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Conforme más negocios compiten en servicio, el éxito en estos mercados demanda ciclos de
introducción del producto y de los servicios cada vez más breves y una más rápida respuesta a los
clientes. Para lograr esto, una empresa debe ser capaz de identificar su entorno (fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas), y tener una meta fija y clara (visión); debe, además,
conocer cuáles son las expectativas de cada uno de los clientes que forman parte del negocio para
diseñar, finalmente, el camino estratégico que le permitirá llegar a la consecución de sus
objetivos a través del servicio al cliente.
Conocer al cliente, es realmente, la ventaja competitiva de las empresas. La voz del cliente es la
principal herramienta con que cuentan las organizaciones, hoy día, para la planeación estratégica,
el diseño de nuevos productos y / o servicios, mejora continua, entre otros. Por consiguiente, un
programa de servicio al cliente debe brindar en todo momento satisfacción, debe tener la
flexibilidad y visión necesaria para cumplir con las expectativas siempre crecientes de los
clientes.
El presente documento tiene como finalidad diseñar un plan estratégico de Servicio al Cliente que
sirva a la empresa como modelo, aumentar y mantener la fidelización de los clientes en la
empresa Grafiserlito S.A.S ubicada en Bogotá D.C, para ello se han implementada una serie de
estrategias que en el desarrollo del mismo se mencionan, al igual que sus recomendaciones.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFÍCOS
Justificación
Para una organización y su funcionamiento es vital la calidad de su producto o servicio si lo que se quiere
lograr es mayor productividad, pero existen otros factores que cumplen un papel importante para su
éxito y buena imagen, como lo es el servicio al cliente, el cual cubre desde el primer momento que el
cliente tiene contacto con los colaboradores y abarca tanto la estructura con la que cuenta la
organización, el recibimiento que se le da al cliente, la actitud del colaborador, la comodidad que espera
tener el cliente al ingresar a la organización y la información que se le proporciona.
Con el fin de atraer y lograr una fidelización con el cliente donde la calidad del producto y el servicio
vayan de la mano y todos los aspectos anteriormente relacionados se cumplan satisfactoriamente. De
esta manera obtener beneficios para la organización como aumento de sus ventas, reconocimiento por
parte de sus clientes y fomentar un alto grado de competitividad.
Finalmente, no se puede olvidar el impacto que se logra en los clientes internos de la organización
impulsando el sentido de pertenencia hacia su trabajo y funciones, ya que su objetivo como
colaboradores y grupo de trabajo estará enfocado en prestar un servicio adecuado y de calidad,
desarrollando así habilidades en ellos hacia una buena comunicación, un manejo de relaciones eficiente
y hacia un trabajo con dedicación y motivación.
Propósito:
Esta propuesta de servicio al cliente tiene como finalidad ofrecer diferentes opciones enfocadas a
brindar un excelente servicio a los clientes de la organización GRAFISERLITO S.A.S, e implementarlas en
cada una de sus áreas, fomentar un grado de satisfacción y calidad en el producto y en la relación con
sus clientes.
DIAGNOSTICO:
INSTRUMENTO DE DIAGNOSTICO
Se utilizó la observación como técnica de investigación la cual consiste en analizar una situación
o hecho que está sucediendo y de esta manera obtener información para ser registrada en un
formato, todo esto con el fin de conocer el trato y servicio al cliente en la organización.
Por medio del siguiente formato se pretende evidenciar cada uno de los estos aspectos:
Observacione
Apariencia personal s
Si No
Se porta uniforme adecuado en las áreas
que sea requeridas
Instalaciones
HALLAZGOS POSITIVOS
En todo momento el trato fue cordial, la actitud de servicio brindada fue realmente satisfactoria,
la persona encargada de servicios generales es la encargada del primer contacto del cliente, esta
persona tiene una actitud amable. El ambiente físico cuenta con la señalización adecuada en las
diferentes áreas de la organización como las salidas de emergencias y seguridad, los
colaboradores cuentan con la dotación requerida para el puesto de trabajo
HALLAZGOS NEGATIVOS
El punto crítico está siendo desatendido ya que la empresa no cuenta con una sala de espera,
mientras se es anunciado se debe esperar en la calle y esto afecta la imagen percibida por los
clientes externos dando como resultado una mala comunicación entre el colaborador y cliente.
PROPUESTA DESDE EL SERVICIO AL CLIENTE COMO LOGRARLO DE
ACUERDO CON LOS HALLAZGOS NEGATIVOS
Es el procedimiento o métodos empleados por una organización para relacionarse adecuadamente con
sus clientes, el cual va enfocado en garantizar que el producto o servicio ofrecido llegue
satisfactoriamente a sus consumidores y de esta manera se logre cubrir sus necesidades. Por medio de él
se busca fidelizar a los clientes, fomentar una comunicación asertiva, brindarles una excelente atención y
resolver sus dudas o inquietudes.
Amabilidad: Hace referencia al trato amable, cortés y servicial. Es decir, al momento en que el
colaborador se relaciona con el cliente con empatía, lo saluda, le ofrece su ayuda y muestra
interés por satisfacer sus necesidades e informarlo con la mejor disposición.
Atención personalizada: es la atención directa o personal que toma en cuenta los gustos y
preferencias particulares del cliente, encargándose un único colaborador desde su ingreso a la
organización de atenderlo y adecuar de esta manera el producto a sus necesidades.
Seguridad: hace referencia a la seguridad que existe en la organización, que cuente con
personal encargado de cuidar a las personas que allí se encuentren, con las medidas de
emergencia necesarias, botiquines de primeros auxilios y control para cualquier situación de
riesgo.
Desarrollo de la propuesta:
Según los hallazgos anteriormente relacionados, encontrados en la organización Grafiserlito S.A.S nos
disponemos a sugerir la implementación de la siguiente propuesta enfocada a mejorar el servicio al
cliente tanto interno como externo de la organización:
según la estructura del edificio se sugiere incorporar una recepción en la segunda planta debido
a que cuenta con el espacio necesario para su funcionamiento, a continuación les
proporcionamos algunas opciones de su diseño a tener en cuenta:
opción 1
Opción 2
Opción 3
2. Implementación de medios de comunicación para facilitar el servicio al cliente
Para facilidad de los clientes se adecuan otros medios de comunicación como vía telefónica,
correo electrónico y páginas web donde los clientes puedan relacionarse virtualmente con la
organización, decir sus peticiones y de esta manera obtener el servicio con mayor rapidez sin
necesidad de dirigirse directamente a la organización. Obteniendo finalmente brindar una mejor
una asesoría y adecuado servicio.
Para el diseño de sus páginas se sugiere los siguientes programas, los cuales son una plataforma
que permite crear sitios web a través de diversas herramientas:
● Jimdo
● Wix.com
● Webs
Se sugiere implementar el siguiente protocolo el cual consiste en llevar una secuencia de lo que
se debe hacer al momento de realizar una actividad o evento empresarial con el fin de brindar
un buen servicio al cliente.
● Saludo
● Presentación del colaborador que le brindara el servicio
● Contextualizar al cliente sobre la organización y el producto o servicio que se ofrece
● Escuchar las exigencias del cliente
● Atender sus necesidades y proporcionarle información
● Comunicarlo con el área o persona encargada de lo requerido por el cliente
● Despide cortésmente al cliente
4. Buzón de sugerencias
Se sugiere contar con un correo electrónico o línea de atención de uso exclusivo para atender las
PQRS que tengan los clientes con el fin de desarrollar un mejoramiento continuo en la
organización.
5. Ejecución de agendas
Incorporar agendas físicas y digitales con la información correcta y verídica de los clientes para
tener un adecuado manejo de datos. Donde se estipulen las fechas y los horarios en donde se
brindará el servicio y de esta manera lograr una fidelización en los clientes por suministrarles un
servicio de calidad y efectivo, aumento su confianza en la organización.
Se recomienda diseñar una agenda digital en Excel, Google drive, Do it tomorrow las cuales se
utilizan para organizar planificar y gestionar información e historial de las diferentes actividades
o clientes con los que cuenta la organización.
Debe contener la siguiente información.
Por medio de esta propuesta se busca facilitar a la organización Grafiserlito S.A.S una herramienta que
sea útil para mejorar sus procesos de servicio al cliente. Enfocándonos en conocer las expectativas de sus
clientes al momento de tener contacto con la organización u obtener el producto y en lograr de esta
manera una satisfacción en cada uno de ellos y su fidelización.
CICLO DEL SERVICIO
Alcance
El proceso inicia una vez el colaborador tiene la primera interacción con el cliente y la especificación de
sus necesidades con el fin de brindar la información que este requiere tanto de la organización como del
producto o el servicio y finaliza dando una retroalimentación para lograr la fidelización y la satisfacción
del cliente.
PROPUESTA DE VALORES ÉTICOS
JUSTICIA: ser equitativos con todos los integrantes de la organización y brindar lo que
corresponde por derecho a cada uno de ellos de manera imparcial, responsable y aplicando los
reglamentos según la ley
RESPONSABILIDAD: tener conciencia sobre nuestras acciones y actividades que debemos llevar
acabo, afrontándolas de manera adecuada y realizándolas eficazmente.
RESPETO: interactuar de manera agradable y cordial con las demás personas, entendiendo las
diferencias de opiniones y fomentando una adecuada comunicación.
TRABAJO EN EQUIPO: promover la ayuda mutua entre los colaboradores con el fin de cumplir
con los objetivos en común, generar un clima de trabajo agradable, compartir ideas y lograr
transparencia y calidad en nuestro trabajo.
AMABILIDAD: tener una actitud cálida y colaboradora con nuestros clientes internos, externos y
proveedores.
Medios de atención
Responsables:
El cumplimiento y desarrollo de cada uno de los aportes y procedimientos que fueron
estipulados en este documento, está a cargo de sus autores y del personal de la organización
GRAFISERLITO S.A.S que se encuentre involucrado y maneje cada uno de dichos
procesos, para así de esta manera puedan implementarlos y mejorar la calidad de cada uno
de ellos.
Canales de atención al usuario:
Los canales de atención son los medios, espacios o escenarios a través de los cuales los
usuarios, interactúan con la empresa para realizar trámites y servicios, solicitar
información, orientación o asistencia relacionada con su actividad.
Vía telefónica: por medio de esta medio se pretende la comunicación asertiva entre
colaborador y cliente utilizando el teléfono como el elemento más eficaz para que el
mensaje llegue de manera adecuada, así mismo lograr atender las necesidades,
dudas o inquietudes de cada cliente y proporcionarles información sobre el producto
o servicio. (1) 7208943
Página web – chat en línea: esta canal proporciona el llevar a cabo una
conversación por medio de mensajes, donde el cliente se comunique directamente
con un asesor de la organización para dar a conocer sus necesidades. Allí el asesor
deberá comunicar su nombre, pedir datos del cliente y generar respuestas o llevar
cualquier tipo de trámite que se requiera, finalmente proporciona seguridad a la
información que se genere en este chat, dado que se estarán comunicando
debidamente por la página de la organización.
entendido los requerimientos del cliente para garantizar que el servicio ofrecido
despedirse amablemente.
Presentación personal:
Vestuario: Debe ser sencillo, discreto y acorde al lugar de trabajo con tonos
neutros.
Zapatos: Limpios y acorde con el vestuario.
Cabello: Mantenerlo limpio y sin cubrir el rostro.
Manos: Siempre deben de estar limpias, las uñas cortas y arregladas con tonos
naturales.
Accesorios: Acordes al vestuario, con tamaño y colores moderados.
Carnet: Lo identifica como miembro de la organización, mantenerlo siempre a la
vista.
Puesto de trabajo:
Orden y aseo del lugar de trabajo
Elemento necesario para atender al cliente (documentos, folletos, computador,
cosedora, ganchos, esferos, etc.).
Revisar permanentemente la actualización de la información que se suministra al
usuario.
Garantizar fácil acceso a la información.
Recomendaciones para seguir en caso de que usuario tenga una discapacidad física.
Para la atención de los clientes con una discapacidad física debemos tener en cuenta lo
siguiente.
Iniciar el contacto visual con el cliente para una buena comunicación
Si el cliente está acompañado diríjase a él no al acompañante
Mantenerse en zonas donde el cliente se pueda dirigir con facilidad
Diríjase a él con respeto
Brindarle la información y responderle todas las inquietudes que el cliente tenga.
Recomendaciones para seguir en caso de que usuario tenga una discapacidad auditiva
Pautas para tener en cuenta en la atención del cliente con discapacidad auditiva.
Ubíquese al frente de él y no dé explicaciones de espaldas o de lado
Verifique cual es el canal de comunicación del cliente
Dar la información clara y concisa
Utilizar elementos para comunicarse con el usuario ya sea palabras escritas o
dibujos
Prestarle atención al cliente cuando se esté dirigiendo con nosotros
Recomendaciones para seguir en caso de que usuario tenga una discapacidad visual
Para atender a una persona con esta discapacidad lo ideal es atenderlo con naturalidad y
respeto ante ellos con las siguientes pautas podemos ofrecerle a nuestro cliente una mejor
atención o servicio.
Preguntar al cliente el nombre
Preséntese al cliente del modo que él sepa con quien va a obtener el servicio
Utilizar un tono de voz adecuado
Sea concreto con la información dada y explique solo lo necesario de tal manera que
el cliente logre quedar satisfecho.
Establezca una confianza y seguridad con el cliente.
Responderle las dudas e inquietudes que tenga el cliente con el servicio o el
producto brindado.
Diríjase por lugares seguros donde se permita que el cliente tenga una buena
movilidad sin tropiezos
OBJETIVO
Garantizar una gestión oportuna a las peticiones, quejas y reclamos de los clientes internos y
externos.
ALCANCE
El proceso inicia con la recepción de una PQRS por parte de un cliente (interno, externo) hasta
el trámite y respuesta a los mismos.
RECEPCION DE PQRS
Se debe implementar varios canales efectivos de recepción de PQRS para lograr obtener una
amplia cobertura de este proceso.
CANALES DE RECEPCION
Vía telefónica
El cliente debe comunicarse por medio de las líneas telefónicas disponibles de la organización.
Buzón
Debe dirigirse a las instalaciones de la organización y diligenciar el formato de PQRS
(PETICIONES, QUEJAS, RECLAMOS Y SUGERENCIAS)
Correo electrónico
Enviar un correo electrónico indicando la siguiente información: nombres y apellidos
completos, documento de identificación, dirección y ciudad de domicilio, la descripción de los
hechos y las pretensiones concretas.
Página web
Se debe habilitar una página web para agilizar el proceso de PQRS.
ETAPA DE RECEPCION
Se reciben las Peticiones, Quejas, Reclamos y Sugerencias a través de los diferentes canales
dispuestos por la organización. El personal encargado recibe las PQRS, las radican y proceden
a ingresar el documento al sistema, se evalúan si puede darse una respuesta inmediata o de lo
contrario le indicaran la fecha en la cual podría dársele solución o respuesta.
ETAPA DE GESTIÓN
Se investiga lo relacionado a la Petición, Queja, Reclamo o Sugerencia. El área involucrada
analiza la PQRS, investiga y reúne la información suficiente y necesaria que le sirva de apoyo
para la toma de decisiones y dar una respuesta acertada al Cliente. Si el resultado indica que fue
error de la organización se debe proceder a tomar los correctivos internos necesarios y emitir
una respuesta al cliente ofreciendo disculpas y procede a realizar las correcciones necesarias de
la situación a favor del cliente con el fin de subsanar de manera inmediata la situación
presentada.
ETAPA DE RESPUESTA
Se informa el resultado de la PQRS, la respuesta se realiza en el tiempo estipulado por la Ley
(15 días calendario contados a partir de su fecha de recepción). Si es solucionable el mismo día,
se dará una respuesta inmediata.
Este documento de respuesta será anexado a la carta enviada o al formato diligenciado por el
cliente.
ETAPA DE SEGUIMIENTO
Se realizarán estadísticas respecto de las diferentes PQRS para su análisis y determinación de
planes de mejora en el área afectada.
Deberes de los clientes
el usuario tiene derecho a obtener productos y servicio de alta calidad que cumplan con sus
expectativas para cubrir todas sus necesidades.
El consumidor tiene derecho a recibir un alto grado de seguridad y protección contra los
daños que pueda causar el producto.
3. Derecho a la información
4. Derecho a reclamar
El usuario tiene derecho a acudir directamente al asesor o al prestador del servicio si llega a
sufrir algún tipo de daño con el producto el servicio y así mismo tiene derecho a dirjirse a
las autoridades respectivas de dicho servicio.
También tiene derecho a la firma de un contrato, así como de las cláusulas abusivas en los
contratos de adhesión de dicho servicio.
6. Derecho de elección
El consumidor tiene derecho a la libre elección del servicio o producto que cumplan con
todas sus necesidades.
7. Derecho a la representación.
Tienen derecho a que acudir a un representante legal para obtener las soluciones de sus
quejas o reclamos.
8. Derecho de informar.
Los consumidores tendrán acceso a los medios de comunicación para divulgar y educar
sobre el ejercicio de los derechos de consumidor.
Tienen derecho a recibir una oportuna y clara respuesta de sus quejas o reclamos.
Página
Como parte de nuestro trabajo hacia asegurar la total satisfacción de nuestros clientes, lo invitamos a tomar
parte en nuestra breve Encuesta de Satisfacción al Cliente. Le agradecemos por usar nuestros servicios y
esperamos que responda la encuesta con confianza y sinceridad.