Taller

Módulo 2
Organización de las fuerzas de venta

Presentado por:
Gustavo Hernández castaño

Docente
Piedad Ochoa

Politécnico de Colombia
2020
¿Cuáles aspectos de la organización de la fuerza de ventas considera usted que son los
más importantes y por qué? Debe mencionar al menos 3.

1. Uno de los aspectos tiene que ver con el tipo de agente que se van a contratar
por qué? puesto que es vital el saber que vamos a emplear y de qué manera nos va
a beneficiar en la empresa.
2. El segundo aspecto es poder encontrar al personal indicado manejando el prospecto
de las seis (c)
¿Por qué? Por qué debemos saber que el personal o representante de ventas es
quien dará a conocer la empresa y quien deberá ganarse la confianza del cliente
para poder realizar las transacciones de ventas
3. E tercero seria la comercialización vertical.
¿Por qué? Por qué este tipo de comercialización le da unas ventajas tanto al
vendedor como a la empresa en lo que refiere al aumento de ventas