 0,7 6 0,6 8 0,8 6

DEMOGRÁFICO 0,15 6 0,9 6 0,9 6 0,9 6

GEOGRÁFICO (Natural) 0,02 8 0,16 8 0,16 7 0,14 8

PRODUCTO INTERNO
BRUTO (PIB) 0,05 6 0,3 8 0,4 8 0,4 6

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN 0,03 8 0,24 7 0,21 8 0,24 5

RESTRICCIONES DEL
MERCADO 0,04 8 0,32 5 0,2 7 0,28 6

ACUERDOS COMERCIALES 0,03 5 0,15 5 0,15 8 0,24 5

COMPETIDORES 0,15 2 0,3 5 0,75 5 0,75 6

TOTAL 1 72 6,45 65 5,69 79 7,13 63

MERCADO OBJETIVO: CHILE

ACUERDO COMERCIAL CON COLOMBIA:

Los Acuerdos comerciales de Colombia y Chile, iniciaron con los procesos de

integración Latinoamericano desde el Tratado de Montevideo de 1980 – ALADI,
mediante acuerdos bilaterales de Alcance Parcial, que fueron la base del Acuerdo
de Complementación Económica ACE24 suscrito el 6 de diciembre de 1993 y
vigente desde el 1° de enero de 1994 mediante el decreto 2717 de 1993.   Paralelo
a este acuerdo, en relación al desarrollo de acciones hacia la complementación
económica en áreas productivas y la promoción del desarrollo de inversiones
conjuntas tanto en Colombia como en Chile, los países signatarios suscribieron
el Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones el 20 de
enero de 2000 en Cartagena de Indias.

Contando con el 98% de la liberación del comercio, en los 12 años siguientes  se
firmó el  Acuerdo de Libre Comercio el 27 de noviembre de 2006, mediante el cual
se profundizan sus disciplinas bajo el marco de  la OMC.  El ALC se incorporó a la
legislación nacional con la Ley 1189 de 2008, fue aprobado por la Corte
Constitucional el 27 de enero de 2009 y entro en vigencia el 8 de mayo de 2009.

El ACE24 fue el primer Acuerdo comercial de Colombia que incluye el universo

arancelario en un programa de desgravación arancelaria basado en la
complementariedad de sus economías y atendiendo sensibilidades, busca el
establecimiento de un espacio económico ampliado entre los países, que permita
la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos.

INDUSTRIA DE BEBIDAS CARBONATADAS EN CHILE:

actualmente Chile se ubica entre los mayores consumidores mundiales de

bebidas, específicamente en el consumo de Coca-Cola, ocupando el tercer lugar a
nivel mundial con 79,1 litros per cápita al año (334 botellas individuales de 237 cc),
siendo superado sólo por México (115,4 litros) y Estados Unidos (103,3 lt).

Una familia gasta en promedio $ 11.657 y consume 26 litros al mes en bebidas

gaseosas. Incluso es el tercer producto en importancia en la canasta de alimentos
en Chile, sólo superadas por bienes de consumo básico como la carne y el pan.

Al analizar la tendencia de ventas de bebidas azucaradas se puede observar un

progresivo aumento desde el año 2003, las que se duplicaron en una década.
Cabe destacar que, del total de ventas de este tipo de productos, sólo 19,1%
corresponde al segmento "light" o sin calorías.

A su vez, se aprecia un elevado consumo diario de bebidas en niños obesos

chilenos de 8 a 9 años que alcanza a 264,5 ml al día y de 222,75 ml, en menores
de 10 a 11 años.

Las bebidas azucaradas tienen 44 Kcal por 100 ml, al calcular la ingesta promedio
en Chile sería de 95 kcal/día proveniente de este tipo de productos de fantasía.  

Las bebidas pueden ser endulzadas con azúcar proveniente de la remolacha

azucarera, caña de azúcar, jarabe de maíz alto en fructosa o edulcorantes no
nutritivos como aspartamo, acesulfame k o estevia, aportando estos últimos 0 kcal
por porción.

Chile y Uruguay son los mejores países de Sudamérica para hacer negocios en
2019, según un Rankin publicado por la revista estadounidense Forbes.

En el conjunto de los 161 países evaluados por Forbes, Chile ocupa el puesto 33,
Costa Rica el 48, México el 54, Uruguay el 58, Perú el 64, Colombia el 67, Brasil el
73, Argentina el 76, República Dominicana el 91, Guatemala el 97, Ecuador el 99 y
Paraguay el 114, Honduras el 120, Bolivia el 128 y Nicaragua el 135.

Forbes destaca que Chile es un país caracterizado por un alto nivel de comercio
exterior y una reputación de instituciones financieras sólidas, así como una política
consistente que le ha otorgado la calificación de bonos soberanos más sólida de
Suramérica.

Las exportaciones de bienes y servicios de Chile representan aproximadamente,

según Forbes, un tercio de su Producto Interior Bruto (PIB) y los productos básicos
el 60% del total de las exportaciones. El cobre es la principal exportación de Chile
y proporciona el 20% de los ingresos del Gobierno.

Sus principales datos macroeconómicos son un PIB de 277 billones de dólares a

diciembre de 2018, con un crecimiento del 1,5%; un PIB per cápita de 15.300
dólares; una relación entre balanza comercial y PIB negativa, del -1.5%; una
población del 17,9 millón, una relación entre deuda pública y PIB del 24%, un
desempleo del 6,7% y una inflación del 2,2%.

Sobre Uruguay, la revista económica estadounidense resalta que este país austral
tiene una economía de mercado libre caracterizada por un sector agrícola
orientado a la exportación, una fuerza laboral bien educada y altos niveles de
gasto social.
También señala que ha buscado expandir el comercio dentro del Mercado Común
del Sur (Mercosur) y con países que no son miembros de este bloque y que su
presidente, Tabaré Vázquez "ha mantenido una combinación de políticas pro
mercado y una fuerte red de seguridad social".[ CITATION FOR18 \l 2058 ]

2. RESEÑA GENERAL DEL PAIS: CHILE

Datos generales: 

La República de Chile se encuentra ubicada en el Suroeste de Suramérica; Sus

territorios insulares están comprendidos por el Archipiélago Juan Fernández, Sala
y Gómez, la Isla de Pascua, las Islas San Félix y la Isla de San Ambrosio. Tiene
una extensión territorial de 756.950 km², de los cuales 748.800 km² son terreno
sólido y 8.150 km² son aguas territoriales. Dada su forma geográfica su línea de
costa es bastante extensa alcanzando los 6.435 Km, lo que le otorga una ventaja
en el manejo del transporte marítimo, pues cuenta con una posición estratégica al
tener rápido acceso a canales de conexión entre el Pacífico y el Atlántico como el
Estrecho de Magallanes, el Canal Beagle y el Pasaje Drake. Además cuenta con
corredores bioceánicos con Brasil, Bolivia y Paraguay. Por su situación geográfica,
Chile es un país de tránsito para acceder a los distintos mercados de Asia.
Asimismo, los puertos chilenos son puntos de entrada a países como Bolivia y a
los miembros de MERCOSUR. La economía Chilena es una de las más fuertes de
Latinoamérica y también una de las más integradas ya que cuenta
aproximadamente con 57 tratados de libre comercio (parciales y totales) con
diferentes países alrededor del mundo, entre estos países esta Colombia cuyo
tratado rige desde Mayo 8 de 2009. La infraestructura vial chilena está compuesta
por una red de carreteras de 80.505 km. que se extiende por todo el país, de las
cuales 16.745 km están pavimentadas. La principal carretera es la Panamericana
o Ruta CH-5, que recorre al país de Norte a Sur uniendo la frontera Peruana con
Puerto Montt. La infraestructura ferroviaria chilena cuenta con una extensión de
5.483 km., la cual se utiliza principalmente para el transporte de carga, sin
embargo, se están restableciendo los servicios de pasajeros. La red se encuentra
dividida en 2 tramos: la red norte con 3.754 Km y la red sur con 2.8321 Km. En
2013, se exportaron desde Colombia al territorio Chileno la suma de US$ 1.571
millones en valor FOB, que equivalen a 8.6 millones de toneladas, de estas el
99.97% se realizó vía marítima.[ CITATION pro \l 9226 ].

 POBLACIÓN

El Censo elaborado en 2012 señaló que la población chilena asciende a

16.634.603 habitantes. A 1 de octubre de 2012, la densidad de población de Chile
alcanzó los 21.9 habitantes por kilómetro cuadrado, lo que representa un alza del
10% respecto al censo de 2002. La región que concentró la mayor cantidad de
población del territorio nacional fue la Metropolitana con 6.685.685 habitantes, lo
que representa el 40,19% del total del país. Esta misma región, presenta la menor
superficie del territorio nacional, razón por la que exhibe la mayor densidad de
Chile (450,9 hab/km2). La esperanza de vida de los chilenos  (la más alta de
América Latina) ha aumentado a  78.8 años, muy cercana al promedio de la
OCDE (79.3 años), mientras que la mortalidad infantil ha bajado a 7,8%.

CLIMA

La longitud del país determina la diversidad climática de Chile.

En la zona norte del país, el clima es desértico. Las temperaturas tienen leves
variaciones a lo largo del año, manteniéndose en un promedio alrededor de los
20º.

Desde el valle del Aconcagua hacia el sur, el clima dominante es el mediterráneo

en todo el territorio, a excepción de las altas cimas de la Cordillera de los Andes
de clima frío por efecto de la altura. La zona costera presenta temperaturas
reguladas por el mar, mientras que las zonas interiores presentan una alta
oscilación térmica debido al efecto de la Cordillera.

En Santiago, las cuatro estaciones están claramente marcadas, con un verano

seco y cálido y un invierno lluvioso y frío (las temperaturas en el verano promedian
los 20º con máximas de 36º, mientras que en invierno llegan a los -2º y un
promedio de 9,8º).

Las lluvias aumentan hacia el sur, presentándose un clima marítimo lluvioso entre
la Región de la Araucanía y la Península de Taitao. En el extremo austral se
desarrolla un clima estepárico frío caracterizado por una gran amplitud térmica,
bajas temperaturas y una disminución de la pluviosidad que se presenta en
invierno, generalmente en forma de nieve, mientras que el Territorio Antártico
predomina el clima polar. La Isla de Pascua presenta un clima único de
características subtropicales con una media de 1.138 mm anuales de
precipitaciones distribuidas durante el año.
  

CULTURA

Santiago tiene polos de interés cultural, entre los que se pueden encontrar
museos, como el de Bellas Artes, el Museo de Arte Contemporáneo, el de la
Solidaridad, el de Arte Precolombino o el de Artes Visuales, exposiciones
temporales en el Centro Cultural Palacio de la Moneda o el Centro Cultural
Gabriela Mistral, música clásica en el Teatro Municipal de Santiago, entre otros.
Las Semanas Musicales de Frutillar, festival de música clásica, son otro
acontecimiento cultural relevante del verano austral.

  

Las expresiones culturales varían en las diferentes zonas geográficas del país
debido a las tan diferentes condiciones de cada parte del territorio chileno. En el
norte se combina la influencia de los pueblos indígenas andinos con la tradición
hispana, siendo muy importantes las manifestaciones religiosas (las diabladas, la
Fiesta de la Virgen del Rosario de Andacollo…). En la zona central destaca la
cultura huasa del hombre de campo, siendo su máxima expresión las fiestas
patrias de septiembre en las que se baila la tradicional cueca y se organiza la
temporada de los rodeos. En la zona sur domina la influencia mapuche y en
Valdivia las tradiciones alemanas traídas por los inmigrantes. Por último, la
identidad cultural de la Isla de Pascua es única debido al desarrollo de una cultura
polinésica desde tiempos inmemoriales completamente aislada por varios siglos.

 EDUCACIÓN

En Chile existe escolaridad obligatoria, que comprende los 8 años de enseñanza

básica, que es gratuita a cargo del Estado, siendo requisito para comenzar  tener
6 años cumplidos antes de marzo del año de inicio. El ciclo siguiente es el de
educación media tras el cual, para acceder a la Universidad, debe rendirse un
examen general denominado Prueba de Selección Universitaria (PSU). Todos los
ciclos mencionados se pueden efectuar en establecimientos estatales o privados. 
 
El calendario escolar comprende desde el primero de marzo hasta mediados de
diciembre, existiendo dos semanas de vacaciones en julio y una semana en
septiembre, además de las vacaciones de verano.
 
En la actualidad Chile se encuentra inmerso en un proceso de reforma del sistema
educativo, con diversas iniciativas de refuerzo de la calidad de la enseñanza
pública y de fomento del acceso a la educación. 
  
Entre las universidades “tradicionales” que imparten todas las carreras con cupos
limitados, destacan la Universidad Católica, la Universidad de Chile y la
Universidad de Santiago. 

INDICADORES MACROECONOMICOS

Indicadores económicos: Índice de Precios de Consumo

(IPC)
Uno de los principales indicadores económicos es el Índice de precios de Consumo. Es
un cálculo estadístico que mide los cambios en precios de los servicios y productos del
consumidor. El IPC sirve para medir la inflación, ya que es capaz de informar sobre los
cambios en precio de más de 200 categorías.

Indicadores económicos: Producto Interior Bruto (PIB)

Otro indicador económico muy importante es el Producto Interior Bruto (PIB). Es un
indicador del crecimiento económico de un país, y está determinado por producto total,
ingresos y gastos. El PIB se correlaciona con el nivel de vida. Es el valor del Mercado de
los servicios y los bienes generados durante un periodo de tiempo. (2017 1,3-2018 4,0)

Indicadores económicos: Tasa de desempleo

Indicador del porcentaje de desempleados, midiendo el ratio de individuos que no
trabajan en estos momentos pero están dispuestos a trabajar, y no refleja la totalidad de
la fuerza laboral. Es un indicador rezagado y cambia con la economía, reflejando las tasas
de interés del futuro igual que las políticas monetarias.

Indicadores económicos: Tasa de interés

En los indicadores económicos más importantes no puede faltar la tasa de interés. Las
tasas de interés presentan un papel fundamental en la economía de todo país pues
muestra las oscilaciones en las cotizaciones de las divisas en los mercados de cambio
internacionales. Otros definen la tasa de interés como el precio del dinero. La tasa de
interés también es fundamental para las autoridades monetarias  pues su determinación
determina que tan caro o barato resulta conceder un crédito tanto a nivel interno como
externo.

 
Indicadores económicos: Índice de Confianza de los
Consumidores (CCI)
El Índice de Confianza de los Consumidores es otro de los indicadores económicos que
no podemos dejar de consultar. Mide el promedio de la confianza de los consumidores y
el poder de gasto (por ejemplo, una drástica disminución de confianza de los
consumidores indica un debilitamiento de la economía).

Indicadores económicos: Balanza Comercial

Indicador de la diferencia entre las importaciones vs exportaciones de bienes y servicios.
Los cambios en importaciones y exportaciones, combinados con el nivel de la balanza
comercial internacional, indican las tendencias del mercado.

INDICADORES
MACROECONOMICOS    
     
ACTIVIDAD 2017 2018
PIB(MILLONES US$) 277863 298798
PIB PER CAPITA (US$) 15086 15935
PIB 1,3 4
IPC 2,3 2,6
IMPORTACION DE BIENES Y
SERVICIOS 74464 84557
EXPORTACION DE BIENES Y
SERVICIOS 79328 87403
DESEMPLEO 6,9 7,2
TIPOS DE INTERES NOMINAL 11,5 10,5
BALANZA GLOBAL -2750 -1313
     

ANALISIS DEL CONSUMIDOR