2.

1 Teoría del mercado:

Mercado:

Serie de transacciones (basadas en cierta información) que

realizan entre si los productores, los intermediarios y los
consumidores para llegar a la fijación del precio de una mercancía
o servicio, en el que ocurren las diversas transacciones de compra
y venta de bienes, servicios y factores productivos. Es ahí donde
se manifiesta la oferta, la demanda y el precio de todo lo que se
compra y vende.

Características del mercado

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que

vienen a representar la oferta y la demanda.

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de

mercancías.

Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos

precios se establecen por la oferta y la demanda.

La Situación Del Mercado

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos

negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Los
tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y
recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los
computadores están ampliando su presencia en los hogares luego
de haber conquistado el mercado de oficinas.

Si bien existen muchas maneras creativas para describir

oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos
negocios:

-Penetración en el mercado
-Desarrollo del mercado

-Desarrollo del producto

-Diversificación

En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la

competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución,
reducciones de precio, nuevos envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes

sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los
restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante

estudiar la situación en 3 niveles:

-El Entorno Nacional

-El Sector Específico

-El Consumidor

El Entorno Nacional

Se debe estar informado de los cambios en los campos político,

económico, social y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte
influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno,
la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.

En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido

considerablemente importancia en la marcha de los negocios
como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y
competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el
excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una
legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros
cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.

El Sector Especifico

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector

considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la
producción, los precios y las tendencias de los consumidores.

El Consumidor

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o

comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de
un producto o servicio.

El valor:

Una propiedad de las cosas o de las personas. Todo lo que es, por
el simple hecho de existir, vale. Un mismo objeto (persona o cosa)
puede poseer varios tipos de valores, por ejemplo, un coche puede
ser útil además de bello.

El valor es pues captado como un bien, ya que se le identifica con

lo bueno, con lo perfecto o con lo valioso.

Las características de los valores son:

Independientes e inmutables: son lo que son y no cambian, por

ejemplo: la justicia, la belleza, el amor.
Absolutos: son los que no están condicionados o atados a ningún
hecho social, histórico, biológico o individual. Un ejemplo pueden
ser los valores como la verdad o la bondad.

Inagotables: no hay ni ha habido persona alguna que agote la

nobleza, la sinceridad, la bondad, el amor. Por ejemplo, un atleta
siempre se preocupa por mejorar su marca.

Objetivos y verdaderos: los valores se dan en las personas o en las

cosas, independientemente que se les conozca o no. Un valor
objetivo siempre será obligatorio por ser universal (para todo ser
humano) y necesario para todo hombre, por ejemplo, la
sobrevivencia de la propia vida. Las valores tienen que ser
descubiertos por el hombre y sólo así es como puede hacerlos
parte de su personalidad.

Subjetivos: los valores tienen importancia al ser apreciados por la

persona, su importancia es sólo para ella, no para los demás. Cada
quien los busca de acuerdo con sus intereses.

Objetivos: los valores son también objetivos porque se dan

independientemente del conocimiento que se tenga de ellos. Sin
embargo, la valoración es subjetiva, es decir, depende de las
personas que lo juzgan. Por esta razón, muchas veces creemos
que los valores cambian, cuando en realidad lo que sucede es que
las personas somos quienes damos mayor o menor importancia a
un determinado valor.
El precio:

El precio es el coeficiente de cambio de las cosas, expresado en

términos de un valor monetario Es un concepto económico de gran
aplicación tanto en aspectos teóricos de la disciplina como en su
uso técnico y en la vida diaria si pos es amor. El concepto es fácil
de comprender, el precio de mercado es el precio al que un bien o
servicio puede comprarse en un mercado concreto.

Precio de Equilibrio:

El precio en el cual la cantidad demandada por los compradores es

igual a la cantidad ofrecida por los vendedores.

La utilidad marginal

Es la utilidad que un consumidor le otorga a un bien consumido.

Para un determinado consumidor, el utilizar un bien o un servicio,
le genera cierta utilidad, la cual depende de las perspectivas de
cada consumidor, lo que la hace subjetiva.

En otras palabras, cuando un producto es abundante su utilidad

marginal es baja, pero al contrario, cuando un producto es escaso
la utilidad marginal es mayor.

Método de las Curvas de Indiferencia.

se definen como los conjuntos de puntos en el espacio de

combinaciones de bienes para los que la satisfacción del
consumidor es idéntica
La curva de indiferencia se traza simplemente preguntando a un
individuo qué combinación de bienes prefiere, por ejemplo: 10
hamburguesas y 5 películas; 15 hamburguesas y 3 películas, 20
hamburguesas y 2 películas, o 5 hamburguesas y 7 películas.
Nótese que a medida que una opción aumenta, la otra disminuye.
Cuando se llega a dos opciones que son indiferentes para el
individuo, estos dos puntos que las representan se encuentran en
la misma curva de indiferencia. Si se desplaza a lo largo de la
curva en un sentido, está dispuesto a aceptar más películas a
cambio de menos hamburguesas, si se desplaza en el otro sentido
está dispuesto a aceptar más hamburguesas y menos películas.
Pero cualquier punto dentro de esa curva (por ejemplo la curva A
de la gráfica), le reporta el mismo nivel de satisfacción.

CARACTERÍSTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

Las curvas de indiferencia tienen ciertas características que

reflejan los tres supuestos relativos a las preferencias del
consumidor. Para simplificar, supongamos que sólo existen dos
bienes X- Y A esto llamamos espacio de los bienes en el plano X -
Y.

1.- Cobertura de las curvas de indiferencia.- El consumidor puede

comparar dos conjuntos de bienes y decidir, o bien que prefiere
uno de ellos o que los dos le son indiferentes. Esto significa que
existe un punto en la superficie de la utilidad asociado a cada
conjunto en el espacio de bienes, o que una curva de indiferencia
pasa por cada punto del espacio de bienes.
2.- Pendientes de las curvas de indiferencia. Cuando los conjuntos
de bienes mayores se prefieren a los menores, implica que las
curvas de indiferencia no pueden tener pendiente positiva. Las
curvas de indiferencia se trazan generalmente de manera
negativa; en algunos casos pueden tener segmentos horizontales
o verticales.

3.- No intersecación de las curvas de indiferencia. La gráfica 16

ilustra esta propiedad. La curva I y II de la gráfica son curvas de
indiferencia, y los puntos P, Q y R representan tres conjuntos
diferentes, aquí se muestra claro que R debe preferirse a Q porque
contiene más de ambos bienes; R y P son equivalentes por estar
localizados sobre la misma curva de indiferencia. De la misma
forma P y Q son indiferentes. La diferencia es una relación
transitiva, es decir, si A es independiente a B y B es indiferente a
C, A debe ser indiferente a C. En este caso, R es indiferente a P y P
es indiferente a Q; por lo tanto, R debe ser indiferente a Q. Las
curvas de indiferencia que se intersecan, como las que tiene la
gráfica 16. Son lógicamente imposibles con los supuestos
formulados acerca de las preferencias del consumidor.

4.- Curvas de indiferencia Convexas al Origen.- Las curvas de

indiferencia, no implicada por los supuestos relativos a las
preferencias del consumidor, pero empleada a menudo por
conveniencia de la exposición, es que las curvas de indiferencia
son convexas

EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

Un consumidor está en equilibrio cuando, dado su ingreso y las
limitaciones de precios, maximizan la utilidad o satisfacción total
que obtiene de sus gastos. En otras palabras, está en equilibrio
cuando, dada su línea presupuestaria, alcanza la más alta curva
de indiferencia.

El consumidor está actuando racionalmente. Su toma de

decisiones individuales consiste en comparar preferencias por
oportunidades. El consumidor arregla sus problemas con la
tendencia de satisfacer de la mejor manera unas preferencias
dadas a partir de las oportunidades disponibles.

El consumidor escoge una canasta o combinaciones de consumo

que maximiza su utilidad. La canasta de consumo que maximiza la
satisfacción del consumidor, es el óptimo para el consumidor.

El proceso de optimización se aplica a la toma de decisiones del

agente económico individual. La maximización, es el proceso de
lograr el equilibrio en el mercado. El equilibrio es una propiedad de
los mercados.

Todas las combinaciones de bienes dentro del espacio que éstos

ocupen están disponibles para el consumidor, en el sentido de que
puede adquirirlas si tiene ingreso para hacerlo. El espacio del
presupuesto del consumidor lo determina su ingreso fijo; el mismo
establece lo que el consumidor puede comprar.
Línea del poder de compra: se define como el lugar geométrico de
los puntos representativos de las diferentes combinaciones de
bienes que el sujeto puede comprar con cierta cantidad de dinero
y viene determinada: a) por la cantidad de dinero que dispone el
consumidos. B) por la relación entre los dos bienes.

La función de producción representa la máxima cantidad que se

puede producir de un bien con unos recursos; por lo tanto es una
aplicación que a un vector de recursos le hace corresponder un
escalar que representa la cantidad producida. La función de
producción de un productor relaciona la cantidad usada de
factores de producción con la producción obtenida gracias a ella.
El productor puede ser una economía, un sector productivo o una
determinada industria.

es la relación que existe entre el producto obtenido y la

combinación de factores que se utilizan en su obtención

ANALISIS DE CASOS DE EQUILIBRIO ENTRE CURVAS

ISOCUANTAS Y LAS RECTAS ISOCOSTE

Las curvas isocuantas se utilizan para empresas que tienen

solamente dos factores de producción: trabajo ( L ) y capital ( K ),
los cuales son variables, por lo que se dice que es una situación a
largo plazo .

Las isocuantas son curvas construidas uniendo los puntos en los

cuales se obtiene una cantidad específica de producción mediante
diversas combinaciones de trabajo y capital. Una isocuanta más
alta indica una mayor cantidad de producción y viceversa.

Las isocuantas tienen las mismas características de las curvas de

indiferencia:
• Nunca se cruzan.

• Son convexas respecto al origen.

• En la parte significativa tienen pendiente negativa.

Mientras que una recta isocoste es el lugar geométrico que

describe todas las combinaciones posibles de las cantidades de
dos inputs o factores productivos variables que le suponen a la
empresa el mismo coste o gasto. Para diferentes niveles de coste
(con unos precios de los inputs dados) se obtiene una familia o
mapa de rectas isocostes.

INGRESOS MEDIOS, TOTALES Y MARGINALES EN LAS DISTINTAS

FORMAS DE MERCADO

Los ingresos medios son el resultado de dividir los ingresos

totales entre el número de unidades producidas, si todas las
unidades se han vendido al mismo precio es evidente que el
ingreso medio será igual al precio.

Los ingresos totales es el resultado de multiplicar el precio por el

número de unidades producidas y vendidas

Los ingresos marginales es el aumento de los ingresos totales

cuando se venden una unidad de producto más. Como esta unidad
es vendida al precio del mercado, para una empresa en libre
competencia el ingreso marginal es igual al precio.
EL RENDIMIENTO. LA LEY DE LOS RENDIMIENTOS NO
PROPORCIONALES PROPORCION MEDIA TOTAL Y MARGINAL.
REPRESENTACION GRAFICA

El rendimiento en economía, hace referencia al resultado deseado

efectivamente obtenido por cada unidad que realiza la actividad
económica.

La ley de rendimiento supone que como la organización que tiene

una empresa que viene dada desde una junta directiva, comité de
control social, revisor fiscal, gente, contador, tesorero, secretaria,
entre otras.

LOS COSTOS.CONCEPTOS Y CLASIFICACION MEDIOS TOTALES Y

MARGINALES

Se denomina costo al montante económico que representa la

fabricación de cualquier componente o productos, o la pretensión
de cualquier servicio.

Clasificación: Los costos pueden ser clasificados de acuerdo con

el enfoque que se les dé. A continuación comentaremos los más
utilizados, y ejemplificaremos cada uno de ellos.

* De acuerdo con la función en la que se incurren: Costos de

producción, Costos de distribución o venta, Costos de
administración

* De acuerdo con su identificación a una actividad, departamento

o producto: Costos directos , Costos indirectos
* De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados: Costos
históricos, Costos predeterminados

* De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los

ingresos : Costos de periodo, Costos del producto

* De acuerdo con la autoridad que se tenga sobre la ocurrencia de

un costo: Costos controlables y Costos no controlables

* De acuerdo con su comportamiento: Costos variables, Costos

fijos discrecionales f fijos o Costos semivariables a semifijos

* De acuerdo con su importancia para la toma de decisiones:

Costos relevantes Costos irrelevantes

* De acuerdo con el tipo de sacrificio en que se ha incurrido:

Costo desembolsable, Costo de oportunidad

* De acuerdo con el cambio originado por un aumento o

disminución en la actividad; Costos diferenciales para un aumento
o disminución en la actividades Costos incrementales

COSTOS MEDIOS: Los costos medios son los costos por unidad de
producción. El concepto de costo medio se puede aplicar a todas
las categorías de costos enunciadas anteriormente; costo fijo,
costo variable y costo total.

COSTOS TOTALES: son la suma de los costos fijos y variables en

un nivel determinado de la producción.

COSTOS MARGINALES: El costo marginal (CMa) se define como el

aumento del costo total necesario para producir una unidad
adicional del bien..

COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS: Los costes fijos o costos fijos son aquellos costos
que no son sensibles a pequeños cambios en los niveles de
actividad de una empresa, sino que permanecen invariables ante
esos cambios. La antítesis de los costos fijos son los costos
variables

La diferenciación entre costos fijos y costos variables es esencial

para obtener información apta para la toma de decisiones basadas
en costos.

Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y

por eso suelen ser llamados también costes de estructura y
utilizados en la elaboración de informes sobre el grado de uso de
esa estructura.

En general, los costos fijos devengan en forma periódica: una vez

al año, una vez al mes, una vez al día, etc. Es por ello que se los
suele llamar también costes periódicos.

COSTOS VARIABLES: Un costo variable o coste variable es aquel

que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de
producción (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de
servicios. Es decir, si el nivel de actividad decrece, estos costos
decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, también
lo hace esta clase de costos.

donde:

* w es el salario

* r es el tipo de interés

* L es la cantidad de trabajo

* K es la cantidad de capital
Salvo en casos de cambios estructurales, en las unidades
económicas -o unidades productivas- los costos variables tienden
a tener un comportamiento lineal, lo que le confiere la
característica de poseer un valor promedio por unidad que tiende
a ser constante. Todos aquellos costos que no son considerados
variables, son fijos. Esta distinción es esencial para ser usada en
las herramientas de decisiones basadas en costos .En la teoría
microeconómica los costes

EL EQUILIBRIO DE LA PRODUCCION EN LAS DISTINTAS FORMAS

DEL MERCADO (MONOPOLIO, COMPETENCIA PERFECTA E
IMPERFECTA)

MONOPOLIO:

Un monopolio (del griego monos 'uno' y polein 'vender') es una

situación de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe
un productor (monopolista) oferente que posee un gran poder de
mercado y es el único en una industria dada que posee un
producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.[1]

Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado

no existan productos sustitutos, es decir, no existe ningún otro
bien que pueda reemplazar el producto determinado y, por lo
tanto, es la única alternativa que tiene el consumidor para
comprar. Suele definirse también como «mercado en el que sólo
hay un vendedor», pero dicha definición se correspondería más
con el concepto de monopolio puro.

El monopolista controla la cantidad de producción y el precio; sin

embargo, no puede cobrar lo que quiera si pretende maximizar los
beneficios. Para ello, el monopolista debe averiguar sus costes y
las características de la demanda del mercado (elasticidad,
preferencias del consumidor, etc.). A partir de esta información, el
productor decide cuál es la cantidad que va a producir y vender,
así como su precio.

Desde un punto de vista económico, el coste marginal del

monopolista —incremento del coste por unidad fabricada—
representa la oferta total del mercado y el ingreso medio del
monopolista —o el precio por unidad vendida— no es más que la
curva de demanda del mercado. Para elegir el nivel de producción
maximizado del beneficio, el monopolista ha de conocer sus
curvas de ingreso marginal (variación que experimenta el ingreso
cuando la oferta varía en una unidad) y de coste medio.

COMPETENCIA PERFECTA:

La competencia perfecta es un término utilizado en economía para

referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder
para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se
da una maximización del bienestar, resultando una situación ideal
de los mercados de bienes y servicios en los que la interacción de
la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de
competencia perfecta existen gran cantidad de compradores
(demanda) y de vendedores (oferta), de manera tal que ningún
comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre
el precio.

COMPETENCIA IMPERFECTA:
La competencia imperfecta es la situación de mercado en la que,
a diferencia de la situación de competencia perfecta, un solo
agente de los que funcionan en el mercado o unos pocos
manipulan la condición del producto y pueden afectar directa la
formación de los precios.

En una situación de competencia imperfecta las empresas que

residen en ese mercado pueden llegar a tener suficiente poder de
mercado para afectar al precio del mismo. Las consecuencias
principales de este poder de mercado que puede haber son una
repercusión negativa en el bienestar de los consumidores y una
pérdida de eficiencia.

Aunque también hay que tener en cuenta que bajo determinadas

circunstancias, el hecho de que las empresas compitan en este
tipo de entornos, no implica necesariamente una pérdida de
bienestar de los consumidores. En algunos casos la competencia
imperfecta se da por el poder para fijar precio de los productores,
tal como sucede en los oligopolios y monopolios. Mientras que en
otros la competencia imperfecta, es consecuencia del poder de
fijación de precios de los demandantes, tal como sucede en los
oligopsonios y monopsonios. También la publicidad es fuente de
competencia imperfecta, porque distorsiona la homogeneidad del
producto de los diferentes productores y altera el prestigio y grado
de conocimiento que los consumidores tienen de los productos de
manera que beneficia al productor