Ce
rear coe
ene
phoney
los proyectos de innovacién
ree et ts
De dre
He aqui cémo reconocerlos y
evitarlos. por Carlos A. Osorio y
Aitziber Elola
Cel eon leer R eee
disticas de paises desarrollados-
cerea de 80% de los proyectos de
innovacion fracasa dentro de seis
meses de haber sido lanzados al
mercado? éY por qué esta cifra
supera el 90% cuando se consi-
CEH Bea tocays
Noviembre 2010 Harvard Business Review $9FOCO CREATIVIDAD E INNOVACION RADICAL
Un primer intento de responder a estas preguntas
lohicieron Vish Krishnan, profesor de University of
California en San Diego, y Karl Ulich, de Wharton
School de University of Pennsylvania, con su arti-
‘culo que trataba sobre las decisiones consideradas
relevantes desde ingenieriay el management para
‘1 desarrollo de productos’. Sin embargo, ellos solo
‘enunciaron y explicaron estas decisiones de manera
general. Nosotros quisimos extender ese trabajo
on una investigacin sobre empresas innovadoras
det Pas Vasco, incorporando otras decisiones rele-
vantes desde una disciplina complementaria muy
‘cercana aa innovacion (el disefio) y sometiendoa
prueba larelevancia de wn listado de 46 decisiones
para conocer en detalle las causas de éxitos y fra-
‘casos de proyectos de innovacién (vea el recuadro
“Acerca dela investigacion’).
Este articulo resume los resultados obtenidos en
torno a tres temas: diferencias y similitudes entre
‘Exitos yfracasos, las decisionescriticas en planifi-
‘acién de innovacin, las decisiones durante desa-
rrollo. Alo largo delarticuloofrecemos sugerenciasy
consejos acerca de cémo utilizar ellistadode decisio-
nes y nyestros descubrimientos para generar éxitos,
¥ evita fracasos, en innovacién en su empresa.
Las siete diferencias entre éxitos y
fracasos
£Cémo resumir las diferencias entre proyectos de
innovacion exitosos y fallidos? A partir de nuestra
investigacion determinamos que se puede hacer en
‘siete puntos: () su origen (problemas o necesidades
de mercado) para proyectos exitosos, versus ideas
entre los fallidos) i el énfasis en su planificacion
(Como desarrollar versus qué desarrollar), (ii) el
‘enfoque para identifica y solucionar problemas (al
principio versus al final del proyecto), (iv) el involu-
cramiento de clientes y usuarios durante su desarro-
No constante versus mera verificacion en los fraca-
508), (v) el rl del desarrollo y prueba de prototipos
(ntensivo versus de validacién), (vi) la preparacion,
para su lanzamiento y explotacién (desarrollo de
‘Ruevas capacidades versus uilizacin de capacida-
des instaladas) y (vii) la gestion de fallas (reciente
‘versus inexistente). Puede ver mis detalles en lata-
bla “Las siete diferencias entre proyectos de innova-
én exitosos yfallidos"
Estas diferencias son relevantes, ademés, por
su efecto en desequilibrar la Estrategia de Innova-
cién Corporativa (BIC) de las empresas, cuando ésta
existe. Una EIC se compone de cuatro dimensiones
que deben estar interconectadas y balanceadas: los
‘Procesos que se utilizan en una empresa para inno-
var dela mejor manera posible, la manera en que se
‘organiza la innovacién en la empresa, la manera de
‘gestionar sus recursos parainnovar demanera eficaz
Yeficiente y todo aquello que caracteriza la cultura
dela empresa en toro al desarrollo de innovaciones.
‘Sinembargo, una de as cosas mis interesantes, esver
‘como ~apesar de estas imensiones- existen conilic-
tos ena toma de decisiones que impiden la matera-
lizacién de las EIC, porque ésta entra en tensin con
Ja cultura de eficiencia y explotacién de negocios de
Jaempresa. ¥ cuando esa tension se resuelve hacia
lado equivocado, los proyectos fracasan.
En términos de procesos, los proyecto:
Midos tienden a tener una excesiva focalizaci6n
cen practicas antiguas (como buzones generales
de ideas y procesos del tipo Stage-Gate) y escasa
participacion de usuarios. En términos de ges-
tlén, los conflictos generados en los proyectos
fallidos estan en la tensién natural por “ahorrar”
recursos y generar las condiciones necesarias
para que los procesos de innovacién sean efi-
lentes (por ejemplo, ahorrar en estudio y segui-
‘miento de usuarios y clientes y en el desarrollo
de prototipos). También existen decisiones rele:
vantes para organizar la innovacién en una em-
presa, sobre todo en términos de quienes partic
pan, cémo se comunican, dénde se localizan, etc.
Sin embargo, lo que une todo esto es la cultura de
innovacién, donde hay que luchar contra el tipico
‘temor a fallar, elimpulso por ahorrar y, la comin,
tentacién, de definir proyectos de innovacién en
tomo a ideas geniales, o de gran potencial.