Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter
Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas
5 FUERZAS DE PORTER
Los compradores tienen más poder
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños y
los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes
cantidades.
Poder de los Un comprador individual es un gran
compradores cliente.
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías
establecidas.
Barreras al ingreso:
Nuevos
Lealtad de marca
competidores / Ventajas absolutas de costo
potenciales Economías de escala
Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia
La intensidad de la rivalidad
competitiva en una industria surge de:
Rivalidad con La estructura competitiva de la industria.
Las condiciones de la demanda
establecidos (crecimiento o declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la
industria.
Los proveedores tienen poder de
negociación si:
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores.
La industria del comprador no es un
Poder de los cliente importante para el proveedor.
proveedores La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse hacia
delante y competir con los compradores,
y estos no pueden integrarse hacia atrás
para llenar sus necesidades.
La amenaza competitiva de los productos
Productos sustitutos incrementa conforme se
sustitutos acercan en su capacidad de llenar
necesidades de los clientes.
Oportunidades Amenazas
Alto indice de nuevas
Devaluacion y valoracion de
tendencias en impotacion y
1 1 economia vs calidad y servicios,
cambio de materias primas den
menor precio
el mercado
Alza en el costo de procesos
Concientizacion acerca de lo
productivos a la hora de
2 importante de nuestra huella en 2
comercializar productos con
el medio ambiete
caracterizticas verdes
Concientización acerca del
Inflación económica en el
3 impacto de los productos de 3
mercado
aseo en la salud
Buena respuesta frente al
4 cambio en pro de la ayuda 4 Bajos ingresos en las familias
social
Viabilidad en cuanto la
Mercado inicial agresivo para
5 aceptación de cambios en pro 5
ingreso
del ambiente
1 Alianzas estratégicas 1 Monopolio de mercado
Innovación y cambio de
2 2 Competencia desleal
estrategia
Amplio sector para trabajar en Mal información y
3 3
pro del negocio desvalorización de marcas
Lealtad de servicio y buena
4 4 Empresas informales
atención
Presta Mario de seguimiento
para daño de entidades por
5 5 Plagio de marca
influencia de empresas mas
grandes
1 Mejora constante en mercado 1 Monopolio de Mercado
Cambio de estrategias en el
2 2 Robo de información
mercado para poder competir
Analisis de posibilades en
3 aprovechamiento de virtudes en 3 Robos de estrategia
la competencia
Guerra de desinformacion y
4 Alianzas estratégicas 4
competencia desleal
Sociedades con un fin Lealtad de clientes a marcas
5 5
economico comun establecidas
Cambio contante por materias Aranceles e impuestos por el
1 1
renovables tax cambiario
seguimiento de autoridades
2 Logística en despachos 2
aduaneras
Atención al cliente, oportunidad
3 3
de cartera
Impuntualidad de Materia prima
Oferta y demanda en el
4
mercado
Disponibilidad de distintos Estafa de productos y estafas
5 4
ámbitos de mercadotecnia en certificaciones
1 Cambio para mejoras 1 Daño en el mercado
Análisis de gustos en el
2 2 Desvalorización de producción
mercado y necesidades
No aceptación del producto por
3 Generación de trabajo 3
inicio de venta
4 Mejora al Medio ambiente 4
Perdida de clientes, por no
suplir la necesidad
5 Mercadotecnia