FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

INVESTIGACION BIBLIOGRAFICA

EL ESTUDIO DE MERCADO:

El estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto

empresarial. Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se recopila una
gran cantidad de informació n relativa a clientes, competidores, el entorno de operació n y el
mercado en concreto. De esta manera, a través del estudio de mercado, la persona que tiene la
idea de emprender, puede diseñ ar un buen plan de negocio al que acogerse, ya sea para lanzar
dicha nueva idea o para ofertar un nuevo producto.

ESTRATEGIA DE MARKETING

La estrategia de marketing es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera
lograr sus objetivos de marketing mediante:

1) La selecció n del mercado meta al que desea llegar,

2) la definició n del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes
meta,
3) la elecció n de la combinació n o mezcla de marketing (producto, plaza, precio y
promoció n) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado
meta.
4) la determinació n de los niveles de gastos en marketing.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Se entiende por segmentació n la divisió n del mercado en grupos de comportamiento má s o

menos homogéneo, atendiendo siempre, como es ló gico, a su conducta compradora. Es decir,
la segmentació n consiste en buscar grupos de consumidores que tengan alguna característica
comú n (homogénea) del potencial de clientes que tenemos. Por tanto, la segmentació n divide
clientes no productos.

Lo importante a la hora de segmentar es buscar huecos donde poder ser líderes en nuestro
segmento. La segmentació n es vital para la estrategia de marketing, pues va a determinar a
qué pú blico, te vas a dirigir (cuá l va a ser el segmento de clientes al que vas a enfocar el
negocio).

La segmentació n está muy relacionada con el posicionamiento pues, si segmentar consiste en

decidir a qué tipo de clientes quieres llegar con tus productos o servicios, el posicionamiento
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está relacionado con la forma en que tus productos o servicios (y marca en su caso), son
percibidos por tus clientes. A la hora de segmentar lo importantes es elegir bien el segmento,
y ello se hace planteando una serie de preguntas como:

¿En qué me diferencio de la competencia?

¿Qué es lo má s difícilmente copiable de nuestras fortalezas?

MERCADO DE PROYECTOS

Es el estudio de cada uno de los agentes que tendrá n algú n grado de influencias sobres las
decisiones que se tomará n al definir su estrategia comercial. En un mercado de proyectos
intervienen cincos submercado que deben conocerse para realizar un estudio de factibilidad:

 Proveedor
 Competidor
 Distribuidor
 Consumidor
 Exterior

EL MERCADO OBJETIVO,

Se define mercado objetivo como aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un producto
o servicio concreto. En sus orígenes, los mercados objetivos eran grupos de individuos que se
agruparon por edad, género o perfil social.

LA MEZCLA DE MERCADO (PRODUCTO, PRECIO PLAZA Y PROMOCIÓN)

Los conceptos bá sicos del mercadeo actual fueron adoptados alrededor de los añ os 60. El
concepto de la mezcla de mercadeo fue introducido en los añ os 50 por Neil H. Borden;
profesor de Harvard University, y la clasificació n de los elementos de la mezcla de mercadeo
en cuatro factores (producto, precio, plaza y promoció n) fue denominada las cuatro P´s y
popularizada por E. Jerome McCarthy al comienzo de los añ os 70.

El concepto de la mezcla de mercadeo o mezcla de marketing tuvo sin embargo otros

antecedentes: en los añ os 50´; en Europa los investigadores, de la que se denominó la Escuela
de Copenhague, llegaron a una noció n similar a la de la mezcla de mercadeo que hoy
conocemos; basá ndose en la Teoría de los Pará metros presentada en los añ os 30 por Von
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Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo
ligada al ciclo de vida del producto y donde los pará metros eran integrados mediante
elasticidades variables del mercado.

IMPLICANCIAS EN LOS PROYECTOS.

La implicació n en un proyecto, segú n la International Project Management Association

(IPMA), es la aceptació n del compromiso que conlleva un proyecto por parte del director del
proyecto, del personal interno y del personal asociado.

El compromiso hace que la gente crea en el proyecto y se implique de forma activa con el
mismo. Para ello es necesario que el director de proyecto sea capaz de transmitir su visió n
para motivar al resto del equipo para alcanzar juntos un objetivo en comú n. La motivació n y el
compromiso del equipo dependerá en gran medida de la unió n de sus componentes y su
capacidad de enfrentarse a los altibajos que se vayan presentando.

Un compromiso honesto por parte de todos los individuos, incrementará la motivació n por
implicarse todavía má s en el proyecto, traduciéndose en un buen ambiente de trabajo y
aumento de la productividad de las personas y del equipo en conjunto de forma sinérgica.
Para poder motivar a cada individuo de manera adecuada, el director de proyecto deberá
estudiar cada caso y ser consciente en todo momento de las capacidades, habilidades,
experiencia, circunstancias y motivaciones intrínsecas de cada una de las personas que estén
a su cargo.

EL ESTUDIO DE LA DEMANDA, OFERTA Y EL BALANCE (DEMANDA INSATISFECHA).

Un estudio de demanda es un trabajo de investigació n que busca recopilar datos sobre el

mercado y analizar aspectos sobre nuestros potenciales consumidores, saber qué es lo que
desean, para así tener datos objetivos de nuestras promociones inmobiliarias y poder vender
mejor.

OFERTA Y BALANCE (DEMANDA INSATISFECHA)

Siempre que la demanda sea mayor que la oferta se le puede llamar también demanda
potencial insatisfecha y su valor será la base para la mayoría de las determinaciones que se
hagan a lo largo del estudio de factibilidad como el tamañ o de los equipos por adquirir la
inversió n necesaria
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CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA. Y LA OFERTA

 Si la oferta es baja y la demanda alta aumenta el precio del producto.

 Si la oferta es alta y la demanda baja, el precio del producto baja.
 El precio de equilibrio se logra, cuando en el mercado la oferta y la demanda se juntan
entre sí, logrando el equilibrio.
 El precio de equilibrio o de compensació n, se logra cuando el productor puede vender
todas las unidades que produce y el comprador puede comprar todas las unidades que
desea.
 La oferta es afectada por mú ltiples factores: capacidad y costos de producció n y
nú mero de competidores.
 La demanda es afectada, por la calidad y costo del producto. Ademá s, de los posibles
sustitutos, cambios en el precio y publicidad dada al producto.