ESTILOS DE APRENDIZAJE PNL

¿Qué es la PNL?
La PNL tiene sus orígenes en los años 70, California, EE. UU. Por Richard Bandler
(matemático, psicólogo, gestáltico y experto en informática) y John Grinder (lingüista).
Ellos estudiaron el comportamiento humano a través de largos procesos de investigación.
 P: del lenguaje cibernético. Proceso de organizar los componentes de un sistema para
conseguir resultados específicos.  N: del griego neuron (nervio). Todo comportamiento es
el resultado de procesos neurológicos. La PNL se relaciona con el modo en que empleamos
la mente, el cuerpo y los sentidos para pensar y darle sentido a nuestras experiencias.  L:
del latín lingua (lenguaje). Los procesos neuronales se representan, ordenan y secuencian
en modelos y estrategias por medio del lenguaje.
Sistemas representacionales
Para crear nuestra representación del mundo utilizamos la información brindada por
nuestros cinco sentidos. Se refieren a la manera como codificamos información en nuestra
mente mediante uno o más de los cinco sistemas sensoriales. Percibimos entonces a
través de nuestros sentidos y vamos a hablar entonces de sistemas de representación
sensorial o sistemas representacionales.
La PNL define tres sistemas principales de representación sensorial:  Visual: las imágenes
presentes o concernientes al pasado o futuro.  Auditivo: los diferentes sonidos, voces y
diálogos presentes o memorizados.  Kinestésico: los sentimientos o sensaciones
presentes o memorizadas, los sabores y olores presentes o almacenados en la memoria.
Sistema de representación principal
 “… A pesar de que nuestros cinco sentidos están permanentemente activos, por
costumbre o por estrés cada uno de nosotros tendemos a privilegiar uno de ellos
para organizar la representación de los acontecimientos o para comunicarnos con los
demás”.  “El sistema de representación primario de una persona es aquél con el que
percibe con mayor fineza y que utiliza más frecuentemente. Es, además, el que utiliza de
una manera consciente…”.  “…Tan pronto como este sistema es identificado, puede servir
de primer canal para comunicarse con la persona…”. Alan Cayrol y Josiane de Saint Paul
Mente sin límites
Los sistemas representacionales se revelan en el comportamiento a través de:  La
fisiología: gestos, postura corporal, respiración, movimiento de las manos.  El proceso del
pensamiento: velocidad con la que hablamos, orden que le da al discurso.  La distancia en
que se ubica para comunicar.  Las palabras que utiliza.
Distancia óptima: es el espacio percibido como ideal cuando encaramos una relación
interpersonal, este varía según el contexto, la situación, la persona, etc. Algunos autores
llaman a la distancia óptima la “burbuja de comodidad”. Detectarla es una de las llaves que
nos permite lograr una buena comunicación. Cuando no tenemos en cuenta la distancia
óptima del otro (ubicarnos más cerca o más lejos de su “burbuja”) obtenemos como
resultado que la otra persona no nos escuche, se sienta invadida y hasta violentada.
Fisiología: la fisiología habla de ciertos cambios que se producen en nuestro cuerpo y que
pueden ser “observables” por los demás y son posibles de detectar en y por nosotros
mismos. Los cambios en la fisiología son los que nos pueden posibilitar rápidamente
cambiar de canal. Nuestro cuerpo funciona como la palanca de cambio del auto, en la
medida en que voy moviendo la palanca de mi vehículo, puedo acceder a distintas
marchas, en la medida en que voy moviendo mi cuerpo de posición, puedo acceder con
mayor facilidad a entrar en el canal V, A o K. Es decir, puedo tanto aprender a observar la
fisiología de la persona con la que me comunico para darme cuenta en qué canal está,
como utilizarla a mi favor, para cambiar de canal cuando sea necesario.
Palabras predicativas: otro de los elementos que tenemos para detectar el sistema
representacional son las palabras que utiliza nuestro interlocutor. Todos nosotros, cuando
hablamos, solemos utilizar palabras que fácilmente pueden relacionarse con uno u otro de
los sistemas representacionales. Las palabras que utiliza la persona para describir su
experiencia subjetiva darán cuenta del sistema sensorial dominante en esta experiencia.
Lo interesante de esto, es que cuando estoy con una persona que utiliza con mayor
frecuencia palabras de un sistema representacional, si yo le hablo utilizando también
palabras del mismo sistema representacional, lo que yo le diga va a tener para ella mucho
más sentido e impacto que si utilizo palabras que tengan que ver con mi proceso de
pensamiento. Las palabras o predicados (verbos, sustantivos, adjetivos, adverbios) son las
que utilizamos para describir lo que pensamos. Nuestra elección de palabras indicará qué
sistema representacional empleamos.
Sistemas representacionales visual
Las personas que son predominantemente visuales son personas cuyo modo más
confortable de percibir o brindar información es a través de imágenes.
Mientras escuchan o hablan van generando imágenes. Podría decirse que su modo
favorito de almacenar información es en películas o fotos. Necesitan ver la información.
Piensan en imágenes que representan ideas, metáforas, alegorías. Pueden pensar en
varias cosas al mismo tiempo sin que estas tengan, necesariamente, una secuencia.
Hablan y escriben muy rápidamente porque tiene la percepción de que el tiempo no les
alcanza para decir y/o escribir todo lo que está en su pensamiento. El poder pensar en
varias cosas a la vez les permite hacer varias cosas al mismo tiempo.
Son las personas que trabajan bien con las ideas abstractas, matemáticas, áreas contables,
sistemas, razonando para resolver problemas. Tiene habilidad para percibir la
comunicación no verbal o gestual. Necesitan mirar y ser mirados, mantener el contacto
visual. Estas personas suelen graficar o hacer dibujos mientras se comunican.
Fisiología:
 Cabeza hacia adelante  Hombros hacia arriba  Se sienta en el borde de la silla
 Volumen de voz alto  Respiración alta manos muy móviles

Distancia óptima:
 Alejado  Visión panorámica
Palabras predicativas
 Brillante  Claramente  Clarificar  Claro  Coloreado  Confuso  Enseñar  Esclarecer
 Imagen
 Luminoso  Mirar  Neto  Perspectiva  Sombra  Vagamente  Vago  Ver  Visualizar
Algunas frases comunes
 Mis ideas están un poco borrosas.  Verlo todo de color rosa.  El futuro es negro.  El
proyecto tiene buena pinta.  Las cosas están ahora más claras.  No me gusta el aspecto
de este asunto.
 Le espera un futuro brillante.  Hoy está muy apagada.  El camino está despejado. 
Tenía muy buen color.  Se me hizo la luz.  Veo todo claro.
Sistema representacional auditivo
Piensan de manera lineal, una idea por vez. El proceso de pensamiento es ordenado,
secuencial y profundo. Piensan de manera lineal. Una idea continúa a la otra. Piensan una
idea, luego “la mueven” para darle lugar a la siguiente. Su proceso de pensamiento y su
ritmo al hablar son más lentos que el de los visuales. Hacen una cosa por vez. Para
expresarse, eligen las palabras que representan sus ideas y emociones con mayor
exactitud. Son selectivos con el vocabulario que usan. Como las palabras significan mucho,
suelen tener cuidado con lo que dicen. Es importante sonar bien. Necesitan escuchar y ser
escuchados y recibir feedback oral. Son las personas que interpretan bien los textos,
lapalabra escrita. Escriben con expresividad. Se expresan bien oralmente y siguen
lineamientos. Almacenan sonidos y prefieren recibir mensajes orales más que escritos.
Fisiología:
 Cabeza hacia atrás o inclinada  Hombros en posición intermedia  Se toca la barbilla o
los labios  Manos en paralelo que enfatizan la secuencia  Volumen de voz intermedio 
Respiración diafragmática
Distancia óptima:
 Intermedia
Palabras predicativas
 Acuerdo  Comprender  Decir  Desacuerdo  Diálogo  Discordante  Escuchar 
Hablar
 Melodioso  Musical  Preguntar  Ritmo  Ruido  Ruidosamente  Sonar  Tonalidad
Algunas frases comunes
 Decime cómo es.  Dejá que te lo explique.  Ladra mucho pero no muerde. Escuchá lo
que estás diciendo. Estamos en la misma onda.  Me digo que tengo que cuidarme. Me
alegro de oír eso.