Matriz DAFO - FODA

Análisis Estratégico - PE248G para Excel© 2010

Libro para Excel® construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de e.ditor co
© e.ditor consulting sl y los autores
DA
cel© 2010

y el equipo de e.ditor consulting sl

es

comenzar
 ANÁLISIS D.A.F.O. -

Análisis D.A
Pueden generar PROBLEMAS

D Debilidades

1 precios altos
2 accesos dificil puntos
3
INTERNAS

4
5
6
7
8
9
10

A Amenazas

1 muchos competidores
Procedentes del ENTORNO

2 competidores con mejores precios

3
4
5
6
7
8
9
Proc
10

MUY RECOMENDABLE:
MINIMIZA LA CINT
OPCIONES
Trabajarás mejor, luego pu
desplegarla
Es muy fácil y rápido :
Barra herramientas > Clic botón derecho > Seleccio
opciones"
 Ejemplo y comentar

D.A.F.O. - F.O.D.A. - S.W.O.T.

Es un método de análisis que se atribuye a Albert Humphrey, profesor en la
Se usa para el análisis estratégico y desde muchas perspectivas, especialme

D.A.F.O. o F.O.D.A. según los gustos y orden que s

En Europa se usa más DAFO en Latinoamérica FODA, lo mejor es seguir la co
que por las Debilidades (DAFO), como hacen (más o menos) en USA: SWOT (

Las Fortalezas y las Debilidades son de origen inte

Las Fortalezas son los puntos fuertes de la organización o del proyecto, estos puntos f
Ejemplos de fortalezas: Buen ambiente laboral. Proactividad en la gestión. Conocimie
del producto final. Posibilidades de acceder a créditos. Equipamiento de últim
motivados. Procesos técnicos y administrativos de calidad. Características e
Las Debilidades son los puntos débiles de la organización o del proyecto y uno de los
Ejemplos de debilidades: Salarios bajos o inadecuados. Equipamiento antiguo o inade
Reactividad en la gestión. Mala situación financiera. Incapacidad para ver er
Falta de motivación de los recursos humanos. Producto o servicio sin caracte
Las Oportunidades y las Amenazas son de origen e
Las Oportunidades son las situaciones del mercado que, potencialmente, favorecen el
factores esenciales del éxito y, naturalmente, igual que los puntos fuertes, n
Ejemplos de oportunidades: Regulación favorable. Competencia débil. Mercado mal a
Inexistencia de competencia. Tendencias favorables en el mercado. Fuerte p
Las Amenazas son los factores del mercado o el entorno que, potencialmente, pueden
Ejemplos de amenazas: Inestabilidad política o social. Regulación desfavorable. Camb
Contracción de la demanda. Tendencias desfavorables en el mercado. Comp
Costes de operación. Infraestructuras insuficientes. Etc.

EJEMPLO DAFO (perspectiva del marketing):

Debilidades
1 Marca nueva en el mercado
2 Capacidad financiera limitada
3 Falta rodaje organización
4 Red comercial sin experiencia
5 0
 Amenazas
1 Hábitos de mercado arraigados
2 Facilidad de copia e inseguridad jurídica
3 Inestabilidad económica
4
5

El análisis DAFO/FODA mostrará tus capacidad

D.A.F.O. GANADOR:
- Directo.
- Conciso.
- Claro.
- Breve.

Es decir:
(a) No te enrolles: Pocos puntos. Frases breves y contundentes.
(b) Demuestra tus capacidades:
- Visión estratégica: Pon tus frases por orden de importancia.
- Capacidad de síntesis: Frases contundentes, concisas, directas
- Conocimiento de la realidad: Sé substancial, no incluyas eleme

D.A.F.O. PERDEDOR:
- Largo: muchos puntos.
- Desordenado y confuso.
- Mezcla cosas relevantes con otras intrascendentes.
- Frases largas y poco substanciales.

SÉ INTELIGENTE:
- No olvides ningún punto importante... pero si tu plan es para t
positivos que negativos. (no es obligatorio poner cinco o diez

ESTAS RECOMENDACIONES SÓLO SIRVEN PARA EL

LOS ESTUDIANTES QUE QUIERAN APROBAR, AL ÚNICO AL QUE DEBEN HA
contrario)

¿DAFO o FODA?
En España y otros países (y escuelas de negocio o autores) se d
En muchos países (y escuelas de negocio) de Latinoamérica se
... es lo mismo pero usa lo que le parezca mejor al destin
¿DAFO o FODA?
En España y otros países (y escuelas de negocio o autores) se d
En muchos países (y escuelas de negocio) de Latinoamérica se
... es lo mismo pero usa lo que le parezca mejor al destin

Recomendado

Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:

Análisis estratégico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemático
 D.A.F.O. - F.O.D.A. Oma
MATRIZ DAF
álisis D.A.F.O. análisis est
Esta es la matriz
pongas pasará a
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS
adelante).

F Fortalezas Observa:
Es una matriz con
horizontales de a
1 lugar acogedor situación INTERN
2 marca posicionada Los dos paneles d
puntos que pued
3 variedad de productos derecha pueden

4 linea de restaurante Hay dos cuad

más.
5 Lee la inform
6
Modifica tod
7 (colores, líneas
Desprotege la ho
8
9
10

O Oportunidades

1 crecimiento demanda de café

2 en crecimiento
3 para todo publico
4
5
6
7
8
9
 10

E:
LA CINTA DE

jor, luego puedes volver a

derecho > Seleccionar "Minimizar la cinta de

 y comentarios

ey, profesor en la Universidad de Stanford los años 1960 i 1970.

ctivas, especialmente de marketing.

orden que se desee…

ejor es seguir la costumbre aunque parecería mas lógico comenzar por las Fortalezas (FODA)
s) en USA: SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

origen interno
yecto, estos puntos fuertes nos pueden proporcionar ventajas competitivas.
gestión. Conocimiento del mercado. Grandes recursos financieros. Buena calidad
ipamiento de última generación. Experiencia de los recursos humanos. Recursos humanos
Características especiales del producto que se oferta. Cualidades del servicio. Etc.
oyecto y uno de los elementos de riesgo del negocio (si no se combaten)
ento antiguo o inadecuado. Falta de capacitación. Problemas con la calidad.
acidad para ver errores. Deficientes habilidades gerenciales. Poca capacidad de acceso a créditos.
ervicio sin características diferenciadoras. Etc.
de origen externo
lmente, favorecen el desarrollo del negocio. Las oportunidades bien aprovechadas son los
puntos fuertes, nos proporcionan ventajas competitivas.
débil. Mercado mal atendido. Necesidad del producto. Subvenciones o ayudas.
mercado. Fuerte poder adquisitivo del target objetivo. Crecimiento del mercado. Etc.
encialmente, pueden crear problemas al desarrollo de la empresa.
desfavorable. Cambios en la legislación. Competencia muy agresiva. Inflación.
el mercado. Competencia muy consolidada. Mercado que requiere ser educado.

Fortalezas
1 Precio-calidad inmejorable
2 Experiencia
3 Producto innovador
4 Equipo competente y motivado
5 Calidad servicio cliente
 Oportunidades
1 Demanda creciente muy sólida
2 Sin competidores significativos
3 Mercado aspiracional
4 Dos años sin reacción posible
5 Demanda institucional

us capacidades:

contundentes.

mportancia.
ncisas, directas, claras.
incluyas elementos irrelevantes.

endentes.

u plan es para terceros siempre debe haber más puntos

ner cinco o diez puntos en cada sección)

EN PARA EL MUNDO REAL...

AL QUE DEBEN HACER CASO ES A SU PROFESOR/a (aunque diga todo lo

o autores) se denomina DAFO.

inoamérica se denomina FODA.
ejor al destinatario.
o autores) se denomina DAFO.
inoamérica se denomina FODA.
ejor al destinatario.

dado

FODA matemático, etc. Planificación estratégica, diagramas GANTT automatizados…

MATRIZ DAFO o FODA para el
análisis estratégico
Esta es la matriz básica para el análisis, lo que aquí
pongas pasará a la matriz de estrategias (mas
adelante).
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles, en los dos
horizontales de arriba se realiza el diagnóstico de la
situación INTERNO, en los dos de abajo el EXTERNO.
Los dos paneles de la izquierda (vertical) plantean
puntos que pueden generar problemas, los dos de la
derecha pueden generar ventajas competitivas.
Hay dos cuadros, elige el que te guste
más.
Lee la información de la hoja.

Modifica todo lo que quieras

(colores, líneas, letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que desees
ezas (FODA)

s humanos

acceso a créditos.
 Estrategias - MATRIZ DAFO /
Oportunidades
crecimiento demanda de café
en crecimiento
para todo publico

DAFO 0
0
0
0
0
0
0

Fortalezas Estrategias OFENSIVAS

lugar acogedor 1 AUMENTAR LOCALES APROVECHANDO LA DEMANDA

marca posicionada 2 AUMENTAR LINEA DE PRODUC

variedad de productos 3
linea de restaurante 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
Debilidades Estrategias REORIENTACIÓ
precios altos 1 TRATAR DE REDUCIR COSTO
accesos dificil puntos 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
Estrategias - MATRIZ DAFO / FODA
Este cuadro se deriva del efectuado en la parte anterior, partiendo
De la matriz inicial se determinan cuatro escenarios:
1º Fortalezas + Oportunidades = Estrategias OFENSIVAS.
Esta intersección nos ofrece la situación ideal y nos obliga a desarrollar estrategias EXPA
Inversiones, ampliaciones, desarrollo, esta es la dirección correcta.
2º Fortalezas + Amenazas = Estrategias DEFENSIVAS.
Aquí nuestra estrategias deben ir encaminadas a defender nuestras posiciones, sólidas,
Mantenerse, prevenir, optimizar, flexibilizar, este es el camino para hacer frente con gar

3º Debilidades + Oportunidades = Estrategias de REORIENTACIÓN.

En esta situación no estamos en condiciones de aprovechar las oportunidades y las estra
Cambiar, reorientar, reordenar, redireccionar, esta es la línea para cambiar las cosas y s
4º Debilidades + Amenazas = Estrategias de SUPERVIVENCIA.
Es el peor escenario donde actuar, si el análisis ha sido hecho correctamente, como máx
una salida ordenada. Reducir, ajustar, minimizar y preparar una posible salida con el mí
Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en c
Hoja totalmente modificable, sólo tienes que desproteger l

Recomendado

Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:

Análisis estratégico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemático, etc. Planific
TRIZ DAFO / FODA
Amenazas Esta MAT
muchos competidores definir la
competidores con mejores precios Está asociada
0 anterior.
0 Observa:
0 Es una matriz
0 cuatro líneas
0 1- Fortalezas
0 ofensivas.
0 2- Fortalezas
3- Debilidades
0
4- Debilidades
OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS sobrevivir.

VECHANDO LA DEMANDA CRECIENTE 1 DAR A CONOCER EL VALOR AGREGADO COMO LO ES SU COMODIDAD

NEA DE PRODUCTOS 2 VENDER EL SERVICIO POR ENCIMA DEL PRECIO Modifica

3 (colores, lín
4 Desprotege la
5
6
7
8
9
10
EORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA
REDUCIR COSTOS 1 BUSCAR OTROS PROVEEDORES PARA REDUCIR COSTOS
2 BUSCAR SITIOS ESTRATEGICAMENTE UBICADOS
3
4
5
6
7
8
9
10
erior, partiendo de dicho análisis aquí establecemos las líneas estratégicas.
enarios:

llar estrategias EXPANSIVAS a fin de aprovechar al máximo la situación.

 posiciones, sólidas, y esperar el desarrollo positivo de los acontecimientos.
hacer frente con garantías a las amenazas.

EORIENTACIÓN.
tunidades y las estrategias deben ir encaminadas a cambiar las cosas.
ambiar las cosas y sacar partido de las nuevas posibilidades.
VIVENCIA.
ctamente, como máximo podemos aspirar a la supervivencia y, muchas veces, será necesaria
sible salida con el mínimo coste son las mejores opciones en estas circunstancias.
ratégicas en cada uno de los escenarios
desproteger la hoja (no tiene password)

ndado

emático, etc. Planificación estratégica, diagramas GANTT automatizados, etc…

Esta MATRIZ DAFO te permite
definir las estrategias
Está asociada a la matriz DAFO de la sección
anterior.
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles que te proponen
cuatro líneas estratégicas:
1- Fortalezas + oportunidades: Estrategias
ofensivas.
2- Fortalezas + Amenazas: Estrategias defensivas.
3- Debilidades + Oportunidades: Reorientación.
4- Debilidades + Amenazas: Estrategias para
sobrevivir.

Modifica todo lo que quieras

(colores, líneas, letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que desees.
stratégicas.
necesaria
 ANÁLISIS de la POSICIÓN ESTRATÉGICA (DAFO)

Análisis de la SITUACIÓN INTERNA

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN % Importancia para ÉX

F 1 MARCA RECONOCIDA
MF 30%

FORTALEZAS F 20%
2 CAFÉ ALTA CALIDAD
pon los factores críticos
F 5%
3 TIENDA EN LINEA

4 COMPROMISO AMBIENTAL
MF 5%
F 15%
5 UBICACIONES

D 1 MENU IMITADO
M 15%

DEBILIDADES 2 RIESGO INVERSION

D 5%
pon los factores críticos
3 SEGMENTO DE CLIENTES REDUCIDO
MD 5%

4
MD

MD
5
100%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉX

O 1 VOLVERSE LA MARCA MAS IMPORTANTE MF 15%

OPORTUNIDADES 2 MERCADOS EMERGENTES F 15%

pon los factores críticos
3 CRECIMIENTO DEL CONSUMO M 20%

4 ASOCIACION CON OTRAS MARCAS M 15%

5 M

A 1 PRECIOS ELEVADOS MF 15%

AMENAZAS 2 NUMEROSOS COMPETIDORES F 20%

pon los factores críticos
3 M

4 D

5 MF
100%
 Posición Estratégica Actual - FODA

POSICIÓN FUERTE
factores EXTERNOS
y DÉBIL INTERNOS

POSICIÓN MUY DÉBIL

en factores EXTERNOS
y INTERNOS
 ¿Qué es y para que sirve esta hoja?

Esta es una adaptación de la matriz DAFO para mostrar gráficamente la situación actua
Este cuadro debe tomarse con mucha precaución (es de dificil aplicación) y comprender muy bien su funcion

¿Cómo funciona este cuadro?

Parte del esquema clásico DAFO/FODA con cuatro secciones divididas en dos partes:
- Análisis de la situación INTERNA: (1) Fortalezas y (2) Debilidades.
- Análisis de la situación EXTERNA: (1) Oportunidades y (2) Amenazas.
En cada sección debemos incluir los FACTORES CRÍTICOS para el éxito
Son los factores que, en cada cuadrante, influyen de forma importante en el éxito (o el fracaso) de la empres
Es importante insistir que, en este caso, hay que huir de la "literatura" y centrarse en factores bien identifica
A cada uno de estos factores hay que asignarle un % de influencia sobre el éxito.
Se trata de un % que ponderará el resultado a fin de ajustarlo al máximo a la realidad.
Finalmente, debe valorarse cada uno de dichos factores eligiendo de las listas desplegables.
Hecho esto, aparecen a la derecha unos gráficos que nos permiten un primer análisis comparativ
Abajo tienes un gráfico con la posición actual de la empresa respecto a dichos factores críticos

Importante tener en cuenta

La suma de los % de importancia para el éxito de cada una de las dos partes no puede sumar más de 100%
Lee los comentarios incluidos en las cabeceras de columna y fila
Hoja modificable, la programación está en una hoja oculta que, en esta versión gratuita

Recomendado

Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:

Análisis estratégico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemático, etc. Planificación estratégica, diagramas
no ocultar va al gráfico
3.05
2.95
ÉGICA (DAFO)

Adaptación de la MATRIZ DAFO

para visualizar la posición
estratégica
% Importancia para ÉXITO VALORACIÓN Cuidado: Pruébalo y comprueba como funciona,
es muy importante enunciar bien los conceptos.
30% 1.2
Recomendado, antes de trabajar aquí:
20% 0.6 1º Lee la información de la hoja.
2º Pon los factores críticos para el éxito.
5% 0.15 3º Evalúa y prueba hasta entenderlo bien.

5% 0.2

15% 0.45

15% 0.3

5% 0.1

5% 0.05

0% 0

0% 0

% Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

15% 0.6

15% 0.45

20% 0.4

15% 0.3

0% 0

15% 0.6

20% 0.6

0% 0

0% 0

0% 0
POSICIÓN MUY FUERTE
en factores INTERNOS
y EXTERNOS

POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y DÉBIL EXTERNOS
 esta hoja?

nte la situación actual de la empresa

render muy bien su funcionamiento para enunciarlo correctamente.

n dos partes:

o (o el fracaso) de la empresa o proyecto, son factores clave.

e en factores bien identificados y claramente influyentes (clave).

listas desplegables.
rimer análisis comparativo de cada factor.
dichos factores críticos

puede sumar más de 100% (Aparecerá un aviso si es así)

n esta versión gratuita, no es modificable.

ficación estratégica, diagramas GANTT automatizados, etc…

 MATRIZ DAFO
a posición

mprueba como funciona,

nciar bien los conceptos.

s de trabajar aquí:
e la hoja.
os para el éxito.
a entenderlo bien.
ZONA DE CÁLCULOS - NO BORRAR