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Nombre:

Matricula:
Nombre del módulo: mercadotecnia V2
Nombre de la evidencia de aprendizaje: Segundo avance del proyecto
Fecha de elaboración: 29/04/2020
Nombre del asesor: Manuel Ramírez López

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto,


desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los
recursos y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3):
Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto
e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que
consideres necesarias de implementar para la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

en mi primer trabajo presente a Gasolineras Shell, que se dedica a la


comercialización de gasolinas y diésel automotriz, además de aceites y lubricantes
automotrices y que con el paso del tiempo se han vuelto un referente a la hora de
la compra de combustible en la ciudadanía
-Expansión
Mediante la expansión de la marca podemos posicionar nuevos productos pero
que sean de marca propia que ayuden a dar un benéfico económico al comprar en
Shell eso garantizará que obtendrá un producto igual al que busca, pero en mejor
precio. En este sentido shell tiene su propia marca, se podría buscar la expansión
con gasolina de mayor octanaje, para prevenir que la mezcla detone antes de
tiempo. En éstos motores, el octanaje mayor aumenta su desempeño y ahorra
combustible.

-Posicionamiento
El posicionamiento del producto es algo importante debido a la competencia que
se realiza entre los diferentes establecimientos es cada vez más duro, por ello es
necesario siempre hacer una diferencia entre los productos de cada empresa, en
este caso casi todas las tiendas tienen algunas marcas propias y hay que hacer
una comparación en para demostrar que el producto de nosotros (Shell) tiene
mayor calidad y mejor precio, haciendo esto podemos posicionar la marca ante la
población.

-Modificación
Dado que la tienda tiene presencia en diferentes puntos de la ciudad, estado y
república, se puede hacer una modificación de productos para mejorar la
comodidad, fácil uso y utilidad esto para ayudar al cliente a diferenciarlo de la
competencia, la modificación puede ser en la calidad de esta, puede ser objetiva,
es decir si afecta a los componentes del producto, es decir que se mejora la
imagen de calidad a través de publicidad.
Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que consideres
implementar para la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

-Precio promocional
Estos pueden ser muy populares entre las distribuidoras y puede llegar a ser una
estrategia exitosa cuando se trata de atraer nuevos clientes pero además de
conservar a los clientes nuevos, ya que esta estrategia se puede utilizar en
diferentes razones y sobre todo basándose en el calendario se pueden diseñar
dichas oferta, ya sea semanal, por ejemplo proponiendo un día a la semana para
dar cierto precio o algún producto específico, como podría ser la jueves de marca
propia, donde se ponen en descuento algunos productos de marca propia, y esto
daría razón al cliente para comparar la calidad.

-Precio psicológico

Ya que esto precios utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las
ventas, a través de la fijación de los precios estratégicamente, se puede aumentar
las ventas sin reducir significativamente los costos. Esta estrategia apela a su lado
emocional, este método ayuda a crear la impresión de la marca sin realizar
cambios significativos en el producto.
-Descuento por temporada

Aprovechando las diferentes temporadas ayudara a sacar algunos productos que


se vayan quedando rezagados y ayudara a promocionar a las tiendas dado que
hay diferentes ocasiones donde se puede implementar estos descuentos.

Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos anteriores,
explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por qué es
importante que la empresa analizada las aplique.
Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan
a la mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o
negocio

-Expansión

Para poder cumplir este apartado es necesario el desarrollo del mercado meta, ya
que de ahí se extrae la estrategia de crecimiento, además se desarrollan canales
de venta que permitan que el producto o productos marca de las tiendas se
posicione en el mercado.

Es importante seguir con el crecimiento de las distribuidoras ya que permitirá


abarcar más mercado y posicionarse como referente en el gusto de público y
llegará a tener más acceso a zonas que actualmente no cuenta con presencia.

Podemos mencionar aparte que con esta expansión se podrán tener mayores
utilidades ya que permitirá que el proyecto sea costeable y poder tener precios
más competitivos respecto a sus rivales comerciales.

-Posicionamiento
Lo importante es posicionar la marca o marcas de Shell , ya que dará a conocer la
tienda y esto ayudará a ampliar el mercado, y además podrá atraer más clientes
dado que habrá una relación entre producto y tienda, permitiendo estar en el
pensamiento del cliente al observar el producto y ver que es marca Shell, estará
constantemente en su mente.

-Modificación

a veces es necesario modificar las marcas para buscar ser más llamativos hacia
los clientes y futuros clientes, y no perder el mercado ya ganado con marcas que
no son llamativas y que no evolucionan conforme evoluciona nuestra sociedad.

Precio Promocional

El precio promocional ayudara a marca Shell a que tengan bajas ventas y además
seleccionando ya sea un día a la semana, o un fin de semana, dará oportunidad
de dar precios bajos en algunos departamentos, mientras que en otros el precio no
variara, esto para que el comprador buscando un producto que este en especial,
dará una vuelta por la tienda y vera algunos productos que necesite pero que no
estarán en promoción.

-Precio psicológico

El crear precios que llamen la atención o que no sean enteros creara la sensación
que se está ahorrando en la compra, de un producto Shell y eso le llenara de
satisfacción como se dice no es lo mismo pagar $17pesos que $16.50 pesos, ya
se piensa que se está ahorrando.
-Descuento Temporada

Dado que la ciudad tiene las 4 estaciones, y aunque no están ubicadas


céntricamente, aquí se puede usar esta estrategia para productos Shell (aceites,
lubricantes, anticongelantes, etc) de temporada que pueden llegar a quedar en
estantes y hay que sacarlos para no tener pérdidas, esta estrategia es muy
utilizada en todas las tiendas que son rivales, esta es una buena opción.

Conclusiones

“Producto es todo lo que pueda ser mercadeado, está conformado por un conjunto
de elementos tangibles e intangibles, como son el producto básico, la marca, el
empaque, la etiqueta, la calidad y los servicios de apoyo que un todo armónico
contribuyen a satisfacer las necesidades y las expectativas del comprador”
(Peñaloza,2005). Mencionado lo anterior podemos llegar a la conclusión que el
producto es un elemento clave en la oferta del mercado. Igual podemos mencionar
que la oferta se llega a convertir en la base de toda compañía y está a la vez
construye relaciones con los clientes las cuales son redituables para esta última, y
se convierten en la razón de ser de las empresas.

Ya que todo comprador puede llegar a tener necesidades, los productos que
ofrece la empresa pueden llegar a satisfacer dichas necesidades, en estas
necesidades podemos encontrar productos tangibles como intangibles
el valor del negocio puede englobar beneficios funcionales, emocionales y
experiencias que la empresa puede ofrecer a los clientes, y este último puede
reconocer como diferentes y únicos de la marca que se promociona, en relación
con los que puede llegar a ofrecer la competencia. Esto siempre en beneficio de
satisfacer al cliente ya que la empresa puede tener valores cuantitativos como
cualitativos.

La fijación de precios en los supermercados y en esta situación en la que nos


encontramos, Shell influye mucho en el estado, pero también puede influir el área
geográfica de la ciudad donde se encuentran establecidas las tiendas, por eso el
servicio y la marca son importantes de posicionar para lograr las metas
establecidas de ser un establecimiento de preferencia del consumidor de la
ciudad. Recordemos que el desarrollo de un mercado se ve afectado por una
guerra de precios de diversas formas. Desde el punto de vista
ofertante/demandante, el consumidor obtiene un cierto grado de poder, ya que
finalmente él decidirá qué producto comprar y qué marca elegirá influenciado, en
su mayoría, por el precio y no por los beneficios mismos del producto. Esto vuelve
al consumidor infiel, ya que se inclinará por el mejor postor, provocando que entre
las empresas competidores surja una guerra por tener el precio más bajo. Dicha
situación a la larga provoca que haya competencia desleal porque solamente el
más fuerte podrá sacrificar sus márgenes de utilidad por un mayor periodo de
tiempo.
Referencias:

https://www.studocu.com/es/document/universidad-de-alicante/direccion-de-
marketing/resumenes/3-modificacion-de-productos/939639/view

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/marketing-
ventas/estrategias-de-precios-en-un-mercado-competitivo/

https://www.feandalucia.ccoo.es/docu/p5sd5519.pdf

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