El Arte de la Guerra de

Sun Tzu
—

1 © RED SUMMA
 El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Introducción
En esta lección trabajaremos sobre los puntos más relevantes en torno a la obra “El Arte
de la Guerra” de Sun Tzu, estratega militar y pensador chino que vivió durante la dinastía
Zhou (1050BC-256BC).

Vamos a enumerar una serie de ideas que podemos encontrar en este libro adaptadas al
POSICIONAMIENTO estratégico de una empresa. Para obtener una posición “ganadora” se
han de dar las condiciones preliminares necesarias para disponer de dicha posición:

1. POSICIONES SUPERIORES EN FUERZA MILITAR: mayor número de efectivos y sobre

todo con mejor cualificación que la competencia, ya que esto te ofrece una
diferenciación importante en la industria.

2. OCUPACIÓN DE UN TERRENO FAVORABLE: abordar un proyecto empresarial

idóneo, así como la elección de un segmento de clientes adecuados para la
actividad de la compañía.

3. EXCELENTE ENTRENAMIENTO DE LAS TROPAS Y UNA ALTA MORAL DE COMBATE

ENTRE LOS SOLDADOS: contar con profesionales versátiles, con capacidad de
adaptación a diversas situaciones, con talento y capital intelectual. Buena armonía
entre las “tropas” y política de trabajo en equipo.

4. COMANDANTES QUE SEAN INGENIOSOS, REFLEXIVOS Y CAPACES DE CAPTAR LAS

MEJORES OPORTUNIDADES PARA EL COMBATE: que dirijan personas, con
capacidad de liderazgo y de coordinación de un equipo humano, que sean capaces
de seleccionar a los mejores y hacerles crecer dentro de la organización. Siempre
con el fin de obtener un mejor posicionamiento y una ventaja competitiva basada en
la diferenciación. Una de la reflexiones de Sun Tzu respecto a sus comandantes: “un
comandante brillante busca la victoria como el resultado del efecto de su energía
combinada, y no exige mucho a sus hombres. Los selecciona y luego ellos explotan
la situación”.

De esta manera, podemos concluir que un buen POSICIONAMIENTO no es algo gratuito,

sino que proviene de:

 Una excelente capacidad para dirigir la guerra: buena gestión directiva y

empresarial de cara a las “batallas” empresariales cotidianas.

 Una rica experiencia en combates: experiencia y conocimiento de las “reglas del

juego” de la industria o sector en el que se encuentre la compañía.

 Una meditada estrategia por parte de los comandantes, combinando sinergias y

cooperación mutua del trabajo de equipo.

02 RED SUMMA®
Not a Técnica preparada por l a Red Summa. Su dif usión, reproducción o uso t ot al o parcial par a
cual quier ot ro propósit o queda prohibida. Todos l os derechos reservados
 El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Reflexión de Sun Tzu referente al LIDERAZGO: “Cuando las órdenes son razonables, justas,
sencillas, claras, y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo”.

03 RED SUMMA®
Not a Técnica preparada por l a Red Summa. Su dif usión, reproducción o uso t ot al o parcial par a
cual quier ot ro propósit o queda prohibida. Todos l os derechos reservados