DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD 2: PASO 3 - PROPUESTA

PRESENTADO POR:

KIMBERLY VIÑA
COD.: 1234642549

GRUPO: 102024_78

PRESENTADO A:
IRAIDE MOLINA PERALTA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

08 MAYO 2020
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo podrá encontrar una descripción de los temas vistos en la

unidad dos: negocios globales, negocios electrónicos, organismos multilaterales,
la negociación intercultural e intercultural, las estrategias de negociación
internacional y el ámbito internacional de negocios, mediante un ensayo realizado
por cada uno de los participantes, también encontrará un formato en el cual los
participantes del equipo de trabajo, seleccionaron las mejores preguntas que se
realizaron a los gerentes de empresas, los cuales realizaron un análisis e
identificación de la problemática del caso de estudio.
 ACTIVIDAD INDIVIDUAL

1. MAPA CONCEPTUAL_ Kimberly Viña

2. El tipo de negocio electrónico:

Asistente contable y encargada de inventarios. Les dijo que el trabajo de
ellos era de gran utilidad para la empresa, que tenían la posibilidad de
crecer profesionalmente en la empresa, pero requería mayor
compromiso en el desarrollo de sus funciones, que debíamos de aceptar
los errores que cada uno cometemos, pero también subsanarlos. Ellos le
dijeron que pensaban que estaban haciendo bien su trabajo, pero que
era necesario dar un poco más que se comprometían a mejorar y hacer
que la empresa continuara su crecimiento desde el rol que cada uno de
ellos desempeñara, que estaban contentos por hacer parte de esa
empresa.

Los aspectos a tener en cuenta en la negociación entre Colombia

y China ((interculturalidad e interculturalidad, (sociales,
económicos, políticos, culturales, idioma, requisitos de
importación etc..) indáguelos en la web):
La idea de que la globalización debe ser vista desde, la globalización
como proceso, en donde se generan una serie de cambios de los cuales
pueden surgir oportunidades y amenazas; y dependiendo de la posición
política, económica, social, cultural, etc., en que se encuentre el país,
las mismas pueden propender para la búsqueda del bien común. La
globalización como ideología, se percibe desde los intereses de las
comunidades y los pueblos por integrarse e intercambiar conocimientos,
costumbres, entre otros; son procesos que conducen a generar una
riqueza no solo económica como lo indica el proceso como tal, sino que
genera un valor agregado en cada uno de ellos. Teniendo en cuenta lo
anterior, el fenómeno de la globalización está directamente relacionado
con los procesos interculturales que se llevan a cabo en cada sociedad;
lo cual es muy provechoso para las naciones y los individuos, puesto
que a partir del enriquecimiento de conocimientos dados por la
interacción entre los diferentes actores.
Los negociadores chinos son principalmente de carácter previsor, en
ellos sepercibe la preparación. Los altos ejecutivos chinos son de
técnicas elevadas y son conocedores a nivel internacional del producto
que negocian, gozan de gran inteligencia y no llegan a un encuentro sin
hacer una previa visión integral de las características de la contraparte.
Al igual que los latinos prefieren un ambiente de amistad para los
negocios, pero tienen una actitud hacia largos tiempos, donde difieren
de los mismos. El chino inicia el negocio desde el primer contacto,
piensan que debe haber un feeling especial que exprese sensaciones.
Les gusta ser amigos de su contra parte, pero ponen a prueba su
responsabilidad. Buscan una relación duradera y de respeto mutuo, La
amistad (youyi) no se le entrega a cualquiera y si un extranjero la
obtiene, logra mayor valor.
El negociador colombiano es un regateador que le gusta hacer negocios
entre los amigos, para sentir un poco más de confianza y desde aquí
parte su base central para relacionarse con la contraparte. Basándose
muchas veces en la intuición. Los colombianos inician con demandas
altas, siempre a la espera de regatear, aunque también depende de que
tanto le permita la contraparte y sepa de lo que está negociando,
describen como opositor “fácil” a quien acepta sin reparos. Sin embargo,
cuando está en la posición de comprador se frustra si no puede bajar el
precio que le han pedido, o no logran llegar a un contrato especifico. El
negociador colombiano al igual que en general el latino, normalmente
queda sin argumentos después de varias reuniones con los negociadores
de la contraparte, su esencia regateadora contiene una preparación
general, y antelas peticiones minuciosas de su producto, las preguntas
quedan sin respuestas o para responder en una siguiente reunión. Es
posible que esta sea una de las razones que hacen que el latino busque
de manera directa la cabeza de las empresas para negociar en menor
tiempo.

La estrategia de negociación internacional que podría utilizar la

empresa para hacer la importación.

Localizar proveedores.
Identifica proveedores potenciales de los bienes que deseas. Tu
asociación comercial puede recomendarte algunos en el extranjero.
Muchos de éstos exhibirán en eventos comerciales, los cuales también
son buenos lugares para reunirse con agentes, distribuidores y otras
empresas de tu sector que pueden asesorarte sobre proveedores.

Verifica las referencias de los proveedores y el historial. Evalúa su

estabilidad financiera, ya que puedes sufrir una interrupción significativa
si uno cerrara su negocio. Es posible que prefieras tratar con un
exportador experimentado, especialmente si no has importado antes.

Considera visitar a los más prometedores. Una visita es una buena

oportunidad para evaluar su gestión y operaciones. Por ejemplo, podrías
querer revisar sus prácticas de trabajo y sistemas de control de calidad.

Visitar el país en que trabaja puede ayudarte a familiarizarte con el

entorno empresarial en el que opera. Quizás debas realizar varias visitas
a tu proveedor potencial para llegar a un acuerdo, establecer tu relación
con él y obtener más información sobre las prácticas y procedimientos
comerciales locales.
WEBGRAFIA

https://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:lsX4e7OxnaYJ:https://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0061968.pdf+&cd=3&hl=es&ct=c
lnk&gl=co

https://blog.up.edu.mx/c%C3%B3mo-desarrollar-una-estrategia-de-importaci%C3%B3n-exitosa