Comercialización & Negocios Alexander Vargas Revollo

Grupo “B”

COMERCIALIZACION & NEGOCIOS

WP#1 CONCEPTOS
COMERCIO EXTERIOR

es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza fuera de las fronteras

geográficas de un país (en el exterior). se trata de un comercio fuera de las fronteras del
país. Un país puede comerciar con uno o más países.

Las tres formas básicas de comercio exterior son las siguientes:

 Exportación: son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en

territorio extranjero.
 Importación: son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en
territorio extranjero para su utilización en territorio nacional.
 Comercio de tránsito: se consideran comercio de tránsito los servicios
económicos, en los que el individuo que ejecuta la operación no tiene domicilio
social ni en el país exportador ni en el importador, sino que está situado en un
tercer país.

El objetivo principal del comercio exterior es satisfacer la demanda de los consumidores

aprovechando las ventajas comparativas que tiene cada país. El concepto que engloba el
comercio exterior de todos los países es el de comercio internacional.

INCOTERMS

son un grupo de términos comerciales (de tres letras cada uno) que se utilizan en las
transacciones internacionales para aclarar los costes y determinar las cláusulas comerciales
incluidas en un contrato de compraventa.

Básicamente, los incoterms se encargan de regular cuatro aspectos fundamentales en un

contrato de compraventa internacional:

 Entrega de mercancías: Se trata de una obligación para el vendedor una vez

acordada la transacción con la parte compradora. A su vez, existen dos tipos de
entrega:
 Directa: Se define cuando la mercancía se traspasa directamente al comprador y
se rige bajo los términos “E” y “D”.
 Indirecta: Se utiliza en caso de que los artículos se entreguen a través de un
intermediario, un transportista o un transitario. Los términos correspondientes a
este tipo de entrega son los “F” y “C”.
 Transmisión de los riesgos: Este aspecto es fundamental dentro de los
incoterms, ya que se basa en que el traspaso de los riesgos (y en muchos casos
también los gastos) tiene lugar en el lugar y en el momento definidos, según el
contrato y el incoterm correspondiente.
 Distribución de los gastos: Normalmente, el vendedor se hace cargo de todos
los gastos necesarios para que la mercancía llegue a su destino en correctas
condiciones, mientras que el comprador corre con los gastos restantes.
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 Trámites en la aduana: Generalmente, el vendedor es quien se encarga de los

documentos de exportación, excepto en el caso del incoterm EXW (Ex Works,
En Fábrica), que no cuenta con despacho aduanero de exportación y mediante
el cual el comprador se hace responsable de la exportación.

El objetivo principal de los incoterms es establecer los criterios acerca de la distribución de los
costes, así como de la transmisión de los riesgos entre el comprador y el vendedor en el
contrato de una transacción comercial internacional.

DOWNSTREAM

Este llega hasta los consumidores con productos tales como gasolina, querosen, combustibles
aeronauticos, diesel, fueloil, lubricantes, ceras, asfalto,GN y GLP asi como tambien cientos de
petroquimicos.

Downstream: distribución. Es el proceso mediante el cual se hace llegar el gas y el petróleo a

los comercios, industrias y hogares.

PRODUCTOS BLANCOS

Gasolina, nafta, kerosina y gasóleo, es decir, productos del extremo alto del proceso de destilación.

PRODUCTOS NEGROS

Aceites diesel y aceites combustibles, tales como productos del extremo bajo (o
pesado) del proceso de destilación

RECUPERACION PRIMARIA

Primera etapa de la producción de hidrocarburos, en la cual la energía del yacimiento natural,

tales como la de drenaje por gas, el drenaje por agua o el drenaje gravitacional, desplaza los
hidrocarburos del yacimiento hacia el pozo y hacia la superficie. Inicialmente, la presión del
yacimiento es considerablemente más elevada que la presión del fondo del pozo dentro de él.
Esta elevada presión diferencial natural empuja los hidrocarburos hacia el pozo y hacia la
superficie. No obstante, a medida que la presión del yacimiento disminuye debido a la
producción, de la misma forma lo hace la presión diferencial. Para reducir la presión del fondo
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del pozo o incrementar la presión diferencial para aumentar la producción de hidrocarburos,

es necesario implementar un sistema de levantamiento artificial, tales como una bomba de
varilla, una bomba eléctrica sumergible o una instalación de levantamiento artificial por gas. La
producción utilizando el levantamiento artificial se considera como recuperación primaria.

RECUPERACION SECUNDARIA

Segunda etapa de producción de hidrocarburos durante la cual un fluido externo, como agua o
gas, se inyecta en el yacimiento a través de pozos de inyección ubicados en la roca que tengan
comunicación de fluidos con los pozos productores. El propósito de la recuperación secundaria
es mantener la presión del yacimiento y desplazar los hidrocarburos hacia el pozo. Las técnicas
de recuperación secundaria más comunes son la inyección de gas y la inundación con agua.
Normalmente, el gas se inyecta en el casquete de gas y el agua se inyecta en la zona de
producción para barrer el petróleo del yacimiento. Durante la etapa de recuperación primaria,
puede comenzar un programa de mantenimiento de la presión, pero es una forma de
recuperación mejorada. La etapa de recuperación secundaria alcanza su límite cuando el fluido
inyectado (agua o gas) se produce en cantidades considerables de los pozos productores y la
producción deja de ser económica.

RECUPERACION TERCIARIA

tercera etapa de la producción de hidrocarburos que comprende métodos de recuperación

que siguen a la inundación con agua o al mantenimiento de la presión. Las principales técnicas
de recuperación terciarias utilizadas son métodos térmicos, inyección de gas e inundación
química. El término se utiliza a veces como sinónimo de la recuperación de petróleo mejorada
(EOR) pero, debido a que los métodos EOR pueden aplicarse actualmente a cualquier etapa del
desarrollo del yacimiento, el término recuperación terciaria se utiliza menos frecuentemente
que en el pasado.

TRANSACCIONES NET BACK

es la operación de distinto tipo que se lleva a cabo entre dos o más partes y que implica
el intercambio de bienes o servicios a cambio del correspondiente capital. El
término transacción puede usarse en diferentes ámbitos de la vida cotidiana, pero por
lo general se emplea para operaciones de carácter económico que suponga el uso de
dinero para sufragar el costo de un servicio o bien comprado.

Uno de los aspectos que más caracteriza a la transacción es que hay una idea común
entre las partes que realizan la operación. Para que se pueda hacer será preciso disponer
de un capital y que alguien proporcione un servicio o bien que se ajuste a la cantidad
reclamada.

Lo más común es que la transacción se desarrolle por la necesidad de una o de las dos partes,
y por lo general acaba provocando ganancias. Aunque tome muchos estilos y formas, el
concepto de transacción acarreará un intercambio.

RESERVAS PROBADAS

Son aquellas que existen en zonas conocidas y explotadas o sea que han sido descubiertas y
desarrolladas, aunque no agotadas. Generalmente están en explotación al momento de su
valoración e indican volúmenes de hidrocarburos que se pueden extraer inmediatamente, en
base a las condiciones económicas del momento de la evaluación y a información que asegure
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mucha certeza.
Las Reservas Comprobadas pueden ser definidas como aquellas cantidades de petróleo y/o gas
que se estima pueden ser recuperadas en forma económica y con las técnicas disponibles, de
acumulaciones conocidas (volúmenes in situ) a partir de los datos disponibles en el momento
de la evaluación. Pueden a su vez dividirse en Comprobadas Desarrolladas, que se esperan
recuperar mediante los pozos y las instalaciones de producción existentes, y No Desarrolladas,
que se esperan recuperar de pozos a perforar e instalaciones de producción futuras y de las
cuales se tiene un alto grado de certidumbre

RESERVAS PROBABLES

Son las reservas que no disponen de la suficiente información geológica y de reservorios como
para asegurar el volumen de fluidos a recuperar, aunque estén identificados los volúmenes del
yacimiento en general. Son atribuidas a acumulaciones conocidas y cuya estimación se basa en
información similar a la que se requiere para las reservas comprobadas, pero la certidumbre
de su existencia no es suficiente para clasificarlas como tales.
Las Reservas Probables pueden definirse como aquellas a las que tanto los datos geológicos
como de ingeniería dan una razonable probabilidad de ser recuperadas de depósitos
descubiertos, aunque no en grado tal como para estimar específicamente los volúmenes a
recuperar en forma rentable y ser consideradas como comprobadas.

RESERVAS POSIBLES

Están determinadas por la información elaborada disponible, pero no existe la seguridad ni de

su volumen total, ni de las condiciones y cantidad de hidrocarburos que se pueden recobrar en
forma económica.
Así definidas las reservas, debe tenerse en cuenta un concepto fundamental: el requisito de
viabilidad económica de la recuperación, establecida por las condiciones imperantes en el
momento en que se hace la estimación. La ausencia de este requerimiento es suficiente para
que los volúmenes estimados no puedan ser considerados como reservas. Por lo tanto, las
estimaciones económicas y las proyecciones de producción de un campo se hacen,
generalmente, en base a las reservas comprobadas.

RESERVAS POTENCIALES

Las reservas son cantidades de petróleo que se considera pueden ser recuperados
comercialmente a partir de acumulaciones conocidas a una fecha futura. Todos los estimados
de reservas involucran algún grado de incertidumbre. La incertidumbre depende
principalmente de la cantidad de datos de ingeniería y geología, confiables y disponibles a la
fecha del estimado y de la interpretación de estos datos. El grado relativo de incertidumbre
aplicado por colocar las reservas en una de las dos clasificaciones principales, ya sea probadas
o no-probadas. Las reservas no-probadas son menos ciertas a ser recuperadas que las
probadas y pueden ser sub-clasificadas como reservas probables y posibles para denotar
progresivamente el incremento de la incertidumbre en su recuperación.

Las reservas pueden ser atribuidas a las que pueden ser producidas por energía natural del
reservorio o por la aplicación de métodos de recuperación mejorada. Los métodos de
recuperación mejorada incluyen a todos los métodos que suministran energía adicional a la
energía natural o alteran las fuerzas naturales en el reservorio para incrementar la
recuperación final. Ejemplos de tales métodos son: mantenimiento de presión, reciclo,
inyección de agua, métodos térmicos, inyección de químicos y el uso de fluidos de
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desplazamiento miscible e inmiscible. Otros métodos de recuperación mejorada pueden ser

desarrollados en el futuro a medida que la tecnología de la industria del petróleo evoluciona.