“IMPLEMENTACIÓN DE PRODUCTO AL MERCADO”

Sindy Milena Castañeda Garzón

Luisa Fernanda Santamaria Guerrero

Dora Alejandra Álvarez Zuluaga

Monica Lorena Torres

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS FINANCIERAS

ECONÓMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Docente

Maria Del Pilar Pulido Ramirez

Bogotá D.C.

03/04//2020
 Tabla de contenido

“Portada”. 1

1. Descripción de la empresa Colombina S,A y su actividad comercial. 3

2. Diseño del plan de mercadeo para la empresa. 3

Fase 1 Resumen ejecutivo: 3

Resultados esperados: 5

Fase 2. Análisis de la competencia. 5

Definición del producto: 5

Características del producto: 6

Competencia:​ 7

Objetivo:​ 9

Estrategias:​ 10

Ofrecer diferentes tipos de presentación:​ 10

Fase 3. Presupuesto y cronograma:​ 10

Presupuesto:​ 10

Cronograma: 12

3. Análisis de la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido. 12

conclusiones. 13

Bibliografía. 14
1. Descripción de la empresa Colombina S,A y su actividad comercial.

Colombina S.A. es una compañía global de ​alimentos con sede en el ​Valle del Cauca​,

Colombia​. Cuenta con más de 100 años de experiencia en la fabricación y comercialización

de alimentos. Actualmente ofrece un amplio portafolio de productos en diferentes líneas:

confitería, galletería, pastelería, salsas, conservas y helados​. Colombina adquirió los activos

de Fiesta S.A., una de las empresas confiteras líderes en España de caramelos y gominolas.

Compañía global de alimentos que busca cautivar al consumidor a través de la innovación

y el sabor de sus productos. Sustentada en una marca sombrilla fuerte, marcas reconocidas

y de alto valor percibido, comercializadas eficazmente para estar al alcance de todos.

Comprometida con un esquema de sostenibilidad que involucra a todos sus Grupos de

Interés.
2​. ​Diseño del plan de mercadeo para la empresa​.

Fase 1 Resumen ejecutivo​:

● Producto: Es una paleta de dulce en forma de payaso con un alto contenido de

vitaminas del grupo B ácido fólico, vitamina B12, vitamina A, vitamina E,

Vitamina D y vitamina C, especialmente rica en sabores naturales de frutas.

● Competidores: La principal competencia de colombina son el grupo nutresa y

Quala, aunque este no es un problema para ellos ya que son quienes lideran el

mercado con un portafolio de más de 32 marcas.

● Perspectivas: Se proyecta la inclusión en el mercado de un nuevo producto que

permita a los padres, ayudar a fortalecer las defensas de sus niños aportándoles

vitaminas por medio de un dulce, fortaleciendo su sistema inmunológico

ayudando a su crecimiento y desarrollo, donde los niños van a querer consumir

por su sabor, apariencia y precio.

Objetivos:

● el producto está enfocado al mercado de los niños.

●​ ​ Lograr un buen posicionamiento en el mercado.

●​ l​ legar a convencer y satisfacer las necesidades de los consumidores.

●​ l​ ograr que el producto llegue a todos los lugares.

● determinar un precio accesible para los clientes y así lograr un rendimiento.

​

adecuado en las ventas.

 ● hacer una publicidad donde se informe de un nuevo producto y cómo lo pueden
​

adquirir.

Estrategias:

· Crear un Blog sobre el producto, donde el objetivo es conseguir que los consumidores

lo compartan y así generar tráfico en la web para que muchas otras más personas lo

conozcan.

· Implementar una campaña de comunicación, con la finalidad de dar a conocer el

producto a todos los posibles consumidores e informarles el por qué se debe comprar el

producto. En este caso se hará uso de los medios de comunicación como: radio,

televisión, redes sociales como Facebook, Instagram, vallas publicitarias entre otros.

· Determinar un lugar de servicio al cliente 24/7 para las PQRS que se le generan

respecto al producto.

· Teniendo en cuenta que el slogan es creado para ser llamativo ante ojos de los niños ya

que tendrá variedad de colores y sabores.

· Se desarrollarán todos los canales de distribución (Directos e Indirectos), ayudando a la

logística con la finalidad de hacer llegar el producto a los clientes en los tiempos

establecidos.

● Presupuesto: Se destina para el lanzamiento y producción de las chupetas

10.000.000
Resultados esperados​:

· Ser líder en el mercado por ser el primer dulce a base de vitaminas y frutas. Obtener por

lo menos un 90% de ventas superando a los máximos competidores en el mercado de

confitería.

· Al incrementar su duración en el mercado se mejorará la característica del producto y

así seguirá incrementando las ventas mucho más.

· Llegar al mercado internacional dentro de 6 meses.

Fase 2. Análisis de la competencia

Definición del producto​:

Este producto se crea con el fin de contribuir de manera positiva en la salud de los niños,

teniendo en cuenta que está creado a base de vitaminas y frutas que ayudan con su

desarrollo, fortalecimiento y crecimiento.

· Vitamina B6​. Hidrosoluble. Es esencial para la reproducción celular y, por tanto, para

el crecimiento y el desarrollo neuronal.

· Vitamina B12​. Hidrosoluble. Participa en la multiplicación de los glóbulos rojos en la

sangre e interviene en el desarrollo ​del​ ​sistema nervioso​.

· Vitamina A​. Liposoluble. Tiene propiedades antioxidantes y es esencial para mejorar el

sistema inmunológico y el desarrollo de la visión. Ayuda en la formación de la piel, los

huesos y los​ ​dientes​.

· Vitamina E​. Liposoluble. Importante para el desarrollo cerebral, actúa como

antioxidante e interviene en la formación de glóbulos blancos y rojos

· Vitamina C​. Hidrosoluble. Interviene en la reconstrucción de los tejidos, por eso,

​

mantiene la piel y los ligamentos en óptimas condiciones, y ayuda a fortalecer las

defensas del organismo​. Sirve para absorber mejor el hierro de los alimentos y así

prevenir la​ ​anemia

Características del producto​:

· L
​ a apariencia del producto es un payaso, y se crea con el objetivo de que los niños

consuman este producto de forma fácil.

·​ El producto es accesible para todos los estratos.
​

· El producto buscar impactar de manera positiva en el consumidor brindándole una vida

​

más saludable.

· En el cabello del payaso se encuentran las vitaminas que se identifican en la variedad de

​

colores que este contiene.

·​ La paleta tiene un tamaño de 15 cm de alto, y un ancho de 10 cm

​

· La paleta está compuesta por aditivos alimentarios y frutas tropicales (piña, banano,
​

fresa, uva, papaya, manzana roja, mango, kiwi, durazno, sandía, melón)

·​ El palo de la paleta es comestible con variedad de sabores.

​

·​ El cuerpo del payaso se encuentra relleno de trozos de fruta

​

Competencia:

Aldor es uno de los principales competidores directos, puesto que dentro de sus marcas son

propiamente hacia el producto que lanzaremos al mercado como son: caramelos, frunas,

yogueta, Pin Pop entre otras. Son productos que están altamente nivelados en el mercado,

creemos que este si producto puede superar las expectativas con este grande

competidor, la competencia es directa al tratarse de caramelos y todo relacionado con

confitería​.
Super con 70 años de trayectoria también es un competidor fuerte para Colombina basados

en la prevención y control de riesgos relacionados con la inocuidad y la calidad del

producto, la conservación ambiental, la salud ocupacional y la seguridad organizacional.

En cuanto a productos de confitería, tanto Colombina, Aldor y Super manejan 11 marcas

las cuales se encuentra variedad en bombones, chocolates, dulces de caramelo, gomas,

frunas y mentas, los productos de confitería son bastante similares, Colombina se

caracteriza por estar producto siempre posicionada en el mercado, y tener muchos más años

de experiencia, cuenta con alta gama de publicidad de cualquiera de sus competidores, se

maneja publicidad en periódicos, televisión, revistas, internet, vallas publicitarias​.

El principal competidor mayorista en Colombia está representado por el grupo Nutresa con

quienes se disputa el primer y segundo puesto en cada una de las líneas de productos.

Indicadores Macroeconómicos Indiscutiblemente la mayor fortaleza se encuentra en los

productos cárnicos, representados por las marcas Zenú, Rica, Ranchera, entre otras. En las

posiciones siguientes compite directamente con Colombina por la participación en galletas,

dulces y chocolates​.

Objetivo​:

El producto tiene como principal objetivo ofrecer un dulce especialmente para

niños, pero que este ayude con su desarrollo aportando diferentes vitaminas que se

encuentran en diferentes tipos de frutas. Decidimos implementar las vitaminas en un

producto que tuviera un apariencia llamativa y variedad en su sabor, para que los niños la

consuman sin ningún tipo de molestia.

Estrategias​:

· La principal estrategia en la cual nos enfocamos fue en la apariencia, toda vez que si se
​

ofrece un producto que sea a gusto con la edad del consumidor se lograra obtener una

gran demanda del producto.

· El producto se ofrece de manera que sea asequible para todos los estratos sociales.

· Se clasifica como un dulce, pero está diseñado para favorecer la salud de los niños.

· Mantenerse líderes, dándole un valor agregado a su producto lanzado al mercado con

una variedad de sabores para satisfacer las necesidades de los clientes.

· Se desarrollarán todos los canales de distribución(Directos e Indirectos), ayudando a la

logística con la finalidad de hacer llegar el producto a los clientes en los tiempos

establecidos

Ofrecer diferentes tipos de presentación​:

·​ 1 chupeta de 13 gramos
​

·​ 1 paquete de chupetas de 24 und por 312 gramos

​

·​ 1 caja de chupetas por 24 paquetes por 3120 gramos y al por mayor.

​

​Fase 3. Presupuesto y cronograma:

​Presupuesto​:

Para llevar a cabo nuestro lanzamiento contamos con 50% para realizar la publicidad lo

cual equivale a $10.000.000 millones de pesos, con esto pretendemos dar a conocer las

características y atributos que el nuevo producto tiene para ofrecer, a través de todos los

medios de comunicación satisfaciendo las necesidades de los clientes.

PRESUPUESTO $20.000.000.00

MATERIALES PORCENTAJE % MONTO ASIGNADO

PUBLICIDAD 50% $10.000.000.00

PROMOCIÓN DE 2% $400.000.00

VENTAS

RELACIONES 6% $1.200.000.00

PÚBLICAS

LANZAMIENTO 4% $800.000.00

IMPREVISTOS 5% $1.000.0000.00

PALOS 8% $1.600.000.00
 CAJAS 5% $1.000.000.00

VITAMINAS 10% $2.000.000.00

FRUTAS 10% $2.000.000.00

TOTAL 100% $20.000.000.00

Cronograma​:

Se planificó la fecha en que se dará el lanzamiento del producto, y todos los temas

relacionados a la publicidad del mismo, para desarrollar esta implementación se crea un

cronograma que permita identificar actividad, tiempo, presupuesto y cantidades.

3. ​Análisis de la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido​.

Este producto tiene una viabilidad de un 100% de acogida en el mercado por cuanto se

direccionó hacia un personal que está en periodo de crecimiento, son necesarios para su

desarrollo, puede ser comprada por unidad, paquete o cajas según la necesidad, tiene

muchas ventajas para tener un excelente consumo, los actuales medicamentos y/o vitaminas
son difíciles de consumir por su aspecto, sabor y tienen un presupuesto alto para ser

adquirido. Colombina ofrece un producto a un valor más bajo, pensando en la innovación,

los niños siempre van a querer algo diferente que atraiga su imaginación, y sea rico en

sabor. Colombina cumple con estas expectativas.

Conclusiones​.

Esta chupeta nos llevó a un análisis de alto interés enfocado al crecimiento de los niños en

diferentes etapas, fue creada con vitaminas naturales, esto con el fin de dar a conocer otra

manera de consumir vitaminas que son necesarias para todo tipo de avance

correspondientes a cada hemisferio o necesidad que los niños presenten para su evolución

en particular.

Este producto es algo innovador en el mercado ya que muy pocas empresas competitivas

manejan un dulce tan completo como el que maneja Colombina, no solo por su apariencia

la cual atrae a los niños y padres a que prueben el producto, también enfocado para toda la

población. Para lanzar este producto se tuvo en cuenta personas que sufren de hipoglucemia

y diabetes, teniendo en cuenta que también existe una parte de habitantes que pueden sufrir

de estas enfermedades.

Bibliografía

​https://www.colombina.com/corporativo/files/3.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/Colombina_(compa%C3%B1%C3%ADa)
https://es.slideshare.net/andres_johan/anlisis-colombina-sa-empresa-colombiana

https://www.larepublica.co/empresas/los-grupos-colombina-nutresa-y-quala-son-los-lideres

-del-consumo-familiar-2250676

https://www.guiainfantil.com/1690/vitaminas-para-el-desarrollo-de-los-ninos.html

http://www.aldoronline.com/

https://www.super.com.co/

https://issuu.com/yefertovar/docs/final_final_plan_estrat__gico_de_ve

:​https://issuu.com/yefertovar/docs/final_final_plan_estrat__gico_de_ve