FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN

LECTURA Nº 01

AGRINEXUS Y LA FAMILIA GONZÁLEZ RIVAS

La familia González Rivas es una familia tradicional de una ciudad al norte de México. Don
Carlos González (62 años) fundó una empacadora de frutas y verduras hace 20 años,
llamada Agrinexus, S.A. de C.V., y en la actualidad se encuentra prácticamente retirado,
con un negocio que marcha estupendamente bien, dirigido por su yerno. Los recientes
acontecimientos familiares le han quitado la tranquilidad a don Carlos y han provocado
problemas tanto en la empresa como en la familia, además de que podrían poner en riesgo
el negocio.

La familia
Don Carlos y doña Ana acaban de cumplir 40 años de casados. Sus hijos Carlos (38 años),
Ana (36 años), Luisa (33 años) y Eugenia (30 años) se han desarrollado fuera del negocio
de la familia. Don Carlos hubiera deseado que su hijo se incorporara a la empresa, pero no
fue así. Desde pequeño se interesó por la medicina y decidió estudiar esa carrera y, para
su fortuna, ha tenido un desarrollo importante y ya es reconocido en su campo a pesar de
su corta edad. Don Carlos nunca consideró seriamente la posibilidad de que sus hijas
trabajaran en la compañía, ni ellas tampoco lo plantearon. Quien sí se integró es Víctor (38
años), el yerno predilecto de don Carlos, quien ha estado casado con Ana desde hace siete
años. La relación de don Carlos y Víctor es muy cercana y este último recibe un trato como
de hijo. Es posible que esto se deba a que Víctor no sólo ha sido un ejecutivo ejemplar, sino
que siempre ha estado pendiente de su suegro y, en momentos difíciles, le ha brindado el
apoyo que él ha necesitado.

Algunas dificultades matrimoniales

Desde su inicio, Víctor y Ana han vivido un matrimonio inestable y las dificultades en los
últimos años se han incrementado. A raíz del nacimiento de su tercer hijo, la relación se
deterioró aún más y desde hace un mes viven separados. Según Ana, Víctor es un padre
extraordinario, pero no ha sido un buen marido, sobre todo durante los últimos meses. Ana
tuvo una conversación con su padre y con lágrimas en los ojos le suplicó que despidiera a
Víctor de la compañía, con plena conciencia de que esto podría afectar el negocio de la
familia. La mala relación entre ellos ha llegado demasiado lejos y ella no tiene la menor
intención de regresar con él; no podría soportar la idea de que el negocio de su familia sea
dirigido por su exmarido.

La empresa
La empacadora inició comercializando frutas y verduras de la región a nivel nacional y,
gracias al excelente manejo de las relaciones públicas y a la visión de don Carlos, pudo
posicionarse adecuadamente en las principales ciudades del norte del país. Don Carlos
contrató a Víctor, ingeniero agrónomo, como supervisor de campo. Su trabajo consistía
principalmente en verificar que las cosechas que se compraran tuvieran la calidad
requerida. Al poco tiempo, se encargó del departamento de compras. Antes de cumplir dos
años de trabajar en la compañía, ya era director comercial y su mano derecha en el negocio.
Cuando ascendió a ese puesto conoció a Ana y, poco tiempo después, se casó con ella.
Una de las grandes aportaciones de Víctor a la empresa es la visión de comercio exterior.
Gracias a él, la compañía se internacionalizó y el año pasado exportó la misma cantidad de

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toneladas que las destinadas al mercado nacional. Poco a poco don Carlos ha ido dejando
la responsabilidad del negocio a su yerno y él ha sabido responder, excediendo las
expectativas de su jefe. En estos momentos la compañía está a punto de firmar un convenio
con una cadena de supermercados que opera en la costa este de Estados Unidos,
principalmente en los seis estados de Nueva Inglaterra. Este trato significa un incremento
importante en ventas. Por otro lado, existe la perspectiva de continuar con exportaciones
hacia otras cadenas norteamericanas y europeas. Tanto para los clientes como para los
empleados, y sobre todo para don Carlos, Víctor es el artífice de la transformación de la
empacadora.

El dilema
Don Carlos siente que el mundo se le viene encima: sabe que, si despide a Víctor, la
compañía podría sufrir las consecuencias en el corto plazo, ya que sería muy difícil
reemplazar a un director como él. Sin duda éste se podría colocar, rápidamente, en
empacadoras de la competencia y pasar a ellas los negocios que hasta ahora han sido de
Agrinexus. Por otro lado, le da rabia saber que Víctor no ha sido bueno con su hija y no
puede dejar de tener en cuenta la petición de despido que ella le hace. Según un avalúo
reciente, el valor de la empresa asciende a 30 millones de dólares. Hace tres años su valor
era de aproximadamente la mitad. Se estima que en otros dos años más, según las
proyecciones de ventas, la compañía podría valer 50 millones de dólares, pero ello está
supeditado a que exista continuidad en el negocio.

Últimas noticias
Víctor ha comenzado una nueva relación y Ana María está destrozada. Si ella le había
solicitado hace unos días a su padre que despidiera a Víctor, en la actualidad la petición se
ha transformado en una exigencia, y de no tomarse en cuenta, podría haber una fractura
familiar entre Ana y su padre.

Preguntas (2 puntos c/u). Máximo hasta 10 líneas por pregunta.

¡CERO FLORO E IR DIRECTO AL GRANO!

1. Comente cómo abordaría usted un problema similar.

2. ¿Quién(es) y por qué debe(n) participar en la toma de decisiones sobre la permanencia
de Víctor en la empresa?
3. En el caso concreto de don Carlos, ¿qué decisión debe tomar en relación con el despido
de Víctor?
4. ¿Qué debe hacer Víctor?

Nota: Además de la calidad de la respuesta, también se evaluará la coherencia y

ortografía.

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