Calculo del punto de equilibrio en valor de ventas totales, cuando una empresa maneja varios

productos

Cuando una empresa vende varios productos, ( desde 1 hasta n y n pueden ser miles como en una
gran superficie ) el punto de equilibrio de la empresa en $ es aquel volumen total de ventas de
ella, sumados todos los productos, en que la Empresa como un todo, cubre todos sus costos
variables directos y los fijos fácilmente asignables a cada producto, y además cubre exactamente
todos los costos fijos que no son fácilmente asignables a los diferentes productos que maneja.

El punto de equilibrio de una empresa es diferente dependiendo de la % de ventas de cada

producto respecto de las totales, y del margen neto de contribución propio de cada uno.

Es decir, cada mezcla de ventas o combinación de ventas de los diferentes productos para llegar al
total, tiene un punto de equilibrio, diferente del de otra mezcla o combinación de ventas.

Ud puede hacer un presupuesto de ventas y de costos variables y fijos, y con base en él, calcular,
PREVIAMENTE a la actividad, el punto de equilibrio DE ESA COMBINACION DE VENTAS.

Si la combinación cambia en la realidad, el punto de vista ya no será ese.

Ud puede hacer varias simulaciones de combinaciones de ventas y costos, para ver con cual de
ellas el punto de equilibrio, es decir, las ventas totales que necesita para lograrlo, son mas bajas.

Obviamente entre mas % venda de los productos de mayor margen neto, menor será el punto de
equilibrio.

Adjunto una hoja de Excel formulada que puede usar para comprender como se hace, y realizar
simulaciones

Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto n-1 Producto n

Ingresos x ventas 16,000,000 ### 80,000,000 ### 50,000,000 ###
Costos directo variable de producción 8,000,000 ### 30,000,000 ### 20,000,000 40,000,000
Costos directo variable de comercialización 2,000,000 50,000,000 10,000,000 30,000,000 10,000,000 3,000,000

En este caso $ 353.9 millones son las ventas de esta empresa, CON ESTA COMBINACION DE
VENTAS para llegar al punto de equilibrio. El libro “Contabilidad de Costos“ de Hargadon y
Múnera, de editorial Norma, trae un ejemplo sencillo para calcular un “producto equivalente” de
la mezcla, otra técnica que puede usar que a muchos empresarios no les gusta pero que es
excelente.