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SOFIA PLUS- SENA

“Evidencia 2 Presentación comportamiento del


mercado internacional.”

Tutor Asignatura:
 Hernando Andrés Meléndez Muñoz

Integrante:
 Mauro José Bolaño Rangel
 Rosalba Suárez Cuervo
 Mariana Mejía Rodríguez
 Luis Carlos Duarte
 John Edisson Cárdenas Suarez
Ficha 1966017

 Asignatura: Gestión Logística


 Mediación: Campus Virtual “CV”
 Programa: Gestión Logística

Centro de teleinformática y producción industrial


Regional Cauca
Septiembre 2019
Introducción

Ya que es bien conocido que las turbulencias que se presentan en los mercados financieros
afectan a todas las economías globales de manera circunstancial, en el siguiente trabajo se
presentan los aspectos relacionados con el comportamiento del mercado internacional en los
últimos años, en este se expone la dinámica del mercado en un contexto especifico ya que nos
enfocaremos en el comportamiento del mercado internacional y su incidencia en el mercado
colombiano, dando así un vista más cerca de la economía colombiana en la cual veremos por
qué factores como el alza en una moneda extranjera como lo es el dólar afecta directamente
nuestra economía, como un conflicto en otro país golpea el costo del petróleo también afectando
la economía de nuestro pis nuestro país.
1. Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las
amenazas que ofrece el mundo globalizado

Mundo Globalizado
Oportunidades Amenazas
Traer a tu mercado local las innovaciones que La actividad financiera crece fuera de
te harán más competitivo en comparación con proporción, si se compara con el crecimiento
otros mercados. de la economía real.
La globalización ayuda tanto a grandes como “Una devaluación del tipo de cambio puede
a pequeños países en su desarrollo social y provocar pánico mundial entre los
económico. inversionistas y un retiro generalizado de los
capitales en los mercados emergentes”.
Tomado de Luis Eduardo Trujillo pág. 76
El progreso tecnológico, ya que con la Una política monetaria restrictiva en los
tecnología se puede tener un mundo grandes países aumentara las tasas de interés
conectado en tiempo real, esto permite a y consecuentemente los costos de
participación de todos en el mercado financiamiento en otros países
financiero internacional.
La globalización crea oportunidades sin El riesgo económico, el riesgo político, el
precedentes para el crecimiento y el progreso financiero, el operacional, el específico, que
es denominado, el riesgo país.
Se pueden evaluar el impacto de los diferentes Dificulta la planificación económica de largo
tipos de riesgo y se pude manejar como ya lo plazo por la volatilidad de precios, en los tipos
ha demostrado el mercado financiero de cambio.
internacional.
La oportunidad de que grandes y medianas El efecto contagioso ya que si un país en vía
empresas puedan realizar negocios con los de desarrollo tiene fuga de capitales, los
demás países. especuladores internacionales retiran también
sus capitales de otras economías emergentes,
que no tienen nada que ver con el país
afectado.
Con la globalización se crean oportunidades Con la Creciente globalización se crean
amenazas.
El estudio de las finanzas internacionales Una de las mayores amenazas que se puede
contribuye a mejorar la calidad de las presentar para un mundo globalizado son las
decisiones económicas y financieras que se políticas cambiantes o restricciones de
toman en el mercado, esto permite prever y grandes países, ya que esto puede impactar
evitar futuros riesgos en el mercado directamente en tasa de cambio, puede
internacional. generar inflaciones y generar temor de los
inversionistas retirando su capital del sistema
financiero internacional.
2. Variables macroeconómicas influenciadas por el comportamiento de los mercados
internacionales:
Aunque las empresas ejerzan su actividad económica solo dentro de las fronteras
nacionales no están exentas de los cambios en el entorno internacional, cualquier cambio
en la moneda nacional aumenta la competencia extranjera en el mercado interno. Las
Variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los marcados
internacionales como son las tasas de interés, de las materias primas, tipos de cambio,
deuda externa, reservas internacionales, presupuesto del Gobierno, balanza de pagos,
precios de los abonos, las acciones entre otros.

Aunque la globalización de manera constante crea oportunidades de mejora para el


crecimiento y el continuo progreso, de la misma manera aumenta el riesgo y el principal
riesgo es el cambiario haciendo énfasis en el régimen flotante. Con ello se incorpora el
riesgo político, el riesgo económico, el riesgo operacional, el riesgo financiero, el riesgo
país así llamado. Las empresas actuales sean privadas o públicas deben poseer la
capacidad para evaluar el impacto de los diferentes tipos de riesgo y saber afrontarlos.

Las variables más relevantes son:

 Producto interior bruto (PIB): Es el valor de las mercancías producidas en un


país durante un periodo de tiempo por cambios en los precios de los productos o
en la producción de ellos.
 Prima de riesgo: Es la diferencia entre el interés a la que se le pide la deuda de un
país en comparación de otros países.
 Inflación: Es el indicador del aumento de los precios y la disminución del valor en
dinero porque se pueden comprar menos cosas con el mismo dinero.
 Balanza de pagos: Referencia a todos los intercambios económicos de un país
con el exterior durante un periodo determinado.
 Tipo de interés: Es el porcentaje a través del cual se financian los bancos
 Tipo de cambio: Es el valor que tiene una moneda con respecto a otra, si se
conoce cuanto equivale una moneda en relación con otra se puede conocer cuál de
las dos economías es mejor que la otra.

3. Relación entre el petróleo y el dólar en Colombia:


En los últimos 12 meses el peso en Colombia se ha devaluado un 45%, esto ha llevado a
ser la moneda más devaluada en América Latina y la cuarta más débil del mundo.
Con los últimos movimientos del precio del petróleo, causo muchos nervios, por miedo a
que la inversión pública y los gastos fueran los más afectados.
En el caso de Colombia con la devaluación de la moneda, su principal relación es el
petróleo. Esto a causa de la importancia del precio de este producto en las cuentas
externas y fiscales del país.
La devaluación tiene ventajas y desventajas, como es el caso del petróleo ya que sirve
para amortiguar, aunque no logre completamente la caída de la renta petrolera.
A un largo plazo, debería favorecer las exportaciones, ya que los empresarios recibirían
más pesos por los productos que venden en el exterior.

4. Cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

Lo que podemos decir del impacto del dólar en Colombia es que ha podido impactar a
través de los años los precios de los productos importados y los resultados del comercio,
en el cual va impactando lo que se trabaja con cualquier producto importado como: maíz,
trigo, pastas etc.… en lo que podemos decir que el aumento del dólar favorece de una
manera eficaz a la industria y el mismo turismo del país.
El dólar por ser la moneda más fuerte de la economía mundial y tener presencia en
muchos países afecta a la economía colombiana ya que su tasa cambiaria es muy alta
limitando al país en la compra de divisas además de que Colombia tiene una deuda
externa de US$131.744 millones de dólares, lo que significa que al aumentar el precio del
dólar aumenta nuestra duda

5. ¿por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la
economía colombiana?

En Colombia el dólar depende de lo que ocurra con el precio del petróleo, por este
motivo existen situaciones donde gran parte del desempeño económico de nuestro país
depende de lo que pase con este mercado, hasta el tercer trimestre del 2018 el petróleo le
dio un apoyo positivo al país porque el barril se cotizó de manera significativa, lo que
hace que si el petróleo baja notablemente es el principal riesgo para la economía nacional.

El petróleo y el dólar se han destacado por su volatilidad en los últimos cuatro años, y
en 2019 parece que no habrá tregua, según las proyecciones de las personas
especializadas en dicho tema indican que ambas variables mostrarán un reto para la
economía mundial sin omitir a Colombia y a sus filiales.

Durante los últimos años el dólar en casas de cambio ha venido presentando caídas pero
sobretodo se ha recuperado y atenido alzas muy importantes como las de los últimos
meses donde ha llega a alcanzar hasta $3477.53 un valor histórico jamás antes visto en
Colombia y por ser esta moneda la referencia de pago en casas cambiarias y en la compra
de productos como el petróleo, el cual también ha presentado un alza muy importante en
los últimos días a raíz de los ataques a las refinerías de Arabia Saudita. Esto afecta de
forma directa la economía colombiana ya que aunque el costo del barril sea vende más
caro y el país aumente su exportación, la demanda de este en Colombia crece y el costo
del combustible aumenta en las estaciones de servicio

6. Qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.


La propuesta comercial es un documento muy importante y decisivo para que el prospecto
se convierta en un cliente, una propuesta comercial puede variar mucho de acuerdo con la
empresa, pero generalmente contiene información detallada del producto o servicio
ofrecido, su plazo y formas de pago.
- Saber si vale la pena invertir y averiguar si tomar la delantera está alineado con el
perfil de cliente ideal.
- Iniciar una relación de confianza con el cliente.
- Crear, escuchar y hacer las preguntas correctas.

Otras propuestas comerciales son:

 Estudiar lo qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial
cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como:
¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese
objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi
empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará
a saber si debes proseguir o no con la oferta.

 Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles


son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas,
cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican.
Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos
negativos.

 Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar
la metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le
presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes.
Conclusiones

La globalización del mercado impulsaría el comercio y la tecnología de los países


subdesarrollados dando así oportunidad de igualdad a estos países, aunque en los más
desarrollados podría traer problemas políticos ya que lucharía sus economías se desacelerarían
por que perderían su influencia como por ejemplo con el dólar el cual es la moneda más fuerte ya
no tendría competencia y todos los países manejarían la misma moneda para mejor manejo de
cambio

Referencias Bibliográficas

 Globalización y finanzas internacionales por Luis M. Prada B. páginas 31-36


 Luis Eduardo Trujillo Reflexiones sobre finanzas internacionales en un entorno
globalizado pág. 75-78.
 Reflexiones sobre finanzas internacionales en un entorno globalizado por Luis Eduardo
Trujillo, pág. 76
 Las variables macroeconómicas, https://www.economiasimple.net/las-variables-
macroeconomicas.html
 https://www.rdstation.com/co/blog/construir-propuesta-comercial-exito-cliente/
 https://www.semana.com/economia/articulo/relacion-dolar-petroleo/435410-3
 https://www.dinero.com/noticias/deuda-externa/1424
 https://dolar.wilkinsonpc.com.co/divisas/dolar.html
 https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/14007/DISPARO%20DEL%20D
%D3LAR%20Y%20LA%20DECADENCIA%20DEL%20SECTOR%20PETROLERO%20EN
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