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LIC.

MIRTHA EDITH ENCINA


 MISIÓN: la razón de ser de la org. Es la
definición de la org. en el momento presente
 VISIÓN: es la imagen clara del estado
deseado. Es como se ve la org. En escenarios
futuros
 OBJETIVOS: expresión concreta de los
resultados esperados
I. Presupuestación y planeamiento financiero
II. Planeamiento estático y unidimensional
III. Planeamiento dinámico y multidimensional
a nivel negocios
IV. Planeamiento a dinámico, multidimensional
y creativo a nivel empresa
V. Administración estratégica
 Presupuestos anuales

 Enfoque funcional

 Uso de estrategias implícitas


 Focalizada en las posibilidades presentes en
función de datos del pasado

 Asignación estática de recursos

 Presupuestos y progresiones a largo plazo

 No considera los diversos negocios


 Ámbito producto – mercado

 Evaluación de alternativas estratégicas

 Análisis de escenarios

 Análisis de cartera de negocios

 Asignación dinámica de recursos


 Ámbito producto – mercado

 Planeamiento creativo

 Análisis de grupos de negocios

 Equilibrio de la cartera de negocios


 Pensamiento estratégico

 Estructura estratégica

 Cultura estratégica

 Sistema de información y control estratégicos

 Evaluación de riesgo en el análisis de cartera


de negocios
 “El general (estrategos) debe estar seguro de
poder explorar la situación en su provecho,
según lo exijan las circunstancias. En
consecuencia, los generales que conocen las
variables posibles para aprovecharse del
terreno sabe como manejar las fuerzas
armadas. Si los generales no saben adaptarse
de manera ventajosa, aunque conozcan la
condición del terreno, no podrán
aprovecharse de él” Sun Tzu
 ¿Qué es nuestro negocio?
 ¿Qué debería ser?
Peter Drucker

❖ “La determinación de metas y objetivos


básicos de largo plazo de la empresa, la
adopción de los cursos de acción y la
asignación de recursos necesarios para lograr
dichas metas”

Alfred Chandler
❖ “Elpatrón de los objetivos, propósitos o
metas y las políticas y planes esenciales para
conseguir dichas metas, establecidas de tal
manera que definan en qué clase de negocio
la empresa está o quiere estar y qué clase de
empresa es o quiere ser”

Kenneth R. Andrews
❖ “Lazo común entre actividades de la
organización y las relaciones producto –
mercado tal que definan la esencial
naturaleza de los negocios en que está la
organización y los negocios que planea para
el futuro”

Igor Ansoff
➢ Ámbito producto – mercado (productos y
mercados que la empresa trabaja)

➢ Un vector de crecimiento (cambios que la


empresa planea hacer en el ámbito p-m)

➢ Ventajas competitivas (características que la


empresa tiene en cada posición que la hacen fuerte
competitivamente)

➢ Sinergia (medida de efecto conjunto)


PRODUCTOS ACTUAL NUEVO

MERCADO S
ACTUAL PENETRACIÓN EN EL EXPANSIÓN DE
MERCADO PRODUCTOS

NUEVO EXPANSIÓN DE DIVERSIFICACIÓN


MERCADO
 VISIÓN

 POSICIONAMIENTO

 PLAN

 PATRÓN INTEGRADO DE COMPORTAMIENTO


 1. CORPORATIVO

 2. UNIDADES DE NEGOCIOS

 3. FUNCIONALES
 Atender a las oportunidades
 Establecer objetivos
 Desarrollar premisas
 Determinar cursos alternativos
 Evaluar cursos alternativos
 Seleccionar un curso
 Formular planes derivados
 Cuantificar los planes mediante presupuestos
 OPT (tecnología de la producción
optimizada)-cuellos de botellas

 TEORÍA DE LAS LIMITACIONES O


RESTRICCIONES (Goldratt)

 JIT

 MRP (material requirement planning)


 COSTO DE ORDENAR

 COSTO DE MANTENER

 COSTO TOTAL
 ¿Qué es una decisión?
“Es un proceso de elección entre alternativas
para el logro de un objetivo”

 Elementos:
✓ Objetivo
✓ Alternativas
✓ Consecuencias o resultados
 Analítica

 Toma de decisiones

 Implementación
✓ Reconocer la necesidad
✓ Identificar el problema
✓ Reunir hechos relacionados
✓ Analizar los hechos
✓ Identificar la alternativas

✓ Evaluar las alternativas

✓ Tomar la decisión
✓ Implementar la decisión
✓ Evaluar la decisión
✓ Seguimiento de la decisión
 Certidumbre

 Riesgo

 Incertidumbre
 Programadas

 No programadas

 Semiprogramadas
 Intuición (insigth)

 Experiencia

 Valores personales

 Capacidad para juzgar


 Modelo Racional: proceso lógico
 Modelo Organizacional: procedimientos
organizacionales
 Modelo Político: proceso de negociación
 Modelo de las diferencias individuales: centra
en el directivo
 Modelo Conductual: decisiones satisfactorias
≠óptimas
 Misión
 Objetivos
 Estrategias
 Políticas
 Procedimientos
 Reglas
 Programas
 Presupuestos
 Políticas: declaraciones o interpretaciones
generales que orientan las reflexiones para la
toma de decisiones

 Procedimientos: planes que establecen un


método de actuación, son secuencias
cronológicas de acciones.

 Reglas: establecen acciones específicas


necesarias para evitar que existan
desviaciones.
 Programa: conjunto de metas, políticas,
procedimientos, reglas, asignaciones de
tareas, pasos, recursos, y elementos
necesarios para realizar un curso de acción.

 Presupuesto: plan cuantificado, informe de


resultados esperados expresados en términos
numéricos.
 F: fortalezas
 O: oportunidades
 D: debilidades
 A: amenazas

 FO: maxi – maxi


 FA: maxi - mini
 DA: mini - mini
 DO: mini - maxi
 Fuerzas:

➢ La competencia entre compañías


➢ La amenaza de nuevas compañías que entran
al mercado
➢ La posibilidad de usar productos sustitutos
➢ El poder negociador de los proveedores
➢ El poder negociador de los clientes
 Liderazgo total en costos

 Liderazgo total en diferenciación

 Liderazgo enfocado en costos

 Liderazgo enfocado en diferenciación


 Creatividad: habilidad y poder de desarrollar
nuevas ideas

 Innovación: el uso de nuevas ideas, la pueta


en marcha de la creatividad

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