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2502964
Catalina Ospina Hernández
MODELO DE NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO
CATALINA OSPINA HERNÁNDEZ
UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE INGENIERÍA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
MEDELLÍN
2020
Emprendimiento
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Catalina Ospina Hernández
Objetivo de la actividad: Desarrollar las fases correspondientes para realizar el modelo de negocio de una
idea que se ha madurado durante el semestre.
En la guía para el desarrollo del modelo de negocio, se solicita como producto un informe final
de práctica cuyo contenido corresponde al desarrollo del trabajo que se ha trabajado y su
validación ante un público objetivo.
Actividades a desarrollar
El grupo de trabajo planifica, organiza las actividades y roles de grupo, de tal forma que
desarrollen exitosamente la práctica.
Tabla de roles
Este trabajo, es la primera parte de una actividad que se desarrollara durante la etapa de
validación. Consiste en la validación de la aceptación de la idea de negocio mediante una
investigación de mercado. Para ello el grupo deberá realizar el plan de mercadeo que consiste en
el desarrollo de las siguientes 3 fases:
1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.
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1. Análisis de la situación.
Cargo Funciones
Analizar:
Leidy Aguas -Decidir si aprobar o rechazar, la evaluación de los resultados de las materias
primas, de envases y de empaques del producto.
-Verificar que se efectúen las validaciones apropiadas.
-Verificar el cumplimiento de la captación continua del personal y que esta
captación se adapte a las necesidades.
-Verificar la aprobación y control de proveedores de materiales y fabricantes
de materia prima.
-Verificar la entrega de especificaciones para inscripción, actualización y
reinscripción de productos nuevos o asuntos regulatorios.
Apoyar:
-Integrar el Comité Técnico, de producción y de lanzamiento de productos
nuevos.
-Apoyar en la realización del cuadro mensual de indicadores y actividades
programadas como parte de la gestión.
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b. Análisis DOFA. Mediante una matriz DOFA se analiza las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se presentan para que
su idea de negocio se lleve a cabo. A partir de allí, se plantearán estrategias FO (fortalezas - oportunidades), FA (fortalezas - amenazas),
DO (debilidades - oportunidades), DA (debilidades - amenazas).
ANALISIS DOFA
DO: Como superar las debilidades aprovechando DA: Como reducir las debilidades y minimizar
DEBILIDADES las oportunidades (Refuerzo/Mejora). las amenazas (Retroceso/espera).
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O: OPORTUNIDADES A: AMENAZAS
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O1. Alta tendencia de publicidad en las redes sociales A1. Pocos hábitos ecológicos por parte de los ciudadanos
ANÁLISIS DOFA para dar a conocer más la empresa. hacen que se prefieran los productos en común.
IKKY-ECOSHOP O2. El sentido de responsabilidad ambiental se ve A2. Desconocimiento de los productos sólidos y ecológicos.
más reflejado en las nuevas generaciones A3. La competencia con mejor gestión puede obtener
O3. El sector es muy comercial (hay una gran cantidad mayor clientela.
de posibles clientes). A4. Otros negocios con gran cantidad de socios y
O4. Adquirir maquinarias para producir proveedores en el apoyo dentro del mercado.
eficientemente y de forma diversificada según las
necesidades de los clientes
F: FORTALEZAS F1, F2_O2: aprovechar la estructura eco amigable de F1, F2_A1: utilizar las propiedades del producto para aplicar
F1. Productos libres de componentes estos productos entorno a la responsabilidad una cultura de cuidado ambiental y así crear una sociedad
químicos. ambiental para aumentar el auge del producto. de consumo eco amigable.
F2. Productos que no contaminan el F3_O1: aprovechar este producto nuevo y el personal F3_A2: aprovechar las habilidades de los expertos en
ambiente. experto en el tema para generar un buen impacto a publicidad mediante campañas para difundir acerca de
F3. Personas capacitadas en través de las redes sociales. nuestros productos
publicidad F4, F5_O4: utilizar la buena impresión y lo innovador F4, F5_A3: aprovechar los conocimientos de los dueños y la
F4. Producto innovador de este producto para seguir creciendo (comprando calidad del producto innovador para establecer
F5. Los propietarios tienen claro la máquinas eficientes) y creando nuevas franquicias características para que la competencia le sea difícil imitar.
razón de ser de la empresa. (objetivos).
D: DEBILIDADES D1_O1: fortalecer la competitividad a través de redes D1_A1: apoyar a sociedades ecológicas y campañas para
D1. No tenemos competitividad en el sociales difundir medio o métodos ecológicos de consumo, de esta
mercado D2_O3: Aumentar la capacidad de la empresa en la manera darnos a conocer y protegerse de la competencia
D2. No contamos con recursos obtención de recursos de otros negocios interesados, D4_A2: Motivar a los clientes para que conozcan los
suficientes mediante el auge que tienen estos sectores en el beneficios que obtienen acerca del producto sin importar el
D3. No contamos con el certificado en mercado. valor del producto.
INVIMA D3, D4_O4: Fortalecer los procesos y maquinarias D2, D5_A3, A4: Indagar sobre otros proveedores y
D4. Productos un poco más costosos para optimizar los recursos y procesos para lograr establecer alianzas con ellos, de manera que se mejore la
que los tradicionales. índices de alta calidad. calidad y gestión en la idea de negocio y así mismo
D5. Hay pocos proveedores asociados. mejorando los recursos.
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El champú sólido ecológico que presenta nuestra marca Ikky Ecoshop representa un
producto para limpieza y cuidado del cabello, principalmente elaborado a base de
compuestos y elementos que no son dañinos para la salud capilar y el medio ambiente.
Nuestro champú sólido ecológico tiene la característica de ser un champú mucho más
espumoso, contiene esencias frutales (que pueden variar según la necesidad y
características del cliente) y se caracteriza por ser un champú sólido sin sulfatos.
Población objetivo:
El uso del champú sólido ecológico puede ser en edades de 8-70 años, debido al
cuidado más delicado de niños menores y adultos mayores a esa edad.
Además, de una población que se preocupe por su cuidado capilar en relación a los
componentes utilizados para la realización del mismo.
Estas son unas tendencias que ayudan a muchas comunidades a desarrollar productos
para satisfacer esta demanda, con la realización de productos amigables con el medio
ambiente, biodegradables o inclusive reutilizables.
Consumidores conscientes: Los consumidores están cada vez más preocupados por los
ensayos en animales, la generación de residuos y en general los elementos
relacionados con la responsabilidad social.
https://www.larepublica.co/analisis/ignacio-hojas-2529517/economia-circular-2884478
https://www.magacin.com/belleza/nota/las-10-tendencias-clave-en-la-industria-de-la-belleza-para-el-
2019/
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https://www.headandshoulde
rs-la.com/es/acerca-de-
nosotros/acerca-de-nosotros-
head-and-shoulders
Requerimientos
Mujeres entre 18 y
40 años, de estratos
medio-alto,
interesadas por el
medio ambiente y el
cuidado personal.
https://www.instagram.com/n
atiuartesanal/?hl=es-la
Empresa Shampoo sólido
3 -Publicidad por las Gran variedad de Oiris está en el
Precio y cantidad redes sociales productos para el mercado virtual
Oiris Shampoo de 40 g a como Instagram cuidado personal, desde Octubre del
un precio de $12000. sólidos, naturales, 2019 y cuenta con
Cali -Ventas por veganos y 4000 seguidores.
Nivel de Calidad página web ecológicos.
https://www.instagram.com/
-100% natural, oiris.co/?hl=es-la
vegano y ecológico -Distribuidores
-Más concentrado, con tiendas físicas
menor peso y mayor en las principales
duración ciudades del país.
Funcionalidad
-Nutre todo tipo de
cabello
-Limpia e hidrata el
cuero cabelludo
Requerimientos
Mujeres entre 18 y
40 años, de estratos
medio-alto,
interesadas por el
medio ambiente y el
cuidado personal.
https://www.instagram.com/o
iris.co/?hl=es-la
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Misión
Visión
Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la metodología Smart en
la que establece la redacción adecuada de objetivos (específicos, medibles,
alcanzables, relevantes, realistas en el tiempo).
Misión
Visión
Seremos una empresa involucrada en el esfuerzo por lograr los objetivos de los
asociados y en pro de la producción nacional en mira de la internacionalización de
la marca, conservado principios morales ofreciendo servicios óptimos para una
mejor sociedad y aprovechando las nuevas oportunidades de mercado para
gestionar más productos innovadores acatando los mejores niveles de calidad en
nuestros productos, siendo más productivos y competitivos posicionándonos en el
mercado como una marca que satisfaga las necesidades del consumidor.
Objetivos de marketing
Captar nuevos clientes y promover la marca entre el público y el mercado, a
través de medios de comunicación virales.
Aumentar la inversión en publicidad para medir el posicionamiento de la marca,
mediante el número de compras y distribuciones del negocio.
Atraer otros clientes y establecer precios y estrategias de comunicación, para
fidelizar e incrementar la comunidad de seguidores o clientes.
Incrementar beneficios de la empresa mediante la reducción de costes y
optimizar las redes de publicidad o cualquier medio clave, evidenciando
mediante el total de ventas.
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Objetivos de ventas
Comprender cómo los usuarios usan la social media (internet) y monitorear las
opiniones acerca de nuestros productos, evaluándolo mediante bases de datos.
Evaluar las tendencias acerca de la participación del mercado a través de censos
nacionales.
Aumentar el número de ventas optimizando la vida útil de los productos
establecidos mediante presupuestos, utilidades y precios.
Analizar niveles de satisfacción de los clientes a través de técnicas de
mercadotecnia
ANEXO