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PLANEACION COMERCIAL

UNIDAD 2 PASO – ANALISIS

CLAUDIA PATRICIA ORDOÑEZ SUESCUN


C.C 1.098.656.306

TUTOR: JULIETH CASTILLO GARRIDO

GRUPO: 102602_6

UNAB

ABRIL DEL 2020


INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como finalidad elaborar un plan estratégico mediante el

estudio de un caso de una empresa textilera analizando su situación y presentando un

esquema de las diferentes problemáticas que se presentan dentro de la organización y sus

posibles soluciones en donde tengamos en cuenta la importancia y relación de la

planificación comercial.
OBJETIVO

General:

Analizar la situación de la empresa TEXTILIA identificando las diferentes estratégicas que

se pueden aplicar mediante un diagnóstico de como se encuentra distribuida en que áreas se

encuentran sus fallas logrando soluciones.

Específicos:

 Plantar objetivos estratégicos del marketing para la empresa TEXTILIA

 Realizar el diseño de estrategias y una matriz DOFA.

 Crear mecanismos de seguimiento para controlar y evaluar los resultados según las

estrategias planteadas mejorando en los puntos débiles.


Actividades a desarrollar Individual:

1. De manera individual se debe leer y entender el contenido de las referencias

bibliográficas de la Unidad 1 y 2.

2. Se debe leer y comprender la situación planteada en el entorno practico.

3. Cada estudiante plantea el análisis situacional de la empresa Textilia y debe contener:

 Escoger un enfoque

 Objetivo general del plan comercial

 Objetivos específicos

 Situación del mercado

 Situación del producto

 Situación Competitiva

 Situación de distribución

 Situación macroambiental

 Matriz DOFA

Objetivo General del Plan de Marketing

Incrementar la capacidad operativa de la producción y venta para el cubrimiento de las

metas económicas de la textilera, definiendo las tácticas para el producto, la distribución, la

promoción y el precio a fin de concretar con esto la manera de lograr los objetivos.
Objetivos Específicos del Plan de Marketing:

 Analizar el entorno de la empresa Textilia

 Plantear el objetivo estratégico del marketing y metas de la empresa textilia de la

ciudad de Bogotá.

 Crear mecanismos que permitan supervisor la producción y venta del producto

textil.

Situación del mercado:


La confección de Textilia maneja lo que es un porcentaje relativamente pequeño

comparado con los volúmenes que la Empresa Textilia produce en toda su gama de

productos planos y de punto de los que dispone y de los que hoy es líder en el mercado.

Independientemente de todo esto es un departamento importante y clave en la estrategia de

integración vertical De Textilia.

Situación del producto:


}

Textilia se renueva a fin de ofrecer productos con mayor innovación, excelencia y

tecnología a la industria de la confección y Moda Colombiana.

Textilia es nuestra única marca con la que comercializamos:

– Visillos lisos: devoré, voile, flocados…

– Visillo Bordados y con Aplicaciones, disponibles en paneaux y all-over

– Cortinas

– Tejidos Piqué

– Tejidos Jacquard para la decoración: geométricos, rayas, flores, fantasías, brillos…

– Tejidos para la tapicería: Gobelinos

– Chenillas y velours.

– Mantelería

– Producto acabado:

Visillos con ollaos y trebillas

Colcha piqué

Cojines decoración

Edredón
Coprilettos.

Siempre con diferentes estilos: clásico, moderno, juvenil, infantil, lencero…

Para cama de 90, 135, 150 y 180 cms

Distintas calidades: algodón, sintéticos, lino, polyéster…

Situación competitiva:

El sector manufacturero en Colombia se ha visto altamente influenciado a los efectos de las

crisis económicas a nivel mundial, a partir de la cual se promovieron los procesos de

apertura económica donde se buscaba incursionar e intensificar la actividad comercial, sin

embargo, en la actualidad muchos aspectos continúan afectando la competitividad del

sector manufacturero dentro de los cuales se destaca la carencia de mano de obra calificada

y tecnología.
Situación de distribución:

 Textilia es un referente no sólo para el público consumidor, sino también para los canales

de distribución minorista, cadenas de tiendas o en la gran distribución.

Actualmente Textilia goza de una amplia implantación tanto nacional como internacional:

– Presencia Nacional: La empresa cuenta con una red de más de 1000 establecimientos

multimarca especializados en el textil-hogar y su propia red comercial.

– Presencia internacional: Textilia está presente en más de 30 países tales como Portugal,

Italia, Reino Unido, Alemania, Asia, Latinoamérica, Rusia u Oriente Medio.

Situación macroambiental:
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADE FORTALEZAS AMENAZAS
S
Pasividad en el área Confiabilidad de los La calidad percibida Incremento en los

de ventas proveedores de del producto es impuestos de

materia prima superior a la de exportación

competidores
Conflictos Existe un alto Estabilidad laboral Alta competencia

interpersonales desarrollo para colaboradores en el mercado

tecnológico para ser

aplicado en la

industria textil -

confección
No se logra el El mercado demanda Crecimiento en el Imitación de los

cubrimiento de diversificación de país productos con

objetivos producto menor calidad

económicos
Crecimiento tiene un estatus Ingreso de los

desorganizado de la importante en el mismos productos,

empresa mercado textil de pero extranjeros

Colombia
Es una empresa

sólida

CONCLUSIONES
 En la matriz DOFA se encontraron fallas y también fortalezas para que la empresa

pueda superar adversidades, sin embargo, se resalta la importancia también de

fortalecer las relaciones laborales el respeto por el otro, la tolerancia y ajustarse a

las normas y políticas de la empresa.

 La empresa TEXTILIA cuenta con una gran trayectoria en el sector textil con años

de experiencia en el mercado día a día debe fortalecer sus estrategias para obtener

resultados óptimos.

 Realizar esta actividad nos permite como estudiantes investigar en que consiste un

plan marketing que podemos implementar de gran utilidad en nuestro ámbito

profesional y laboral fortaleciendo nuestro aprendizaje.

BIBLIOGRAFIA

 Análisis de Comportamiento y Oportunidades del sector Sistema


Moda [en línea] Bogotá: Sura 2014[consultado 15 de marzo de
2017] Disponible en internet
https://www.sura.com/estrategiasComerciales/documentos/pdf/inform
eSectorial- sistemaModa.pdf

 ARMSTRONG, Gary; KOTLER, Philip. Fundamentos de marketing.


Pearson. México. 2003. 160.p

 Desempeño del sector textil confección 2008-2012 [en línea] Bogota:


informe super sociedades.2013 [consultado 15 de marzo de 2017]
Disponible en internet
http://www.supersociedades.gov.co/Documents/Informe-Sector-Textil-
Oct152013.pdf

 Novedades tecnológicas en el sector de la confección [en linea ]en: el


país 2016 [Consultado 25 de mayo de
2017] Disponible en internet
http://www.elpais.com.co/economia/novedades-tecnologicas-en-el-
sector-de-la- confeccion.html

WEBGRAFIA
 http://www.textilia.com.co/en/