19/3/2020 Cómo cobrar tus honorarios: 7 consejos de abogados para abogados

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Cómo cobrar tus honorarios: 7 consejos de

abogados para abogados

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Carlos Berbell | 01 Agosto, 2017

Es lo que más preocupa pero nadie habla de ello. De lo difícil

que es cobrar los honorarios hoy en día ejerciendo la abogacía.
Con legal ha querido abordar este espinoso tema preguntando
a un número de abogados en activo cómo se las arreglan
ellos para cobrar lo que les pertenece por el trabajo realizado. Es
la asignatura más difícil, admiten.

Todos ellos coinciden en lo mismo que dijo una vez el expresidente

del Gobierno socialista José Luis Rodríguez Zapatero: “El principio es
siempre más de la mitad del todo”. Traducido: Lo que no se consiga al
principio no se conseguirá al nal.

1.- ¿Cobrar la primera consulta o no cobrar?.

Aunque no existe unanimidad en torno a este asunto, todos los
consultados aconsejan poner sobre la mesa la cuestión de los
honorarios desde el minuto uno. Cada cliente es diferente.

También depende de zona geográ ca de España donde el letrado en

cuestión ejerza. No es lo mismo Madrid o Barcelona que Jaén o
Murcia. La mayor parte de ellos se inclinan por cobrar esa primera
consulta porque de esa forma se pone en valor su trabajo.

No hay que ser tímido en poner sobre la mesa la cuestión crematística

porque está en juego la propia supervivencia profesional. Hay que ser
franco y claro. Si no te valoras tú el cliente no te va a valorar. Como
reza el dicho: “Las cosas claras y el chocolate espeso”.

2.- Hoja de encargo.

Es fundamental que el cliente, una vez decidido a contratar al abogado
 rme la hoja
en cuestión,  de encargo.  Es un contrato
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seguridad a las dos partes por igual.

Para el cliente, porque en ella quedan estipuladas las condiciones de la

contratación, los servicios que va a realizar el abogado en su nombre y
los objetivos a conseguir, y al letrado porque en caso de impago es el
documento que prueba la relación y puede, por lo tanto, hacer una
jura de cuentas para reclamar sus honorarios.

Algunos de los consultados la denominan “Propuesta de servicios

profesionales” e incluyen en ella una descripción de la problemática a
abordar, el tiempo necesario para su resolución y el grado de
di cultad. En función de eso valoran y le ponen un precio.

La comunicación clara y transparente es fundamental

para mantener la con anza entre cliente y abogado,
evitando malentendidos y problemas para cobrar la
minuta posteriormente.

El problema, según explican algunos de estos abogados -sobre todo de

provincias- es que algunos clientes no quieren rmar la hoja de
encargo y creen que con la mera palabra se comprometen.

Es lo que piensan cuando tienen el problema encima, y tienen asumido

que deben hacer un gasto. Pero cuando han ganado, muchos de ellos
suelen desentenderse. En esos casos resulta muy difícil cobrar,
aunque no imposible.

Un consejo que recomiendan algunos de los consultados es mantener

informados a los clientes, vía correo electrónico, y de forma regular,
de las gestiones que se están realizando y los avances que se van
produciendo, a n de mantener la con anza cliente-abogado. Porque,
en ocasiones, los desencuentros se producen por falta de
comunicación.

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3.- Establecer los pagos a cuenta según las fases del

caso.
Si es un caso penal, los consultados aconsejan que la hoja de
encargo establezca lo que debe abonar el cliente en cada fase. Por
ejemplo, un 40 por ciento en la fase de instrucción, un 30 por ciento
en la fase intermedia y otro 30 por ciento antes del juicio. En los casos
civiles, 50 por ciento en el momento de la contratación y el otro 50
por ciento antes del juicio.

Otros aplican un pago a cuenta del 50 por ciento, un 25 por ciento en

la vista previa y un 25 por ciento a la sentencia.

Lo mismo ocurre con los divorcios contenciosos, las sucesiones; cada

abogado le pone un precio. Porque el servicio está liberalizado.

La mayor parte de los consultados -sobre todo de Madrid y

Barcelona- ponen especial hincapié en el “antes del juicio” porque
después resulta harto difícil cobrar, aunque no en todos los casos.

4.- Dejar claro desde el principio de que si no se

cumple con lo pactado se abandona el caso.
“No se puede coger un asunto con la esperanza de que te van a pagar,
porque no te pagarán. Hay que coger el asunto con la certeza de que
te van a pagar. Y si no lo hacen, si después de dos o tres veces te dan
largas, hay que abandonar el asunto”, explica una abogada consultada.

No hay que perder el tiempo.

5.- Contrato por éxito o cuota litis.

Es la conocida tradicionalmente como “cuota litis”. El abogado pacta un
tanto por ciento de lo que saque su cliente. Aunque prohibida hasta
hace unos años, ha venido aplicándose en casos de accidentes de
trá co desde los años 80.

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Se solía cobrar en torno a un 10 por ciento de las indemnizaciones

conseguidas (en Estados Unidos era una media de un 33 por ciento).
Tampoco hay unanimidad en torno a esta modalidad. Algunos de los
consultados la rechazan de plano. Otros depende de la posibilidad de
éxito.

6.- Contrato por éxito con cuota.

Es una variante de la anterior. El cliente paga una cantidad a cuenta y
se lleva un tanto por ciento de lo que saque el cliente.

7.- Estar abierto a cobrar tus honorarios mediante

pago por plazos.
Aunque poco común en Madrid y Barcelona, algunos de los abogados
de ciudades de provincia a rman que -caso por caso- hay que estar
abiertos y dar facilidades para que los clientes puedan pagar en varios
meses. Pero eso también hay que dejarlo claro desde el principio.

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En esta noticia se habla de: HOJA DE ENCARGO

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por Carlos Berbell.

Carlos Berbell es director de Con legal. Periodista, consultor

internacional en comunicación y escritor, está especializado en el
campo de la justicia, la investigación criminal y la comunicación
institucional.

1 comentarios en “Cómo cobrar tus honorarios: 7 consejos de

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