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ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN HUMANA SENA

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2019

PROPUESTA PLAN DE FORMACION

ACTIVIDAD 14

MAGNOLIA JOANA CIFUENTES HENAO

SEPTIEMBRE 2019

SENA

GESTIN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

FICHA (1881733)

BOGOTÁ COLOMBIA
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ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre pensando en el

personal que conforma el equipo de trabajo, queremos mantener un ambiente de motivación y

sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra organización. Por tal razón La

Distribuidora, cree en el personal de la organización, que es el talento humano más importante,

lo cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un plan de

compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar la

rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al

personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para

compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

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OBJETIVOS

➢ Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por el área

comercial.

➢ Conservar el mejor talento humano.

➢ Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.

➢ Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

➢ Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

➢ Generar ambiente de estabilidad laboral.

➢ Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

➢ Fomentar el buen clima organizacional.

POBLACION OBJETIVO

Área comercial

➢ Director Comercial.

➢ Coordinador línea alimentos.

➢ Coordinador línea aseo.

➢ Asesor comercial Senior.

➢ Asesor comercial Junior.

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ETAPAS

1. Estudio de situación actual

2. Diagnostico organizacional

3. Propuesta de plan de compensación

4. Revisión por parte de gerencia

5. Aprobación gerencial

6. Presentación a población objetivo

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RESPONSABLES

Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar

si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

➢ Contable

➢ Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera revisión de

resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

➢ Presupuesto de ventas

➢ Recaudo cartera

➢ Ventas individuales

➢ Nuevos clientes

➢ Calificación por parte de clientes

➢ Ventas del área comercial

➢ Venta por línea de productos

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BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

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CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

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CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

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2019

CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: