ABSTRACT

Para los empresarios, exportadores y asesores, el tema de la contratación siempre

ha despertado inquietud, interrogantes, y a veces hasta temores, debido a las
malas experiencias propias y ajenas que sufren algunas empresas que se atreven
a dar este paso, al mismo tiempo por la complejidad de comprender el lenguaje de
lo legal en los diferentes países.
La formalización de un negocio a través de la firma de un contrato, muchas veces
no forma parte de los hábitos de la empresa en algunos países. Sin embrago de
forma más frecuente se firman contratos para obtener el servicio de teléfono, una
tarjeta de crédito, por ejemplo, pero en el caso del comercio internacional, el
proceso de celebrar un contrato contiene características peculiares, se debe tomar
el tiempo necesario para investigar y determinar alternativas, con el objetivo de
posteriormente elegir la más viable y conveniente para la empresa y en el mismo
sentido le permita a ésta aumentar sus utilidades y expandir sus operaciones en el
mercado.
Hacer un contrato en una relación comercial depende de varios factores, en
especial si se trata de actividades de comercio internacional o de exportaciones.
En primer lugar, se debe tener en cuenta que tipo de transacción se quiere
garantizar; en caso que las transacciones impliquen mayor capital, mayor
compromiso y mayor riesgo, definitivamente se recomienda elaborar un contrato,
como lo es en el caso de un otorgamiento de licencia, manufactura por contrato y
las franquicias.
Es justificable que la empresa consiga la asesoría legal necesaria para determinar
los modelos de contrato que se van a necesitar y en los que habría de aclarar
todos los escenarios posibles de la relación comercial, principalmente los de
incumplimiento y la forma de resolverlos.
En este tipo de actividades se puede aplicar la normativa de los incoterms
(Internacional Commercial Terms), conjunto de términos comerciales para
vendedores y compradores para realizar cualquier transacción comercial
internacional. Estos términos son emitidos por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI), esta terminología es aceptada internacionalmente tanto por
las oficinas de gobiernos y hombres de negocios alrededor del mundo.
El contenido principal de los contratos debe ser:
 Encabezado
 Nominación de las partes
 Representación
 Plazo
 Condiciones de pago
 Penalidades e indemnizaciones
 Confidencialidad